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第23章 教授出马(1/2)

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漫长的冬天过去了,在bj的软件演示渐渐转入尾声。该上门演示的单位,都上门演示过了。有的单位买了电脑,有的单位暂时还不打算买。干等是不行的,李维思同白浪商量,打算把发展空间向外省市拓展。/p

白浪想起去年秋天在计算机产品交易会上,曾认识大河无线电厂的易洁明。易洁明是特地从sd赶来的,但回去之后便杳无音讯,不知买电脑没有。白浪找出易洁明的电话地址,给他打了个长途。/p

易洁明听出是他,很是高兴,说起电脑,又表示遗憾:“从bj一回来,我就把交易会的情况跟叶主任汇报了,还把《新月汉字》的资料给了他。叶主任问我亲眼看到过《新月汉字》没有,我说没有,因为当时我确实没看到过。叶主任又问我是否了解学友公司,我只能说不了解,因为我确实没到你们公司去过。他听了很不高兴,说我办事不细心,不踏实。买电脑的事也就没了下文。我也不好意思催问,所以厂里至今没买电脑。”/p

白浪问:“叶主任是什么人?”/p

“他叫叶金品,是厂办主任。厂里有规定,采购办公设备由办公室统一负责。我是他的部下,电脑买来又是放在办公室用,这事当然得他批准。这段时间厂里搞改革,要写的材料特别多,抄来改去,累得我胳膊都快断了,我真希望有台电脑。”/p

白浪说:“你能不能再问问叶主任,到底买不买?”/p

易洁明很为难的样子:“我不敢多问。问了,叶主任也很难做决定。他采购东西一向很慎重,习惯货比三家,他没看过《新月汉字》,又不了解你们公司,肯定决定不了的。”/p

“那么,能不能直接跟厂长说?你们厂长叫什么?”/p

“他叫孟庭辉,但我不能直接找他。叶主任最忌讳越级汇报,我若直接找厂长,就得罪叶主任了。再说厂长对电脑也不懂行,光是我说,效果不大。”易洁明显得有些紧张,稍顿又说:“我看到你们在《电子时报》登的广告了,你们不是在搞上门演示吗?如果能带着电脑来一趟,现场演示给他们看,有了直观的认识,就好说话些。孟厂长上任后,我们厂扭亏为盈,效益逐年上升,买电脑的钱是有的,关键是观念问题,想不想买。”/p

白浪心里一动:“好,我们去演示。”/p

挂下电话,白浪便把情况同李维思说了。李维思道:“只要有钱赚,再远也可以去演示。不过,如果专程去青岛一趟,如果最终只推销出去一两台电脑,就不值当了。大河厂是个大企业,肯定很需要电脑。你去了,不要光演示《新月汉字》,要讲一些别的电脑知识,想办法把生意做大。”/p

白浪也感到有理。傍晚下班后,他离开公司,没有直接回家,而是骑着自行车,来到电子研究所章若平的家。/p

章若平也已下班从研究所回来了,正在厨房里帮妻子洗菜做饭。看到白浪,高兴地说:“真是士别三日当刮目相看,上次来的时候还是国家机关干部,现在是电脑公司老板啦,还挎上bp机了呢,多潮流呀。”/p

章教授的妻子是个贤惠的中年妇女,她热情给白浪端来茶水,一边嗔怪丈夫:“人家哪像你死脑筋呀。改革开放嘛,就得把知识转换成财富。你光知道钻牛角尖,科研成果一大堆,获奖证书也一大撂,到来头要房子没房子,要钱没钱。什么教授,我看是‘教瘦’,越教越瘦!”/p

章若平乐呵呵地一笑:“瘦点好呀,瘦是健康的表现。真要是钱多了,吃得脑满肠肥,毛病就出来了。咱们一辈子都穷过来了,穷惯了。挣钱还是让下一代去挣吧。”/p

章夫人也不多语,夫妇俩呵呵笑了起来。稍顷,章若平又问白浪:“生意做得如何?”/p

白浪介绍了一下近况,说着说着,发现章教授并不真正关心他如何赚钱,赚了多少钱,只是礼貌地问问而已,便不再说下去,转而道:“今天来找您,是想请您帮个忙。”/p

章若平微笑着:“该不是拉我下海吧?那样的话,我可要说对不起了。”/p

白浪说:“学友公司倒是很需要人,但我知道你是不会同意的,所以也就索性不开口。我只是想请您去sd讲课,作一场学术报告,如何?”/p

章若平有些意外,“什么样的学术报告?”/p

“给大河无线电厂的人讲讲计算机知识。”白浪把意图说了一下。/p

章教授略一思索,道:“讲授计算机知识,介绍电脑在企业管理中的运用,这倒可以。平时我也经常外出讲学,讲的也有这方面内容。不过,你去sd的最终目的是推销电脑,我们事先得有个君子协定,叫我讲课可以,但千万别叫我搞推销。如果到时候你提出,要我跟厂长说一说,请他们买你们的电脑,那我就完不成任务了。做生意是你们的事,谈得成谈不成与我无关。谈成了我为你高兴,谈不成你也别埋怨我。行不行?行,我就去;不行,我不能去。”/p

白浪说:“您放心,不想做的事,我绝不让您为难。”/p

章若平同意了,“说清楚了就好。什么时候去?最好是这个星期能去,快去快回,过一段我要做课题,又走不开了。”/p

第二天一上班,白浪便与大河无线电厂联系。听说白浪要请章若平一起去讲课,易洁明兴奋地说:“章教授是计算机界的权威,平时想听他的讲座还听不到呢。如果他能来,

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