第17章 话术(1/2)

这个价格，简直让人窒息。

就大部分人而言，想装一部电话指望工资要一年省吃俭用才行。

赵江川都感觉好贵，本来以为可以给自己留点钱出去浪一下，哪想到钱还没暖热就要被掏干净，他暗骂一声说道：“好，那我现在回去拿钱，等下过来。”

装电话嘛，肯定不能装家里。

出了邮电局。

赵江川在街上闲逛起来，留意着路口电线杆和墙上贴的小广告。

很快，一条广告吸引了赵江川的注意力。

是一家临街门面出租的广告，上下两层，月租金两百元，位置就在丽都电影院附近，人流量还是不错的。

这个地方赵江川之前就看到过，是一家裁缝店，就是那种扯一块布做衣服的门店，小时候，赵江川的衣服都是在这家店做的。

但很显然，这种纯手工制衣的门店跟不上时代发展，被淘汰了。

再次折返到丽都电影院附近，赵江川迈步进了要出租的裁缝店，老板娘在看报纸，见有人进来立刻露出了笑容。

“小伙子，要做衣服吗？”

“不是，我刚才在街上瞅见你们的门面要出租就过来看看。”

“你想租？”

“嗯，想做点小生意。”

“......”

和老板娘一番闲聊。

赵江川知道为什么这家裁缝店不做了。

跟他猜测的一样，现在成衣最低的可以低到三块钱，五块钱，裁缝店生意惨淡不说，利润还降到了一个很低的地步。

门面租出去一年还能租几千块，人工成本又是一笔开支，听说南方那边制衣厂师傅过去能拿七八百，两口子一合计，就准备南下去打工。

赵江川听完来了兴致。

五年后，安东从县升成了市，房子价格暴涨，而这一片因为毗邻县政府在XC区拆迁范围，听说后来每一家都赔了几百万。

“你们这房子卖吗？”赵江川不动声色问了一句。

老板娘一愣说道：“要是价格合适，也不是不能卖，你能出多少？”

“你想要多少？”赵江川淡淡问道，跟着又补充了一句：“本来我是想租个半年的，听你说想出去打工就想问下你卖不卖。南方那边工资高，一年省点存个一两万都可能。本来我是想租个半年，你这房子空着也怪心疼的，还不如卖了到时候想买回来还能再买。”

“这......”老板娘也有些心动了，她歉意一笑说道：“这么大的事我一个人做不了主，你等下，我跟我老公商量下。”

“没事，我也就是随便问问，这样你看行不行。反正你房子是要往外租的，我先让邮电局过来装电话，到时候不管你们是租还是卖，咱们再说。”

“那也行。”

“......”

就这样，赵江川再次回到了邮电局，交了一千八百五十块的费用，电话算是搞定了。

但有电话还不够。

又花了四百块钱买了个BP机，前期工作算是筹集到位。

只不过，刚到手还没暖热的押金也花了个精光。

赵江川一点都不心慌。

其实各行各业做起来道理都是一样的，就像后来做风投，只要能拉来资本保证资金链不断那就屁事没有。

还有一千张碟片放在那，这两天倒下手就又有钱了。

至于是谁的钱，那根本不重要，只要掌握在自己手里能用就行。

晚上。

街上再次亮起昏黄的路灯。

赵江川让黄小飞去不远处的摊子上叫了两份砂锅，就地吃了起来。

黄小飞母亲在外面打零工，父亲身有残疾，吃完饭，他担心母亲还没到家父亲没人照顾，有些不好意思说想回去看看。

赵江川又不是资本家，一口答应，还顺便又叫了一碗砂锅让黄小飞带上回去。

正是吃饭时间，人流还没有上来。

闲来无事，赵江川到后面的小卖部买了纸笔，琢磨起如何来写需要的话术。

所谓话术，也就是说话的艺术。

传闻话术的鼻祖乃是赫赫有名的王诩，也就是著名的谋略家、纵横家鼻祖，兵法集大成者，诸子百家之纵横家创始人鬼谷子。

而话术，则来源于鬼谷子曾经留下的几句话。

与智者言，依于博;与博者言，依于辨;与辨者言，依于要;与贵者言，依于势;与富者言，依于高;与贫者言，依于利......

话术的精髓就是取自于这几句话，以“察颜观色”，“一物百拟”，“用情至深”，“行文诡辩”著称于世。

可以说，华夏五千年悠久文化几乎绝大多数都是围绕着话术摊开的，它看似简单，却包含着做人做事的技巧，安身立命的法门，平步青云的“官道”，治人控场的手腕。

几乎所有需要与人打交道的行业，都脱离不了话术的范围，一套完整有效的话术，甚至可以达到洗脑得匪夷所思效果。

比如传销，诈骗，以及某些公司的文化培训或者某些电话营销。

很多人只看到那些犯罪分子编了一套说辞，就能够把人骗得倾家荡产，怀疑被骗者的智商，却从来不知道其实这背后都有一套完善的话术。

针对性下手，利用人的七情六欲，凭着话术不给人思考时间，就算是有防备心，在一套完整的话术面前，大部分人就算被提醒，也很容易上当。

赵江川倒是没有利用话术干过什么违法的勾当。

从他懂得什么是赚钱，就明白，赚钱的东西都写在法律上。

就算字面意