第七百三十八章 有什么好说的(1/3)

不得不说，许仰天给出的筹码可谓是诚意满满，10的股份看似不多，但是经过了方才的一方了解，周东升也大致了解了许仰天手中，希音这个项目的具体情况。

眼下的希音，早在跨境电商这个领域深耕多年，但是一直到三年前才得到资本青睐，拿到了海外资本一笔微不足道的百万美刀融资款，完成了自己的a轮融资。

尔后，不同于寻常一旦得到资本助力，就开始不断狂奔扩大规模的互联网企业，许仰天选择了反其道而行。

不光没有开启扩张模式，反而是不断宏实自己的供应链体系，甚至不惜借钱扶持中小型供应商，就连公司的利润都搭了进去。

可谓是不惜一切代价打造自己的供应链体系，整整三年时间过去了，许仰天都还没有进行第二轮融资。

而如此耗费心血打造的供应链体系，所取得的作用那也是立竿见影的，三年时间下来，希音在跨境电商市场上的数据表现，那也是节节攀升。

其中年度gmv（交易总额）这一项数据上的表现，就可见一斑，从去年才堪堪达到数亿规模，今年就已经有望完成40亿gmv的强劲数据来看……

这一条增长的曲线，放在希音这个项目上也绝对是足够性感的，至少对于投资人来说，绝对是充满诱惑的，倘若能够保持这样的增长曲线……

毫无疑问，希音将会成为跨境电商领域的独角兽，甚至有着不下于拼夕夕的潜质。

当然，谁都知道天有不测风云这个道理，创业这条路从来就不是一条可以如履平地的坦途，指不定这条曲线突然就跌入低谷了……

这样的事情，在投资领域里自然是屡见不鲜的，在周东升看来，希音就是如此。

或许是在未来某个时刻，遇到了什么过不去的坎，就突然戛然而止了，因此自己才对此“一无所知”。

当然，也不排除后者在自己不知道的领域之中，混得风生水起，毕竟自己也不是什么全知全能的人。

但是周东升依旧饶有兴致的敲定了投资意向，在自己的先知优势逐渐被时间一点点磨灭之际……

自己也是时候做好心理准备，好好面对“投资有风险”的现实了，早晚都有这么一天，何不如早点做好准备呢？

就先从眼下这个项目开始吧，随后就开始了周东升与许仰天的“讨价还价”。

虽然许仰天说的痛快，但是做生意嘛，自然就是一个漫天要价，坐地还钱的过程，上至投资，下至小摊商贩，不外乎都是这个道理。

只不过其中涉及的筹码不一样，价格自然也就不一样了。

其中，尽管如今的希音，今年的gmv有望达到40亿的交易规模，这个数字在估值之中自然起到了一定的参考价值。

但也仅仅只是参考罢了，对于电商企业来说，交易规模这种东西往往都存在不小的水分，而pe估值更多是以市盈率和利润作为参考。

而所谓估值，也是投资者对于企业的未来预期，在pe估值之中能够达到10倍的，往往都是潜力无穷，被投资者极为看好的项目。

例如拼夕夕，然而希音却显然难以达到与之媲美的地步，无论是跨境电商的风险，还是单一垂直品类的局限性，都是影响估值的一大因素。

经过一番磋商之后，周东升最终以2000万美刀+这个海外桥头堡作为筹码，单独拿下了希音的b轮融资。

对于这个价码，许仰天也十分满意，钱倒是次要的，主要是借助这个平台的助力，能够帮助希音更快完成海外市场的战略扩张。

在许仰天看来，自己呕心沥血打造的供应链体系，就像是提前挖好了一个巨大的游泳池一般，无论是产能，还是产品更新迭代的速度，都有了质的飞跃。

而眼下这个游泳池还远远没有到饱和的程度，只需要往里面注入充足的流量，就能够快速壮大规模，完成扩张。

流量从何而来？同样是利用网络达人进行引流获客起家的许仰天，自然是对此再熟悉不过了。

因此他才会盯上这个流量阵地，因为前者是近两年海外迅速崛起，火爆欧美的短视频社区，尤其是用户群体还是以年轻受众为主。

年轻人对于绝大多数领域来说，都是兵家必争之地，更何况希音的定位还是快时尚女装呢？

众所周知，在快消市场之中，年轻女性的价值是排在遥遥领先的断层第一上，这才有了广为流传的“女人钱最好赚”这一市场上的金科玉律。

而年轻女性在时尚服装品类的购买力有多强，自然就不必多说了，或许只有男性在数码品类之中的消费能力，才能与之相提并论。

也正是因为如此，希音才会瞄准这一方向，选择做一个时尚女装的快消平台，因为市场的前景足够广阔。

但是，这个领域之中也并不是一片蓝海，相反无论是还是zara，都是这个领域之中的佼佼者，想要迎战这样的快时尚巨头……

自然是要扬长避短，充分发挥自己手中的优势才行，而许仰天显然十分清楚，自己最大的优势到底是什么。

那就是背靠华夏这一产业链完善的“世界工厂”了，只要衣服比别人便宜，款式比别人多，自然就不愁卖不出去。

这也是许仰天选择将公司总部迁往羊城的一大缘故，唯有利用粤东产业集群的优势，才能源源不断为自己的供应链体系提供充足动力……

这次魔都之行，不光是拿到自己满意的筹码