第404章 读万卷书，行万里路(1/2)

“真的，小时候的我特别喜欢爬山，但是看见一座山接着又是一座山，山后还是山，连绵不绝，我很绝望。于是读书时，我刻在心坎两个愿望：读万卷书，行万里路。”/p

邹浩全对上谢文静漂亮的双眸接着说道：“这个安静的邻家女孩笑了，是时候去漂亮的地方走走了。跟你介绍一个国家，我去过的土豪国，在亚洲有这么个国家，人均gdp位居世界第四，还狂超欧洲，它。在这个地方，大街上常见的宠物不像是我们平常人养的阿猫阿狗之类的，而是老虎豹子，常见的跑车也不是那种兰吉博尼，是纯金跑车，岸边到处都是游艇之类的，是不是一个神奇的土豪国？”/p

谢文静一脸的难以置信，“我怎么感觉是老板你自己改编的，若是真有这么土豪的国家，我一定要去见识一下。”/p

她权当老板是在给自己讲故事。/p

“真的，人去不同的地方，第一个去了解的应该是那里的商场或者是集市，这样你就能够了解到当地人们的生活水平和爱好，我去过一个有百年历史的集市。”邹浩全伸出一食指饶了几下自己的眉毛，似乎在思考这集市的名称。/p

“是多伯市场，成中心，你可以看到那里的东西，让你们讨价还价，还有旧时的独轮送货小车穿梭往来，那里的多哈骑警很是帅气，小心你们年轻姑娘被勾走了灵魂哦！”/p

听到他这么一说，谢文静就微微一笑：“放心，我免疫力特别强的。邹总去过的地方真的是太多啦，各地的当地风土人情都这么了解。我听都听得津津有味。不过这么有魅力的国度和风景，还是由价格说了算。目前很多顾客咨询的问题，就是嫌我们新品出的价格太高了。”/p

近期，公司出的新品以及爆款网红的旅行产品，在各大平台和公众号宣传得都很好，但是各门店反应上来的都是同一个问题就是觉得价格太昂贵。/p

邹浩全倒是很平静，说道：“一分钱一分货的道理大家都是明白的，如果不看标准和品质，最终只能是贪小便宜吃大亏，你们应该让客户换位思考一下，没有利润哪里来服务呢？”/p

关于价格谈判问题上邹浩全例来都不会让步的。/p

谢文静点点头说道：“是的，我也有在一直解释，毕竟线路不一样是坐飞机去还是坐高铁去，还是坐飞机去坐高铁回来，价格也不相同的，不同的航班价格也不一样的，更何况旅游还包括住宿，经典门票，用餐等等，住五星级酒店还是那种快捷的商务酒店，吃三十的餐还是五十的餐，这些标注不一样，价格也不一样，有些顾客一上来就是问去什么地方旅游可以最少钱，我们真的是要回答大半天。很多家门店的销售也是这么反应的。”/p

趁这个机会还是向老板讨教一下解决的办法才行，不然自己也好，其他下面的门面旅行社也是，很多这样的问题反馈回来。/p

邹浩全明确地指出：“这个正确的做法就是你们应该先让顾客告诉你们，他们想出发的日期，想去的旅行目的地，以及想一块去的人数，这样你们再通过各种预算来计算这些基本信息。然后你们再出一个具体的方案来量身定做一个最适合顾客，性价比最高的路线。另外，你们应该多提醒几下顾客要注意出去旅游，最重要的是玩得开心，而不能一昧地追求低价格而忽视了旅行的质量。正所谓花多少钱拿多少质量的东西，是同一个道理。”/p

“估计是现在顾客看到很多小型的旅行社通常抛出低价旅行，买一送一等优惠，甚至还有些说出不要钱的旅行。说到不要钱，好吓人。”/p

这是谢文静的真实想法，像她极度缺乏安全感的人，看到说不要钱的东西真的是不敢碰，也不感兴趣，很多人会跟着信任的人，不要钱也敢去。/p

“这不要钱的东西，其实就是相当于病患要求医生随便开点便宜的药吃吃就算了，不需要做什么相关的检查，是同样的一个道理。你最好用最简单的比喻让顾客明白道理。”/p

谢文静听后，点点头说道：“嗯，我知道怎么处理了。谢谢这份工作，实现了我这辈子的旅行梦想。我会好好珍惜这份工作的。”/p

她的眼里尽是星辰闪耀，无论是对这份工作还是邹浩全这个上司，谢文静的心里都是感恩的。/p

她心里默默地有股力量：哪怕是为了这份工作还是眼前的这个人，她都愿意在这个公司里待下去，并为之好好努力奋斗。/p

”嗯，我相信你，加油！“/p

伴随着邹浩全简单的加油两字，谢文静望向望着飞机窗外飞逝而过的风景，雪白色的云朵、碧蓝色的天空、广袤的土地以及土地上面的山川湖海以及房屋等，很是壮观，她心想着这趟旅行她有的是时间发呆，有的是时间放松。/p

过去已遗忘的事情总在不经意间想起，心变得柔软而温柔。/p

希望可以不再愤世嫉俗，不再抱怨与指责，拥有的只有铭记与感恩，她需要学会与这个世界温柔地相处。/p

朋友也好，恋人也好，她需要时间慢慢接受。她喜欢在这种旅行路上的感觉，因为那是一个新的自己。/p

文静，加油！/p

忘掉成长的阴影，加油！/p

而坐在她旁边的邹浩全瞄了几眼窗外，便将目光遗落在她身上，心想这趟旅行自己有的是时间与她相处，一切顺其自然。/p

谢文静与众不同，需要慢慢来走进她的心房