第130章 华夏人不骗华夏人（连更1/2，求订阅）(1/2)

转折有些突兀。

但一直是陈最的目的。

今天这场黑暗料理挑战赛，多多少少有尝试的意味在。

眼前的人潮涌动已经足够说明大学生们很吃新奇这一套。

但这并不代表商户们吃。

陈最目前的事业是以小卖铺近乎于免费加盟的方式收割流量，赵小凯的兼职介绍业务作为流量变现的唯一业务，一条腿儿在蹦跶。

但一条腿不够，两条腿才能更多的榨取流量价值，才能挺直腰板走起路来，为未来累积资本。

所以团购业务作为第二个流量变现手段势在必行，两手抓两手都要硬，眼前食堂们的商户就是团购上的突破口。

但你要真的老老实实的坐下来和他们讲什么是团购，怎么可以提高收入，怎么利用占便宜的心态让更多的人来光顾自己家的生意...

他们还真未必愿意听，因为没有珠玉在前。

2008年的华夏还没有团购网站，甚至要等到十一月，米国才会诞生第一家名为groupon的团购网。

两年后的2010年一直坚持孙正义的时间机器理论疯狂抄袭国外网站的王鑫，在经历了校内网和饭否网的两连败后才再次执笔又抄了一次，创立了美团。

所以团购这个概念太新。

尤其对于相对落后于南方的北方三省来已经不是新的问题，是完全没听说过，这意味着很难被商家们接受。

在食堂里，之前陈最就问过一次已经很熟悉的李阿姨，你觉得我靠谱吗。

答案是，不靠谱...

这个时候和她讲团购，无疑等于对牛弹琴，都不是信不信的问题，大概率就是左耳听右耳冒，最后等你说完了，哈哈一笑这事就算过去了。

其他不熟的商户，那就更不必多说了。

要一家一家的去说服，去讲，空口无凭的让他们参与进来，不仅需要话术，还是个体力活，没有珠玉在先，不仅需要先竖立珠玉，还需要地推一次次苦口婆心的上门拜访。

这样做太慢了。

通过黑暗料理挑战赛，陈最成功的展示了自己的肌肉。

秀肌肉的重要目的，就是一次性的让李阿姨和商户们对他产生信任感，愿意认真的听一听什么是团购。

人们都是相信眼见为实的，现在他的话语分量，肯定是和早上刚到食堂的时候完全不一样了。

李阿姨瞪大了眼睛：“啥是团购啊？”

“能多赚钱？”

“小陈，你别卖关子啊，有话直说，叔一定认真听。”

陈最当然不会卖关子，而是将自己的计划，深入浅出的娓娓道来。

只是这中间涉及一个对商家们来说很严重的问题，他们需要让利，让出的利润一半分给客户，一半由平台收取。

虽然不多，但也是肉。

这让对团购概念仍然模糊的商户们会产生犹豫。

陈最趁热打铁，直接来了一个二连。

“困扰人类的问题有很多，但每一天都会对人类产生困扰的问题之一，一定有，‘中午吃什么？’。”

“在这个问题产生困扰后，如果可以有明确的优惠清晰可见，犹豫要吃什么的大学生们，是不是会在选择上有所倾斜，会选择吃有优惠的？”

商户们闻言都做沉思状。

王东河觉得自己被说服了。

赵婉柔想了想陈最提出的团购模式，觉得的确可行，只是很快也想到了每天困扰人类的问题之一，中午和弟弟吃什么呢？

不会是李阿姨家的盒饭吧...

看着真一般啊...

……

中午还真是吃的爱阿姨家的盒饭。

挑战赛已经结束，陈最没有急于一时，而是相当懂事的没有耽误商户们的黄金时间。

他们的犹豫也正常，毕竟团购这事以前从没听过，从没见过。

赵小凯心痒难耐，好奇心十足：“三哥，你给我讲讲，我学习学习。”

陈最停止夹肉的筷子：“知道b2c吗？”

赵小凯和王东河齐齐摇头。

倒是赵婉柔说了声：“就是的淘宝模式吧？”

陈最闻言也不惊异，姐姐以前就说过很过很多关于商业上的书并不是瞎掰，他曾在姐姐家里的书架上翻过几本书，那上面都有娟秀的笔记。

他不知道的是，很多天前在奔驰车上见加盟商之前，他曾和赵婉柔说过以后要做平台。

那天之后，赵婉柔不仅又上搜索了很多相关知识和案例。

赵小凯和王东河也都是学经济的，一提阿里模式立刻理解。

陈最这时补充和赵小凯与王东河解释道：“b2c是指电子商务的一种模式，也是直接面向消费者销售产品和服务商业的零售模式。”

qq群现在承担的就是平台的作用，提供给买家和卖家一个更多的机会，由此抽取利润，但并非线上交易。

见王东河和赵小凯点头。

陈最拿出了一张餐巾纸，用筷子比划：“b2c是线上面对客户交易，严格意义上来算，我们未来要做的事情不算是b2c，但理解了这个概念，就更方便理解我们未来要做的事情。”

“所以我们要做的是？”

“o2o。”

陈最轻声回答。

这是长期和弹幕交流下来学到的知识，事实上在2008年的今天，这个概念还没被提出来。

陈最却领先着整个时代的和赵小凯和王东河讲着：“o2o，是onlinetooffline的缩写即线上到线下，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台，又称