第60章 春暖花开(2/2)

跟宋小酒一起的还有牛二虎，也搬着一坛酒，屁股后面还跟着一个四岁的小尾巴。/p

“大姐姐。”『奶』声『奶』气的声音，真是宋小酒四岁的弟弟宋清泉。/p

牛大妞看到小清泉要往她怀里扑，赶紧擦干净手，一把接住了他：“最近在家有没有乖啊？”/p

“有啊！大哥，大姐做酒，我在写大字那，都没有捣『乱』。”小清泉在牛大妞怀里撒娇。/p

牛大妞搂着小清泉称赞道：“真是乖宝宝，去屋里找俊杰玩儿吧，婶婶那儿有好吃的哦！”/p

听到有好吃的，小清泉赶紧从牛大妞的怀里爬起来，迈着小短腿，去蕙娘的房里找小俊杰玩儿。/p

自从春节过后，宋小酒要把酿好的果酒送到各个铺子里，一送就是半天，家里就剩下宋清河和宋清泉，一弱一小两个人，宋小酒不放心，就总是把不到四岁的宋清泉送到牛二妞家里。让宋清泉也可以清清静静的休息一下。/p

牛二妞看到宋小酒搬来的两坛酒，笑嘻嘻的打趣道：“今天怎么回事？不去送酒了？想起给我们送来两坛，难道说你的酒卖不动了？不会呀！听曹掌柜说，你的果酒价格便宜，味道甜美，买的不错呢！”/p

宋小酒就着牛二妞洗衣服的水桶，洗了洗手，拢了拢头发，笑着说：“酒已经送完了，按照你说的办法，真是又节省时间，又管用。喏！上个月的果酒不但卖完了，这个月的订单又增加了不少，连带着原来的宋家酒也多卖了好几坛，这两坛是我哥让送来答谢你的。”/p

“那就谢谢你了，看来我的桃花酒有希望了，到时候请你来喝啊！”牛二妞笑着称谢，让牛二虎把酒搬到了小厨房里。/p

宋小酒自觉的找了小凳子做一旁，和牛二妞一起洗衣服，一边洗，一边汇报上个月的情况。/p

“果酒做出来之后，我本来还想按照以前的办法，给几个相熟的门店各放一坛，可是加上原来的酒和果酒，就不知道要填上多少银子，短期内银子也到不了帐。幸亏你提点我，用的是三斤的小坛子，若是再要就要预定，现在好了，他们先给一半的钱，然后再给他们送酒，不但不用我们提前垫付，反倒挣了许多。”/p

宋小酒说的是潞水镇正月十七开市后，牛二妞帮宋小酒出主意做销售的事。/p

其实也没有什么，牛二妞只是把以前的供货模式改成饥饿营销模式。/p

原来宋小酒给酒楼们送酒，都是先把酒放到店里面，让掌柜的给打欠条，什么时候卖完了，再送下一批酒的时候才把上一批的酒钱给结清。这样一来就需要宋小酒家垫付第一批酿酒的钱。/p

这是大部分人做销售的模式，现代人出了新产品后，也是用这样的方式来打开市场的。/p

但是，若是你的产品确实很不错，等产品打开市场后，一些大品牌就改变经营模式，先打款后给货，这样就保证了厂家的利益，也保证了店家总是能推销你的产品，都垫钱了，店家当然想赶快回收成本，快点盈利。/p

不过，这一切的前提是产品要好。/p

宋小酒家不愧是多年做酒的，而且宋清河兄弟两对酒的感觉也非常的灵敏，年前就做出香甜美味的果酒，香醇中带着辛辣，后味还有些甜甜的。/p

他们拿给牛二妞品尝，就连见过世面的牛二妞也觉得不错，有点像现代的鸡尾酒。/p

过完年后，收拾好心情的兄妹两，再接再厉，又酿制出十来坛这样的果酒。/p

不过为了保证果酒的纯正，宋清河用的青果并不是山上自己采摘的，而是去果农那儿找的上好的青果。/p