第八百二十一章 供应链体系(1/3)

周东升的想法自然也不是突发奇想，而是深知时代趋势发展的必然。经由2016

“直播元年”的厚积薄发，直播呈现井喷之势开始全面爆发，上至平台，下至用户，几乎所有人都被卷进了这一场时代风口之中。

在经过一整年的野蛮生长之后，全国上下的直播平台更是一度超过了300余家，一时间这股直播热潮几乎以无法阻挡的时代大势，席卷了全世界。

而如今的直播，早已经达到了无人不知无人不晓的高度，同时也涌现出了大量以此为生的主播和产业，市场蛋糕自然也是越做越大。

然而随着2017年尹始，一场由上而下的行业整顿，也开始了直播平台方面的大洗牌，昔日浩浩荡荡的

“千播大战”也已经到了即将落下帷幕的时刻。这无疑也预示着直播行业即将进入下一个发展阶段，同时在全世界经济下行的时代背景之下，一场关于互联网的行业寒冬，也已经在悄然酝酿之中……只不过时代大幕已经拉开，甭管即将发生什么，舞台之上的表演从未间歇，不过是一拨人接替了另一拨人罢了。

而对于周东升来说，这一切不过只是

“梅开二度”的重演，哪怕只是知道一个大致的方向，也足够他以从容不迫的姿态坐在台下，等待着下一出戏码的上演。

而以十分平稳的姿态稳步穿越了直播元年，靠着雄厚的人才储备，还有头部主播带来的头部效应加持，小人物传媒光是行业红利就已经吃的满嘴流油。

毕竟各大直播平台杀红眼的千播大战归根结底，也就是为了争夺头部主播这一筹码而付出高昂的代价。

而以小人物传媒为首的一大批传媒公司，则像是趴在行业上吸血的蚂蟥一般左右逢源，不光吸平台的血，同样也吸主播的血。

哪怕是强如虎齿和鲨鱼这样在行业中名列前茅的头部平台，其向市场交出的年报账面上，都是呈现巨亏之势，平台以赔本赚吆喝的架势巩固市场份额。

同时，为了能够尽可能的留住头部主播，平台在收益分享和内容费用上的投入，更是在营业成本中占据了极大比重。

其中行业佼佼者鲨鱼平台，更是下了血本，给主播开出的分成比例高达七成，经典的三七分成，七成是人家的，还要看人家脸色……当然，付出总是有回报的，哪怕经历了数次行业动荡，如今的鲨鱼平台依旧稳坐行业头把交椅，隐隐压过了虎齿平台一筹。

而平台自然也不是做慈善的，虽然眼下账面上亏损巨大，但是只要占据了市场，假以时日总有机会再赚回来。

而待到大局已定，届时头部主播面临降薪等局面，无疑也是行业发展的必然，平台恨不得连本带息的收回成本。

对此，深谙时代脉搏的周东升自然是了如指掌，因此自然要早做打算，提前为小人物传媒开辟另外一条出路。

游戏主播的红利期吃得差不多了，而直播行业下一阶段的主角，已经开始蠢蠢欲动，等待着登上历史舞台的那一刻。

直播带货，无疑就是行业下一阶段应运而生的风口，也是移动互联网时代之中，一条让人无法忽视的庞大渠道。

直播带货，无疑是双向选择的产物，是市场的选择，也是消费者的选择，本质上跟当年电视机时代的电视购物没有什么区别。

正如当年的

“家电下乡”完善了全国的电视网络，为电视购物提供了基础设施一般，经由元年的爆发，移动互联网时代的基础设施也已经得到了充分完善。

甭管是4g网络的建成，还是流量降价大放水，都成为了移动互联网时代背后的巨大推手，实时信息流成为了时代之下每个人的最优选择。

而正如当年面对电视购物的新奇冲击，在主持人声嘶力竭的叫卖中迷失心智一般，移动互联网时代下，用户们也无法抵挡一句句

“家人们”的呼唤，选择激情下单。时代虽然变了，但也没变，更加便捷的移动支付和物流，完全没有给你犹豫的余地，以最快的速度将你的情绪转化为订单。

实时信息流带来的冲击，在游戏直播上勉强只能算是牛刀小试，而在直播电商这一块上，才算是大放异彩。

其中，相较于还停留在图文单一信息时代下的微商，直播电商依赖实时信息流，极大提高了消费者的消费yù_wàng，加快了消费决定的过程。

而在得到越来越多的消费者认可之时，集万千流量于一身的主播，又能凭借自有的渠道优势获得与品牌直接对话的权力，甚至能迫使品牌让出一部分利润。

与此同时，这种价格上的实惠，又能为主播获得更多流量和人气做铺垫，从而形成马太效应，依仗着流量优势，议价能力得到进一步提升……一旦形成正向循环，前途自然是一片光明，而主播与品牌之间的博弈，归根结底也只是品牌和渠道之间的博弈罢了。

主播不过是披着皮的经销商，而整个直播带货行业，看似最耀眼的是站在聚光灯下的主播，然而幕后重中之重的供应链体系，无疑才是这一行业的商业核心。

哪怕用铁打的供应链，流水的主播来形容也丝毫不为过，毕竟二者之间的关系，往往是成熟的供应链体系作为推手，将主播打造成为面向大众的代言人。

如若没有一套成熟的供应链体系作为后盾，那就算周东升手握李佳奇这样的行业卧龙，无疑也是巧妇难为无米之炊。