第237章 谈判策略(1/2)

与潘家商议好合作的事情之后，刘宇就留下了三十多名水手的军官帮助潘家训练家丁和水手，这也是刘宇第一次尝试在远离东南道的地方发展势力，潘家也十分配合，派出了手底下的所有三百名家丁和六百名水手参加了训练。

安排好广州府里的事情之后，刘宇就带着石函和随从返回了澳门，石函对于葡萄牙人的傲慢无礼颇为气愤，不明白为何刘宇偏偏要与葡萄牙人达成协议，当石函说出自己的想法的时候，刘宇就笑了。

“葡萄牙人的确是要价太狠，但是他们有一个优势是我们所没有的，他们拥有强大的舰船和水手，可以远渡重洋将货物卖到全世界去，这种能力是我们所没有的，为此，他们完全可以提出苛刻的条件，当然我们也不是完全没有优势，能够制造出更好的产品就是我们的优势，如何将优势转化为谈判中的筹码，进而赢得更有利的条件，这才是我们重要的目的。”刘宇微笑说道。

石函闻言微微点头，他没想到葡萄牙人竟然如此厉害，这也难怪，石函一辈子都只是在大夏国沿海和倭国沿海生活，从来没有接触过葡萄牙人，对葡萄牙人不了解也是正常的。

当刘宇等人乘船返回澳门的时候，刘宇下了船就按照地址去拜访爱德华，爱德华的住所位于澳门的中心位置，这里是一栋很有异域风格的房子，屋顶都是扁平的，不像是大夏国人的屋顶那样尖尖的。

屋子外面有一个小小的花园，里面种植着低矮的花卉和绿草，房子的后面有一个小小的水池，里面养着许多的金鱼。

房子的大门紧闭着，可以听到里面传出悠扬动听的钢琴声。

刘宇就上前敲门，过了一会，大门敞开了，露出一个中年管家的脸庞，他问道：“贵客是何人？”

“我是大夏国东南道的刘宇，特地来拜访爱德华先生的。”刘宇说道。

管家听闻刘宇的名字之后，就说道：“请您稍候，我去请主人过来与你见面。”说着，管家哐的一声关上了大门，过了片刻之后，大门再次敞开，露出了爱德华的脸庞，他微笑着说道：“欢迎你们，我的贵客，你的光临，让我感觉十分荣幸，我深表谢意。”

“爱德华先生，不请我们进去坐一下吗？”刘宇说道。

“请进，快快请进。”爱德华在前面带路，直接穿过一个客厅，来到了大厅之中，众人在这里纷纷坐下，仆人送上了一杯杯黑色的咖啡。

“这叫做咖啡，乃是我们那里喜欢的一种饮品，初入口的时候略感苦涩，回味之后才带着一丝丝甘甜。”爱德华从旁边的小罐子里用小勺捞出白砂糖，然后倒入了咖啡之中。

众人纷纷学着他的样子去做。

“这是来自新大陆的咖啡吧？”刘宇说道。

爱德华一惊，猛然瞪大了眼睛看着刘宇，大夏国之中，知道新大陆的屈指可数，很多大夏国的人都是从西洋人的口中得知新大陆这个名词的，更多的大夏国人连新大陆这个名词都不知道，更加不必说知道咖啡乃是新大陆的特产了。

“刘先生也知道新大陆？”爱德华好奇地问道。

“当然，我还知道现在葡萄牙的殖民地已经不多了，再不奋起直追，葡萄牙的殖民地只会越来越少，直到消亡。”刘宇说道。

这句话给了爱德华沉重的一击，他咬着牙说道：“我们会重新辉煌起来的。”

刘宇看到爱德华不复那种骄傲的心态，心中知道时机已至，就说道：“我们来谈谈合作吧，我可以卖货给你们，这可是难得一见的好货色，你们需要自己开船来提货，我们五五分成。”

爱德华一听就摇头不已，说道：“那不可能，我们开船去提货，至少也要占八成的收益。”

“八成，太高了，既然如此，那么我们只好下次再谈了。”刘宇决定走人。

爱德华也不劝阻，而是很客气地将刘宇等人送出了门外，刘宇等人走远之后，石函说道：“我们就这么回去了？”

“当然，难道你还想留下来继续谈吗？”刘宇问道。

石函默不作声，刘宇就笑着说道：“谈判谈判，要讲究策略，我们现在先晾一晾对方，等待合适的时机再谈，对方看到我们的货物在广州府赚钱，肯定要忍不住再来找我们的，那时候我们就占据主动了。”

石函觉得也有道理，就点头说道：“我们回去。”

于是，一行人上了船返回了大琉球岛。

此时，在大琉球岛希望城堡之中，刘宇掀起了大规模的工匠识字计划，由于急需大量人才，而现有的工匠水平有待提高，所以让工匠们识字，让他们能够阅读一些相关的书籍，提高他们的水平，就成为了当务之急。

帮助工匠们识字的人就是万物书院里的学子，学子们白天在书院里识字上课读书，夜晚就帮助工匠们识字。

与此同时，刘宇让学子们办了一份报纸，在报纸上刊登各种专业知识、新闻趣事、商业信息以及广告，这份报纸是给工匠们看的，所以主要使用了白话文，报纸一出，登时受到了欢迎，工匠们可以在报纸上得知很多感兴趣的事情。

由于在希望城堡这里是一张白纸，才好作画，所以刘宇的任何改革措施都没有遭到激烈的反对，如果是在大夏国，就可能激起激烈的反对。

现在刘宇的希望城堡里已经修建了一座炼铁高炉，每天可以炼铁一吨，这就需要每天有200个工人挖掘铁矿石运到