第2286章 分期商城(1/2)

下午见的人名叫肖杰，见到李睿之后的自我介绍有点不太自信。

“李先生，我……我在企鹅工作过五年。”肖杰道。

李睿乐了：“肖总，别人在企鹅工作五年，都应该挺起胸膛很自豪啊，你怎么有点不太自信？”

肖杰苦笑道：“您和企鹅的恩怨，我挺清楚的。当初您和老张打赌的时候，我已经在财富通做2c产品的总监了，还跟同事们打趣说您输定了。没想到……”

“哈哈哈，这么说来，我们其实也算是有渊源的。”李睿并不在乎肖杰之前在企鹅工作过。

反而让李睿选择的话，一个在阿狸工作过五年和一个在企鹅工作过五年的创业者，李睿往往会毫不犹豫的选择后者，因为从企鹅出来的人都比较踏实肯干，至于阿狸出来的人吗……嗯，如果没把阿狸的价值观带出来的话，勉强还可以聊一聊，如果带着价值观来的，那就……出门左拐右拐随便，反正别在我这儿待着！

肖杰是今年年初才从财富通离职并创业的，他的公司名叫分期乐，专门为年轻用户提供分期服务。

“我之前在财富通工作的时候，经常会分析用户数据，当时我主要负责提高支付成功率，非常关注这个核心指标。我发现有两种情况下的支付成功率最低，一是订单金额过大，比如超过五千元，另一个就是用户比较年轻。”肖杰道。

李睿眯起眼睛：“这就是你做分期乐的原因？”

肖杰笑道：“没错，我认为年轻人消费需求是一个待挖掘的金矿，我也去鹏城和羊城的一些大学调研过，和很多年轻人推心置腹的聊了很多，发现他们的思想完全不一样，他们衡量一个东西买得起或者买得起，不是基于商品本来的价格，而是要看每个月还多少钱！”ps

李睿点头。

超前消费和分期消费在铧国老一代人的眼中简直是大逆不道的事情，老人们经常会说，你买不起就攒够钱再买啊！

但年轻人不这么想，他们可不想等待，想要的东西一定要最快时间到手，分期乐的服务恰好就给他们提供了这样一个机会。

而从互联网金融的安全性角度考虑，分期是一个非常安稳的创业途径，要比p2p更安全更合法更合理。

“你们的服务费用是怎么算的？”李睿问道。

肖杰道：“我们目前考虑上线一个商城系统，主要推广各种电子数码和手机产品，每款产品的价格会比同类电商高出一二百元，另外再收取20左右的分期服务费。”

这个利润很高了，比李睿想象的要高。

“你们现在面临的最大问题是什么？”李睿感兴趣的问道。

肖杰诚实的道：“问题很多，缺人也缺钱，缺人主要是在地推方面，我们需要大量人手去校园，去商场，去年轻人扎堆的地方推广产品。最重要的还是缺钱，说句实话这个项目没什么门槛，只要有钱就能做，我们的初始资金只有400万，按照估算也就能支撑一个月。如果想要把整个项目非常完美的运营起来，形成有入有出的资金循环，至少需要5000万启动资金！”筆趣庫

李睿不置可否：“你们的产品从哪里来？采购、库存和物流的问题怎么解决？”

肖杰有点不好意思的道：“我们没有采购库存和物流的问题，商品都是从晶东进货的……”

“晶东？”李睿和刘思平都吃了一惊。

肖杰尬笑道：“用户下单之后，我们就按照他的订单去晶东采购，由晶东那边直接发货过去……”

“艹……”李睿一直以为自己是个很会钻空子的人，现在才知道什么叫做空手套白狼！

不过这还真是一个天才的点子，除了需要不菲的启动资金以外，确实没什么门槛，风险也不高！

世界之大，牛人之多，真是让李睿大开眼界！

他也庆幸自己多亏是个重生者，不然跟这种人玩脑子拼智商，不得被按在地上碾压再碾压啊？

现在李睿算是明白分期乐的经营模式了，说白了就是空手套白狼，不需要场地，不需要技术，不需要产品，只是搞个电商模版，把晶东的商品挪过来加价上架，用户下单之后直接从晶东采购发货，省却一切中间环节！

没有成本，没有库存，甚至连售后都可以由晶东来承担，唯一要求就是资金量需求巨大，毕竟不能连资金都让晶东垫付了……

等等……为什么不能连资金都让晶东垫付了呢？

李睿的脑子飞速旋转，cpu都快干烧了，眼眶鼻孔耳朵眼都要冒烟来。

然后他看了刘思平一眼，发现这小子虽然正襟危坐，但哈喇子已经在嘴角挂着了。

“咳咳……刘总你怎么看？”李睿问。

刘思平赶紧吸了一下口水道：“分期乐这个模式，确实挺刁钻，有意思。”

李睿点点头道：“肖总，你的模式我已经了解了，不知道你对公司未来发展有什么想法？”

肖杰知道这是最后的考验，思索了几秒钟道：“分期乐的模式其实并不复杂，任何人都能做，表面上看起来，只是通过分期付款的方式让很多存款并不充裕，又得不到传统金融机构服务的人群获得改善生活品质的机会。但我还是有一个长期构想，希望能够通过分期乐自有的信用和积分体系，形成一个消费信用闭环，把每一个用户都变成和分期乐一起成长的忠实成员。我们瞄准的是铧国最具成长性的人群，也是消费金融中最有商业想象力的人群，