第30章 拉一批，打一批(1/2)

“唐总，南山汽车给出的图纸数据，是我们迄今为止拿到的最详细的。

我们甚至都不需要再进行开发，就可以开始考虑零件生产的事情了。”

振华电子科技有限公司里头，销售部部长周本强和技术部部况。

作为国内汽车电子行业里头小有名气的国产供应商，振华电子给几家本土汽车企业供应过少量的esp和abs，不过业务一直都没有做的特别大。

因为不管是从技术的先进性上，还是零件的质量上，他们的优势都不明显。

哪怕是在国内供应商最擅长的成本领域，真的要拼的话，他们也是拼不过博士、电壮的。

人家是什么产量？

你是什么产量？

这根本就不是一个数量级的存在。

那些巨头只不过是不愿意把利润吐太多出来，要不然直接可以做到一个振华电子做不到的价格。

这也是振华电子一直没有办法发展壮大的重要原因。

要不是依靠音响系统的利润支持着，他们早就要破产了。

所以对于南山汽车的这个项目，他们非常的重视。

“你们的意思是说南山汽车手头上已经掌握了全套的esp和abs技术？”

唐桂中在脑中快速的搜索了一下国内这个行业的相关企业。

怎么都想不到有谁是跟南山汽车有什么关系的。

那南山汽车的这些技术是怎么来的？

“虽然这个情况有点诡异，但是从目前的信息来看，确实是这样的。”

技术部部长李志勤很是肯定的给出了自己的判断意见。

“南山汽车现在是国内汽车行业的一批黑马，他们的国货之光就不用说了，现在这个2项目，企划台数也达到了两万台每月。

如果我们真的能够借助这个机会成为南山汽车esp和abs的供应商，那么对于我们今后获得其他客户的订单是非常有好处的。”

销售部部长周本强很是热切的看着唐桂中。

“我自然也是想要拿到这个订单的，但是对方的条件有点苛刻啊。”

天下没有免费的午餐。

南山汽车自然不会傻傻的就把相关的技术资料全部都给到了人家。

这可是有钱也很难买到的东西呢。

“我们现在只是代工生产，今后如果使用他们的这套技术给其他客户供货的话，需要支付百分之五的技术提成费，并且要事前得到他们的许可。

这个条件看起来是有点苛刻，但是这块业务如果我们还想做的话，除了跟南山汽车合作，已经没有其他选择了。”

周本强虽然不想这样子逼着自己的老板，但是他说的却也是实情。

在博士、电壮、日力等零部件巨头的打压下，振华电子已经基本上从各个主机厂都拿不到新的订单了。

这是非常要命的。

“如果我们同意的话，还要安排一批技术人员去协助他们安装生产线，这个条件又是什么意思呢？”

唐桂中很是认真的确认着南山汽车的各个条款要求。

这可是关系着公司今后的生死存亡啊。

“我听说对于这些关键零部件，他们准备开ab点*模式，自己生产一部分，外面供应商生产一部分。”

周本强迟疑了一下，还是把自己打听到的情况给说了出来。

“也就是我们要是同意的话，还要安排技术人员去帮忙南山汽车组建一条生产线来跟我们竞争？”

唐桂中很是无语的看着周本强。

“唐总，其实我们可以换一个角度来看待这个问题。

南山汽车会自己搞工厂，更多的只是为了不被供应商钳制，不见得就是想要什么零件都自己生产。

再说了，对方的产线都是我们协助安装的，他们的后续产能安排，我们自然也很清楚。

对方敢这么做，显然是问心无愧。”

周本强在公司也是一成股份的，自然要千方百计的说服大股东同意。

“这个技术真的那么好，比我们自己研究的都要好？”

“虽然我不是很想承认，但是唐总你说的却是一个事实。”

李志勤的这话，算是让唐桂中最终下定了决心。

“既然如此，那我们就最后搏一把吧！如果成功了，那么振华电子就算是涅槃重生了。

如果失败了，那么等待我们的会是什么，大家也都很清楚了。”

想到对未来的期待，唐桂中最终还是同意跟南山汽车合作。

……

eu*……

各种各样关键的零件，纷纷确定了供应商信息。

而南山汽车自己的电子事业部，也正是成立了。

这么大的动静，自然不可能完全保密。

“陆总，我再三确定了，电壮那边也是一个单也没有拿到。”

柴航胆战心惊的站在陆为民面前，准备迎接即将到来的暴风雨。

2这个车型，显然跟国货之光完全不同。

市面上主流的配置，它上面都有。

在柴航看来，自己哪怕是不可能把所有报价的零件都拿到，但是至少可以拿到几个。

结果却是抱回来一个鸭蛋。

“看来南山汽车这一次是彻底的打算跟我们决裂了。我倒是很好奇，是谁给了他这样的勇气？”

让柴航感到意外的是陆为民今天居然没有发脾气。

“我前天专门飞了一趟南城，多番打听之后了解到了一些信息，不过这些信息有一些是有矛盾的，我也还在确认之中。”

“什么信息？都说来听听。”