第1326章 鸡肋和软肋(1/2)

电话接通，艾莫森将手机递给李睿。

李睿接过电话，用鹰文道：“普拉特先生，你好，我是来自铧国的李。”

“亲爱的李先生你好，非常高兴跟你通话。听说你对我的房子很满意。”迈克尔·普拉特刚刚结束了一场投资会议，听说有人看中了自己的房子，又惊又喜。

身为房主的普拉特自从数年前一时冲动买下这栋豪宅后，由于工作大部分的时间都在欧洲，一共只住过不到三个月时间。

他在欧洲的日子里，豪宅只是偶尔出租给聚会派对所用，收入甚至不够日常维护和聘请管家佣人。

作为一个金融家，他怎么会容许这么大一笔资产静静的躺着而无法增值呢。

这房子几乎成了普拉特的一个心病，也是他这么久的投资生涯以来，自认为最失败的一个投资。

最近两年普拉特将豪宅挂牌出售，售价从最初的两亿两千万镁元降到目前的一亿八千万镁元，却始终无人问津，这让他更为的恼火，甚至一度想要把豪宅抵押给银行。

今天忽然接到艾莫森的电话，听说一个来自铧国的年轻人看中了房子，普拉特心中只有一个想法：千万不要让这条大鱼跑掉。

两人寒暄了几句之后，李睿直奔主题道：“我很喜欢你的房子，但我觉得价格高一些。”

普拉特道：“我愿意听取你的报价。”

“一亿四千万镁元。如果可以的话，我今天就可以付款。”李睿道。

这是李睿请傅山德多方打听之后给出的报价，几年前，普拉特正是用这个价格买下这栋豪宅。

果然普拉特听完之后苦笑道：“李先生，这个价格是我绝对不能接受的。你要知道，这几年比弗利的地价一直在增涨，类似的顶级豪宅非常稀缺，你说的价格完全不符合这栋房子的真正价值！”

李睿笑了笑道：“那么普拉特先生能够接受的价格是多少呢？”

“一亿七千万镁元。”普拉特沉吟着，给出了自己的心理底价。

三年前他用一亿四千万镁元买下豪宅，又投资了上千万镁元进行内外改造，再加上这几年的各种花销，这个价格只能保证他不亏本，远远谈不上赚钱。

李睿笑了：“普拉特先生，请允许我帮你分析一下你目前遇到的情况。这栋房子确实如你所说，是比弗利山庄的顶级豪宅，也是稀缺资源，但它对你来说很像ribs（鸡肋）。”

“鸡肋？”普拉特一愣，不明白什么意思。

李睿道：“鸡肋是铧国古典文化里的一种说法，鸡的肋骨吃起来肉不多，扔掉又可惜，专门用来指那些没什么价值和意义，又不忍舍弃的东西。”

普拉特道：“我很难理解一栋价值过亿的豪宅怎么会变成李先生口中的鸡肋。”

李睿道：“那么请问普拉特先生，如果这笔钱不是用来购买房子，而是作为投资投入到你所掌控的兰冠资本当中，这三年会创造多大的价值呢？如果未来的几年你依然无法把这栋房子出手，又会损失多少投资收益呢？”

普拉特无言以对了，李睿正好戳中了他的软肋。

不是鸡肋，是软肋。

“虽然我给出的价格达不到你的心理预期，但我帮你处理了这个无法增值的资产，未来几年里你通过这笔钱获得的收益，完全足以抵消你此刻的损失。你若是错过我这个买家，这座房子每在你手中多留一天，都会造成很大的损失。”李睿侃侃而谈，虽然说的是歪理，却完全说中了普拉特的心理。

李睿继续道：“你是一位金融家，当然更清楚什么叫沉没成本。”

沉没成本是经济学中的一种说法。

打个比方，约会时男女两人花100元买电影票去看电影，结果看了五分钟就发现这是一部超级大烂片，这种时候应该怎么办？

这种时候，100元的电影票钱就是沉没成本，是已经支付出去无法收回，而回报价值又非常低甚至是负数的成本。

如果坚持看电影，付出的恐怕就不是100元票钱，还会对生理、心理以及接下来的约会造成恶劣的影响。

这种时候，最聪明的做法就是及时止损，别去管沉没成本了，赶紧逃吧！

对于别人来说，豪宅就是豪宅，是身份地位的象征，是价值亿万的资产。

可对于普拉特来说，这座豪宅却是沉没成本，他既没有时间居住，又被锁住了大量资金无法获得收益，甚至还要年复一年的支付维护和聘任人员的成本。

普拉特也是聪明人，听李睿这么一说就知道自己的处境已经完全被掌握，谈价上肯定没什么优势了，他只能道：“李，你很聪明，是我见过的最聪明的铧国人。你说的很对，这栋房子对我来说是沉没成本，但我依然不会同意你的价格。”

“这是一个非理性的决策。”李睿道。

普拉特笑道：“无论我们的经济决策如何理性，都无法忽略人性的因素。”

两人说的都是经济学内容，反而有点惺惺相惜的感觉了。

李睿道：“这样吧，我可以再提高一点报价，你再适当的降低一些报价，我们寻找一个双方都可以接受的平衡点？”

普拉特道：“也不必使用博弈论的方法了，我们干脆一点如何？一亿六千万，这是我能够接受的最低价，低于这个价格，我宁可继续忍受它，就像不幸福的男人忍受婚姻一样。”

李睿哈哈大笑：“我还没结婚，无法理解你的不幸福，但我接受你