196.第196章 与电信局合作(1/2)

姜新圩笑了笑，不以为然地说道：“你就不要蛊惑他们了，弄得他们都以为只有进你的电信局才是为国家做贡献，以为他们只有在电信局才可以给国家创造很多的经济利益。”

许东凯笑道：“当然，难道不是吗？如果安排他们到省公司谈判小组里去跟外国佬谈判，至少可以在服务方面为国家节省十几万、几十万，甚至上百万美元的费用。你知道全省将来需要进口多少外国交换机吗？至少上亿！还是美元！你说，他们进你们公司，能为国家取得这么大的效益吗？你们公司是外资的，就算赚了钱，也是进了外国资本家的口袋，岂能跟我们国营企业相比？”

听说自己有这么大的价值，自己能够为国家节省这么多钱，郭倩、朱建华眼睛都亮了。

姜新圩说道：“许局长，你说错了。首先，他们的技术并高深，并没有经过长期的系统的培训和学习，只是幸运地有了一台小型交换机供他们练手，而我恰好又懂一些交换机技术可以教他们，所以他们能独自开通那台用户交换机。

可你应该知道小型用户交换机与大型交换机根本不是一个概念，也不是一个档次。很多地方，比如拓扑结构啥的完全不同，你让他们去处理大型交换机、长途交换机的问题，他们只能束手无策，因为他们的技术根本不够看。同样，如果让他们参与与外国佬的谈判，并不能让老外吃惊，更不能镇住他们，从而以为你们的技术员水平就很高。

小郭他们参与谈判也就是你所说的只能在服务方面入手。在外国佬的设备进来之后，他们可以协助外国专家开通交换机，可以在旁边做一些辅助性的工作，做一些重复性的并不重要的数据录入什么的。或者经过老外短暂的培训，他们悟性高，能承担一部分设备的维护工作。但这些都是最基层的，你们电信局的技术人员经过一段时间的培训同样可以。

其次，他们两个人只有两个脑袋两双手，不说精明的老外不会因为看到他们两个就爽快地降低服务费用，将把你们采购的交换机交给他们两人维护，就是你们也同样知道，就算他们两人去了，你们还是需要马上大力培养技术人员、维护人员。就算这次谈判有了他们的参与而在服务费方面节省一些外汇，那也是你们技术人员集体的功劳，而不是他们两人的功劳。”

听到姜新圩这么一说，郭倩、朱建华很快就冷静下来了，再也没有刚才的激-情澎湃。

许东凯却坚持道：“可他们的加入终究对我们节省外汇有好处啊。”

姜新圩笑道：“许局长，你怎么就只想到节省？你难道就没有想到‘开源节流’四个字中‘开源’是排前头的？”

许东凯反问道：“难道你们还能帮你们资本家‘开源’不成？……，我知道你们现在向国外可以大量出口电话机，可是，电话机早已经开发完毕，产品都已经出来了，有他们没他们都一样。而且他们的技术虽然与电话机可以扯得上一点关系，但关系也不大吧？今后的改进工作，你完全可以聘请电话机方面的专家来进行，让他们加入纯粹就是浪费。”

姜新圩说道：“谁说我要让他们参与电话机改进了？我让他们开发无线寻呼发射系统不行吗？我让他们参与交换机的设计、开发不行吗？……，你不要以为我们是外资工厂，我们的钱就进了外国资本家的口袋，我们同样是为国家做贡献。国家不但从我们这里获得巨额的税收，获得宝贵的外汇，而且我们还同样可以为你们电信局节省开支，甚至远比你所想的要多得多。”

外资企业对国家的贡献姜新圩不说，许东凯也知道，他可不会真的幼稚地认为外资企业发展了就只好了外国资本家。姜新圩的话主要是针对郭倩、朱建华他们说的。

许东凯质疑的是他最后一句话，问道：“你们还能为我们节省，节省的比我想象的还多？”

姜新圩肯定地说道：“当然。拿我们这套无线寻呼发射系统来说吧。如果没有我们的设备，你们要采购的话，势必去国外企业手里采购。现在要的人很多，国外企业作为商人，肯定会尽可能地提高他们的价格，而且还一副你们爱买不买的表情，反正有的是人要。

可一旦我们的这套系统出来，他们就不敢这么牛气了，为了抢占市场，他们不得不降价，不得不提高服务质量，而且我可以断言，他们的降价幅度绝不止百分之五、百分之十这么降，而是百分之二十、百分之四十，下降幅度很可能超过一半，有时候甚至还出现不计成本地倾销，以抢夺或保住市场。

你说，如果出现这样的情况，国家是不是节省了海量的外汇？你们电信局是不是也节省了很多成本？到时候收益的可不仅仅是你伊阳市电信局，也不仅仅是湖东省邮电管理局，而是全国邮电行业，全国需要电信设备的行业。节省的外汇将数以亿美元计，甚至十亿美元计，因为我相信我国购买bp机的用户会成百万、成千万的出现，而无线寻呼台也相应的有几千、几万个。”

姜新圩继续说道：“无线寻呼发射系统是如此，bp机是如此，程控交换机更是如此。现在外国程控交换机卖给我们每门容量的价格超过两百美元吧？一套容量五百门的交换机价格就得支付外国厂商十万美元左右，而且你们还不一定能买到。

可是，如果我们也生产程控交换机，他们为了抢占市场就不可