第46章 定价策略(1/2)

朱晓华把卖掉的四十根冰棍成本钱付给老乔，自己得到八毛。

老乔在三人的合作中尝到了甜头，脸上笑开了花。

他抬头看了看天，此时天色尚早。

老乔说：“我再去批发两百根，我按批发价给你，我们合作卖。”

朱晓华点点头：“快去快回，天这么热，很多人等着买冰棍呢。”

老乔着骑着自行车，一溜烟地钻进巷子里。

贾亮满脸不解地说：“朱哥，刚才你说天热，冰棍卖不掉，都融化掉了。现在又说，天热很多人等着买冰棍。这不是自相矛盾吗？那到底是冰棍卖不掉呢，还是冰棍买不到呢。”

朱晓华神秘一笑，说：“老乔脸皮太薄，对他来说，就是冰棍卖不掉。但是如果我们三人合作，通过制定价格策略呢，那就是冰棍买不到。”

贾亮似懂非懂，最后总结说：“我明白了，对老乔来说，就是冰棍卖不掉，对朱哥你来说，就是冰棍买不到。”

他竖起一个大拇指说：“我现在算是服了，有朱哥你在的地方，就有奇迹出现，牛！”

半个小时后，老乔骑着自行车出现，自行车后座上摞了整整两个泡沫箱，里面装着两百多根冰棍。

老乔说：“要是在天黑之前，把这些都卖出去就好了。”

两百根冰棍，成本价四块钱，如果全部卖完的话，约合十块钱。

贾亮看着这两大箱冰棍，满眼都是人民币，兴奋地说：“朱哥，如果这次卖完的话，我们回洛城的路费就够了。”

朱晓华把自己和贾亮两人来潞城参加比赛，结果在火车上钱包被偷的事说了。

朱晓华说：“其实，我俩之所以干这个，全都是为了筹集路费。”

老乔有点同情他俩的遭遇，说：“这样，你俩也不用再买了。我们合伙卖，卖完了，这里三分之一的钱归你，我只收个两分钱的成本。”

朱晓华算了下，三分之一的冰棍，大约六七十根，减去成本，他俩的路费钱已经绰绰有余。

这次三人换了个场地，换到象山公园门口。

傍晚时分，下班后的人们纷纷到广场上纳凉。

放学归来的孩子们，也到广场上嬉戏打闹。

时髦的年轻人们，用录音机放着音乐，在凉亭里跳交际舞。

朱晓华等人守着公园出口，以及广场人群聚集的地方，还是按照下午的策略开卖。

老乔的冰棍五分钱，贾亮的六分，朱晓华的七分。

等老乔的六十多根快卖完，换朱晓华降价，老乔涨价。

三人依次轮换。

广场上人多，有些人并不太看重这一两分钱的差价，所以即使涨价了，依然会买。所以三人总体上都有卖出，不过五分钱的卖得最快。

等朱晓华的七十根卖得差不多了，换贾亮上场。

此时已经是晚上八点多，游人们陆续离去，孩子们也都要回家睡觉了。

买冰棍的人开始减少，先前每隔两三分钟便有人来买冰棍，现在则变成五六分钟，有时十分钟都没有人问津。

看着盒子里的四五十根冰棍，老乔有点着急了：“如果今天不卖完，到明天恐怕都变成水了。”

贾亮瞧向朱晓华，说：“朱哥，快想想办法。”

朱晓华说：“那我们就降价促销，来个清仓大甩卖。”

两人一愣，均是满脸迷惑地看着他。

朱晓华给他们吩咐一番，而后两人去往不同的地方同时开卖。

贾亮站在广场上，高喊：“盐水冰棍，一毛钱三根，一毛钱三根。”

老乔走到公园出口处，高喊：“盐水冰棍，两毛钱七根，两毛钱七根。”

人们算了算账，一毛钱三根，约合每根三分钱，确实比单买要便宜。

如果两毛钱七根的话，还要更便宜。

于是很多急着回家的人，便顺手多买几根，给家里人带回去。

如此，剩余的冰棍也很快便销售一空。

等三人抬着空盒子回到自行车旁时，老乔也满意地说：“跟你们合作真愉快。我自己一个人卖的时候，一天连五十根冰棍都很难卖完，没想到，今天一天就卖出了三百根。”

他清点钱，然后分出一部分交给朱晓华说：“这是我们合作赚到的。这下你们不用愁回洛城的路费了。”

朱晓华接过钱数了数，两块四，正好两张回洛城的票钱。

由于冰棍最后是清仓甩卖的，三分之一的冰棍并没有这么多利润。

朱晓华刚想说，钱给多了，今天和贾亮两人卖冰棍，并没有帮他赚到这么多钱时。

老乔已经骑着自行车远去。

骑出二三十米远，老乔又回过头说：“如果你们明天不回洛城的话，希望我们继续合作。明天我还会在这里卖冰棍。”

朱晓华和贾亮一阵感动。

这下，两人终于能买得起回洛城的火车票了。

贾亮说：“好人啊。这下不管明天能不能拿奖，我们都可以回洛城了。老乔，祝你好人有好报。挨千刀的小偷，下次让我碰到直接扭送派出所。”

次日，大赛的结果公布。

选手们统统赶往中国饭店宴会厅，到场的有八十多人，比正式比赛时少了二十多人。

这些没来的人，大多都是有自知之明，知道自己不能得奖，所以干脆直接放弃了。

主持人上台，简短地介绍本次大赛的情况：“今年的比赛有点特别，我们有歌手创造性地发明了科幻歌曲，而且以一首横空出世的科幻歌曲征服了