第1178章 玩我啊(1/2)

华锐在京城召开培训会，主要是为了方便前来做培训的外方医药代表。

与其他品种的销售人员一样，医药代表实际上所需要的门槛是很低的，能说会道就算是符合基本要求了，有时候，腼腆一些的销售人员照样混的风生水起。

但是，要想将既有的销售代表水平提高，却往往没有那么容易了。

所以，大型制药企业在医药代表上面，实际上卡的很严，以美国人为例，选美冠军、模特或者马术公主之类的，是各大公司争相邀请的对象，次一级的，就是长相甜美性格外向的女生，或者擅长集体运动的男生，除此以外，学习成绩好，风趣幽默，或者家庭背景好，又或者种族和肤色特殊，甚至擅长厨艺，能吹小号，也都属于可供选择的人员。

总而言之，大型制药公司在招聘医药代表的时候，他们要求的第一级都是基础条件好的，第二级则是需要长期训练才具有的技能。

至于医药代表本身所需要的技能，其实都是后期培训的。

没有哪家制药公司，指望着学校能给自己培养一堆的医药代表出来。

而就中国来说，几十年的医药销售历史上，并没有医药代表的身影，从头开始，自然也得依赖培训。

华锐目前在各地的销售部门，一方面是依靠送礼物的模式生存，一方面也是因为没有竞争对手。

但这个时间并不长久，杨锐也不愿意医药代表们就这样野蛮生长，到时候，变成只会送礼的医药代表就麻烦了。

毕竟，医药代表除了送礼，其实也是有些东西可以学的，最起码，熟悉自家的药品，向医生做出适应症和禁忌症的建议是最起码的。

再进阶一点，医药代表通常会比医生接触更多的医院和病人，也有助于发现药品的超适应症。

药品都是有超适应症的，比如说，原本用来做心脏病药的伟哥能让海绵体****，那么，心脏病药伟哥的适应症，其实就超过了它的标准适应症。

医药界目前使用的药品基本都是化合物形式的，既然如此，总有药物具有超适应症，没有超适应症的药物，就像是没有副作用的药物一样，是当前科技条件下不可能存在的。

若是能够发现超适应症，对制药公司来说，那就是省去了三期临床试验的收入倍增计划。当然，大多数的超适应症都是在实验室里发现的，但是，医药代表们的培训也是很有必要的。

而在销售本身之外，华锐还希望培训医药代表们会务组织、邀请人员、公关营销等方面的能力。

这是属于中国特色的，若是在国外，某个省份的代表处想要组织一场会议，直接花钱请专业的会务公司就行了。但在80年代，能做会务组织的人，都在各种国家单位里呢，这些工作，自然就得华锐自己承担一部分。

如此一来，新年伊始的“华锐制药短期培训会”，就拥有了一张长长的培训条目，把初来乍到的孙明哲们，看的浑身发软。

“这从早到晚都安排了，想出去玩一圈的时间都没有啊。”

“别说出去玩了，喝点酒的时间都没有。”

“这才是三天的培训，后面几天的表呢？”

孙明哲站在报道的酒店大堂里，听着身边人的议论，心里也涌起了丝丝的不安。

这样下去，还怎么找时间正确站队呢？

现在可是一个绝佳的机会，等再过上一半年的时间，华锐的销售机构起码要扩大个两三倍，以省为单位的销售代表处也会增加一倍都不止，那时候，北河省医药代表处的负责人的身份，或许都站不到队前了。

当然，他也不一定要当面站队，但是，总得与华锐的大佬们见见面，才能最终决定吧。

孙明哲挤出一个看似善意的笑容，上前笑道：“培训不用每课都到吧，总有能逃课的时间吧？”

“总部的人也会过来的，不知道能不能逃掉。”左侧的男人伸出手来，道：“我是湖@南的陈博年。”

“哦，我是北河的孙明哲。”

“我知道，干休所和养老院的营销方略是你提出的？”陈博年拍拍脑门，颇有惊喜的模样，道：“我出来之前让他们执行新方略了，要是拿下我们省的干休所和养老院，我们的销售额起码提升30。”

孙明哲的笑容不禁灿烂了许多：“我也是拍拍脑袋想到的，没想到就有用了。”

“我希望我拍拍脑袋也能想到这种点子啊。我看公司的通报，还给你奖励了。”

“是有给奖金。”孙明哲嘿嘿的笑两声，忍不住炫耀一句：“我用来买了房子。”

“哎，这个主意不错啊，我回去也考虑一下。”陈博年的奖金显然也不在少数。

旁边的一位此时加入了聊天，道：“现在就是公司的药品太少了，我觉得我们可以代理一些其他公司的药，你们知道吗？美国人的医保里面，一个人一生中花费的医药费的三分之，用在生命中最后的三个月了，我们能攻略的市场还很大。”

“你小心一点哦，这可是公司战略方向的讨论了。”陈博年的神经很敏感，大概是因为他的年龄更大一些，经历的事情也更多一些。

“没事，咱们又不是政府部门。”对方愣了一下，笑笑道：“忘了自我介绍，我就是总部销售部的周英耀。”

“啊，是上官呐。”陈博年开玩笑似的笑着。

周英耀笑着道：“不敢当，能称得上官的，起码得是我们部长戴飞明。