第19章 偶像效应和冲动消费(1/2)

“鄂国公府，定购香皂五十块！”

常定军一声高喝，响彻全场。

“魏国公府，定购香皂三十块！”

“诚意伯府，定购香皂三十块！”

“忠信侯府，定……”

……

“唐兄，抱歉了，弟兄们的情况你也清楚，只能帮你这么多了！”

常定军一脸歉意。

“不，我想要的效果已经达到，各位兄弟，多谢！”

唐鼎笑着拱手。

眼看几个勋贵子弟交易成功，全场气氛再次高涨起来。

“嘶，国公府竟然都在争着买香皂，看来这香皂真是好东西啊！”

“可不是，勋贵用的能差吗？”

“谁都别跟我抢，我要买一百块！”

一道尖锐的女声刺破人群。

“是她……”

“我认识她，上次就是她试用的香皂。”

“天呐，她的脸竟然变得这么漂亮！”

“我也要买，我也要买……”

瞬间人群炸了锅一般，无数顾客疯狂的挤进店铺之中。

“诸位，由于原料和生产的问题，本店今天只出售香皂五百块，先到先得，请大家排好队，一个一个来！”

“什么？只有五百块！”

“那还排个屁的队啊，我要买！”

“我先来的，先卖给我。”

“呸，我三个时辰前就来了！”

“卖给我，卖给我……”

听到唐鼎的话，顾客们更是疯狂了几分。

几个伙计根本应接不暇，场面一度火爆到差点打起来的程度。

若不是唐鼎事先加固柜台，恐怕连店都能被抢购的客人掀翻了。

“银子，好多银子……”

“这得有上千两了吧！”

“半个时辰不到，就卖了上千两，这也太夸张了吧！”

眼看白花花的银子入账，馥香斋众人看向唐鼎的脸色全都变了。

“这……怎么会？”

沈月贝齿轻咬，眼中带着一丝不解。

饶是她久经商场，也从未见到过什么生意可以火爆到如此程度。

“即便再好的商品，一旦超过自身消费能力都会变得慎重，这根本不正常！”

“不，这很正常！”

唐鼎打了个哈欠：“因为他们已经陷入偶像效应和冲动消费的陷阱！”

“偶像效应？”

“冲动消费？”

“不错，人是社会性动物，行为具有模仿性，往往盲从于权威和偶像，南京城的勋贵便是偶像和标杆，具有强大的公信力。而人在群体情绪的影响下，会很容易产生无计划，无意识的冲动消费行为！”

唐鼎顿了顿：“简而言之就是大家都在买，所以我也买！”

“那事后他们反应过来，岂不会觉得很亏，说不定还会来找咱们退货呢！”

阿福不服气的说道。

“哈哈哈哈！”

唐鼎笑了。

“你笑什么？”

“你知道为何我明知道很多人买不起香皂，还让流民去宣传吗？”

“为啥？”

“因为买不起也是一种价值！”

“我明白了！”

沈月目光闪烁：“是虚荣心，他们买的不止是香皂，更是别人羡慕的目光，这也是为何你要限购的原因，只有供不应求，才会有买到就是赚到的感觉！”

“沈老板果然聪慧！”

唐鼎点点头。

他从一开始就打算把香皂当成奢侈品来卖。

也只有奢侈品才能在短时间内获得极端的暴利。

“东家，马上就要售罄了。”

“我看见了！”

“真不卖了吗？还有这么多客人……那可都是钱啊！”

沈月目光扫过狂热的人群，皱眉。

“唐公子，你的饥饿营销我可以理解，但是这么多客人今天白跑一趟，难免会心中产生不悦……”

“所以，我准备了第二套方案！”

唐鼎眯眼：“我记得让你们多准备了五百套丝绸袋子吧！”

“对啊，我早就想说了，五百块香皂为什么要定一千套袋子！”

阿福瞪眼。

“谁说那五百个是装香皂的！”

“那用来干啥？”

唐鼎幽幽一笑：“福袋！”

“福袋，那是啥？”

“沈老板，店中可有挤压的胭脂水粉，珠宝首饰？”

“有！”

“很好，取出三件价值十两以上的珠宝装入福袋，做好记号，其他福袋中随意装一些十几文的小玩意就行吗，等一会香皂售罄，把这些福袋拿出去以两百文一个出售！”

“什么？两百文一个？会有人买吗？”

“为什么不呢，两百文就有机会获得十两的珠宝，这叫赌徒心理！”

在唐鼎的吩咐下，五百个福袋很快包装完成。

“什么？售罄了！”

“各位客人，实在是不好意思，小店所有香皂都卖完了！”

“靠，老子排了这么久的队，你告诉我香皂没了！”

“让你们老板出来！”

“对，让你们老板出来……”

果然得知香皂卖完，不少顾客七嘴八舌的闹了起来。

“诸位稍安勿躁！”

唐鼎走到柜台之前。

“你就是老板？”

“赶紧把香皂拿出来，我出十两一块怎么样！”

“诸位，真不是价格的问题！而是这香皂的原料珍贵，制作工艺极为复杂，小店呕心沥血赶工数日也只生产出五百块啊，真没货了！”

看着唐鼎一本正经胡说八道，沈月脸色怪异。

“这家伙，真是个书生吗？”