第318章 欠人情(2/2)

安峰再把开它上赛道，挑战圈速记录，潜力很大，但还得多适应。

隔天谈判就有了新进展。

最爽快的是国企，手里头钱多。药品的效果的确比市场同类产品强，再有研究中心的招牌，广告效应也足够强，目前对其中两项药品专利有意向，合作方式是以现金五亿美元，20％的分成模式。

主要是两种药品成本高，再考虑国内的药品推广给世界有难度，所以协议就变成大中华区的销售，而不是世界。市场缩小。价值也相应的降低，外国的庞大市场授权仍旧在研究中心手里。

安峰也寻求了约翰和其他主管的意见。

美国的药品想要销往中国，进口还得做临床，fda认可，但中国不认可……完全外资有难度，一般以中外合资的形式，但这里需要漫长的建设，不如直接授权给中国的制药企业。只管分成，运营问题不考虑。

重要的是授权只在中国境内。其它国家的仍旧掌握在手中。

安峰又去和王威聊了聊，其实交易条件不错，完全可以签，但谈生意很有讲究。

王威拿起手里精致的瓶子：“我和你介绍的外国朋友交流后，对这款在美国流行的生物饮料很感兴趣，如果可以的话。我们考虑以合资的方式在中国设立子公司，全权代理和销售这款产品。”

“这么说，你和安东尼谈的不错了？”安峰问。

王威点头：“他对饮料的未来很有信心，你们除了高端产品外，还准备在明年推出中低端的消费品。我觉得这是个机会。相比当年的可口可乐，我感觉对人体有益的饮料市场前景更广阔。”

生物饮料改善人体的作用很大，销往中国，利益倒是可以放在其次，毕竟都是自己的同胞，增强体质和抵抗力的技术，也该同步推广。如果有国内代理人的光环，显然更容易被广大群体接受。

“我们会慎重考虑的。”安峰说，不过语气已经倾向于肯定。

王威微笑着：“劳烦了！”

“没关系，这也是为赚钱考虑的。”安峰笑着说，“接下来你就可以让国企的老总们欠你人情了。”

王威想了几秒钟，明白过来。

研究中心和国内的谈判肯定要不太顺利，它们要求6.5亿美元现金，外加更高的分成比例。对于国企来说，每增加一美元就是六块多人民币，数额差距很大，重要的是影响领导人的海外战绩。

双方自然要在这点上磨嘴皮子。

跟着聪明的领导们就想到借用王威和安峰的关系，希望能说点好话，外加给一点好处，多拿点谈判价码……说白了就是想借用王威的面子和安峰打感情牌，适当的影响这帮吃人不吐骨头的美国佬。

做戏要做足，王威就跟安峰拉关系，摆好处了，而国内的领导也将这一幕看在眼里，王威这小伙子，懂事！安峰最后表示看在朋友的面子上，去和董事会再谈谈，但最终结果是不保证的。

冉中亮就笑着：“我相信安先生会是那种有情有义的华人代表的。”

安峰笑了笑……和自己谈判。

然后结果出来，董事会做出让步，5.5亿美金成交，20％的经营分成，授权给国内龙头制药企业两项极富前景的专利，允许在中国境内生产药品，并会提供持续的技术指导，以调整生产方式。

冉中亮笑眯眯的和安峰握手：“安先生，我们合作愉快！”

“合作愉快！”安峰也笑着。

冉中亮再和研究中心的其他领导握手。找关系就少了一亿美元，谁说在国外不讲人情背景的？大家对安峰评价很高，对促成谈判的王威也十分满意。这场合作无形中就多出了一笔重要的人情债。