第1564章 再谈判(1/2)

一夜无话，第二天是3月3日，星期六。

一大早，李睿就接到了王志南的电话。

“我向上面请示过了，原则上同意将你提出的方案纳入我们的招商引资计划当中。你马上收拾一下过来，跟我们一起出发去英特尔，这部分的陈述就交给你来做。”王志南直截了当的道。

说不让你去，你就不能去，就算你是关键人物，也不能去。

说让你去，你就得去，就算你不想去，也必须得去。

这就是某些人的嘴脸。

若非前世早就习惯了这种吃拿卡要，翻脸无情，冷言冷语，推三阻四的人间常态，李睿肯定掀桌子不干了。

但是考虑到王志南的身份，考虑到陈峰平的嘱托，李睿忍了。

人生在世，不如意十有七八，就算身家百亿，有些事该忍也得忍。

忍一时风平浪静，退一步海阔天空，李睿这样不断的告诫着自己，做好准备驱车去跟海州谈判团会合。

一见到李睿的加长劳斯莱斯，王志南眼睛就亮了，啧啧道：“这车子不少钱吧？”

李睿道：“租的……王总管要不要坐我的车？”

“不不不，还是不了，被人看到影响不好。我坐谈判团的大巴车。”王志南连连摆手道。

王志南坐大巴车，李睿也只能跟着挤大巴车，路上还得对词呢。

前往圣克拉拉的路上，李睿详细介绍了昨天会面的情况，把英特尔方面比较关心的问题做了阐述。

很多问题王志南根本听不懂，只能让副团长孙一豪、随团秘书以及几位专家临时抱佛脚，尽量吸收消化。

听了好半天，王志南见大家都是一脸茫然的状态，只能无奈的道：“李睿，等会儿谈判的时候，这部分就交给你负责了。不过你要记住，不该说的话不要乱说，不该承诺的事情不要乱承诺，否则是会引发国际问题的！”

一行人到达英特尔总部，在宽敞明亮的会议室里，宾主双方落座会谈，这是海州方面最后一次机会，如果不能说服英特尔的话，生态圈项目就会落户鹏城。

英特尔方面的代表依然是柯再奇，另外还有数位英特尔的高层管理人员参加，他们的态度都比较冷淡，明显带着一种走过场的神情。

王志南一看就有点慌了，低声问李睿道：“我怎么感觉气氛有点不对劲，他们好像根本没有谈判的意思啊？”

李睿道：“别急，咱们慢慢谈，就算是再硬的骨头，也一口一口给它啃了！”

一开场，英特尔方面就从海州的劣势方面入手，提出了一系列的问题，希望海州方面能够给出明确的政策，并且希望能够获得更大的优惠。

英特尔的条件可以说非常苛刻，其中有好几条让李睿都皱眉不已，这是摆明了已经有鹏城方面的备胎，才会向海州漫天要价，能要到价当然最好，要不到也可以转身去跟鹏城签协议，反正怎么都不吃亏。

事实上，自从改革开放以来，很多城市为了争夺外资都会明争暗斗，今天甲城市给出的优惠政策，明天乙城市给加码，后天甲城市气不过再加码……最后加来加去只有外资乐的合不拢嘴，两个城市谁也没捞到好，一个没了引资，另一个引进了外资才发现，其实是赔本赚吆喝，有的时候连吆喝都没赚到，只落得一身骚！

这次面对英特尔也是一样，明明是英特尔更急切的想要把生态圈模式引入铧国，却在两个城市的激烈竞争之下变成了香饽饽，甚至有了待价而沽的资本。

英特尔方面一个又一个问题抛出来，海州方面明显准备不足，一时间手足无措，就连几位专家的回答也是东拉西扯，始终没有正面回答。

关键时刻还是孙一豪挺身而出，他的鹰文水平不俗，不需要翻译可以直接跟英特尔方面对话，对于政策的把握也比较到位，思维也比较谨慎，抓住了几个关键点予以回答，总算挡住了英特尔第一波的进攻。

李睿深深看了孙一豪一眼，把这个人的名字和面孔都记下来。

至于王志南，李睿深感失望，从头到尾都像是个泥塑的菩萨一样，只能坐在那里干着急，却连一点忙都帮不上。

真不懂把这种人派到镁国来干嘛，不过一想到很多地方都有如此尸位素餐的人，李睿也就释然了。

尽管孙一豪表现的不错，可海州在各方面的条件上依然比不上鹏城，这个时候就只能由李睿出场了。

李睿一开口，就把话题引离了海州的劣势，而是转而强调海州对于新科技新趋势上的重视，并着重介绍了金山区车载芯片和姑苏移动芯片项目，至于收购展逊的事情太过敏感不能在会议上提，但也隐晦的略微提及一二，想必对方也能够理解。

这也是海州方面最后的招数，如果这都不能吸引英特尔，那李睿也没什么办法了。

果然当李睿提出之后，英特尔高管们都比较感兴趣，连续抛出了各种问题，而李睿早有准备，一一化解。

这是一场艰苦的谈判，李睿仗着前世残剩的一点先见，旁征博引，据理力争，有理有据的分析了英特尔落户海州的种种好处，请他们放眼于未来，从长远的利益考虑，而不是只盯着现在。

李睿通过各种论据，充分了论证英特尔的生态圈放在海州是最合适的，不但能够完美的达成英特尔布局全球的战略，还是对于未来的投资。

英特尔方面给予了比较热情的回应，但还无法做出最后的决定，双方商议