第189章 黑色产业(1/2)

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何宝安咽了口唾沫：“最近我在中关村注册了一家公司，叫连发软件总汇，专门销售计算机软件和音像制品，注册手续已经办完，店面也已经布置好，马上可以开张。但还有一项没落实──总经理人选。原来我想自己出面，但我太忙，没时间搞具体的经营，对中关村也不太熟悉。你开过公司，搞过销售，总经理由你来干，最合适不过。”/p

“不光是卖正版吧？”李维思问。/p

“当然不是！”何宝安既坦然，又凶狠，“国内的人有几个舍得花钱买正版？光卖正版能赚几个钱？要干就干大事，黑道白道通吃，小打小闹的买卖我可没兴趣做。”/p

李维思说：“你不怕有风险么？”/p

“谁都怕风险！“何宝安说，“我们不能简单行事，是讲究策略。盗版这一行风险还是很大折，不想点对策不行。”/p

李维思又问：“有什么对策？”/p

何宝安从提包里抽出两张光盘，递给李维思：“你仔细看看，这两张盘有什么区别？”/p

李维思接过来仔细看看，发现两张都是《办公96》，一张用薄薄的塑料袋装着，一看便知是盗版；另一张包装精致，还附带了说明书。/p

李维思对这个软件太熟悉，《办公96》是他一手策划的。他瞟了一眼，不暇思索地说：“这张是盗版，这张是正版，这不一眼就看出来了吗？”/p

何宝安涩硬的脸庞露出一丝诡秘的笑：“你看你看，这软件是你一手弄出来的，但你照样也看不出来。实话告诉你，这两张光盘都是盗版。一张是传统的盗版，另一张是假正版。”/p

“假正版？”/p

“对，高级盗版，跟正版一模一样，但它也是盗版。”/p

李维思重新看了看光盘，不由得暗暗一惊。那个所谓的假正版，外观跟正版完全一样。/p

何宝安有些得意：“怎么样？科技含量够高的吧？软件是高科技产品，咱们也得与时俱进，用高科技手段来复制它。”/p

李维思说：“生产假正版，很费事吧？”/p

何宝安说：“当然也需要技术！但基本的成本、投入是必须的。生产简单的盗版，有两个天生的缺陷，一是不安全，别人一看就看得出来，风险很大。二是利润低，一个光盘只能卖二三十块，靠薄利多销，赚钱很费劲。这是粗放式的经营。现在不都在讲集约化经营吗，我们的传统做法也该改一改了。如果提高产品档次，增加产品的附加值，把假的做成真的，当成正版卖，利润就能增长几十倍！”/p

这笔账，李维思非常清楚。正版的《办公96》卖1000多元，简单的盗版顶多卖30块。如果做成假正版，成本增加不了多少，却能卖正版的价钱。这钱太好赚了！简直比贩毒利润还高！/p

李维思奇怪地问：“怎么想起来生产假正版？”/p

何宝安有些得意：“现在打击盗版声势越来越大，普通的盗版生意越来越难做，消费者也逐渐接受了正版，正版光盘的市场倒是越来越大。如果我们不适应形势的发展，就会很被动。我考虑再三，决定生产假正版。”/p

“这么说，以后普通的盗版就不生产了，全部改为‘假正版’？”/p

“不，那样的话又错了，”何宝安断然道，“中国毕竟是发展中国家，很多人是一辈也不肯买正版软件的，即便有钱也不肯买。我们必须满足这部分消费者的需要。更重要的，从安全角度考虑，适当生产一些普通的盗版，可以转移视线，让工商、公安以为盗版就是这样的，感觉不出有假正版的存在，这样才能保护假正版。”/p

李维思不由得暗暗折服，又问：“你怎么复制《办公96》，不复制《新月96》？《办公96》市场上已经不让卖，你卖的话，人家岂不怀疑？”/p

何宝安解释说：“这个《办公96》，是它刚上市时就复制的，那时还不知道它会被禁售。至于《新月96》，市场上卖得很火，我们肯定也要复制的。但眼下还有些技术难点。”/p

“是么，什么技术难点？”/p

何宝安说：“我们试着复制过，但没有成功，复制出来的东西不能用。《新月96》里有防复制程序。”/p

李维思颇感意外：“真有这么回事？”/p

“这还能有假？我一天到晚干这个，哪款软件好做，我清楚得很。”何宝安说，“前不久看到《新月96》和《办公96》打官司，我还想，《新月96》技术水平要超过《办公96》，从防复制上就可以看出来。要说《新月96》抄袭，我都不相信。”/p

“这么说，《新月96》没法盗版？”/p

何宝安说：“我们也正雇佣高手，破解《新月96》，目前还没成功。”/p

李维思说：“如果我去连发软件总汇，具体做些什么？”/p

何宝安瞟了他一眼，“我知道你为安全担心。你别担心，这些问题我都考虑过。中关村这个地方很敏感，我们开的又是正经的公司，很引人注目，如果公开销售盗版，那岂不是往枪口上撞，等着人来抓你？我不会干这种傻事。连发软件总汇是我们的后方基地，必须绝对安全。一张盗版也不能销售，即便是假正版，也不能在这里公开销售，经营得完全合法。但你要利用这个基地，在全国各地特别是中小城市建立销售网络，把假正版批发出去。你明白我的意思吧？”/p

李维思点了点头，“我的工资怎么算？”/p