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第1166章 翁岚故事——销售(1/2)

鲁特亚,一个胆小懦弱糊涂喜欢抱怨的人,而他之所以喜欢抱怨,是想要获得别人的关注,从而获得帮助。

埃尔斯,脾气暴躁心肠不好,不过他却不是凶戾之人,而且应该很怕死,否则不可能被一支枪吓到!

翁岚在分析两个人的性格后,得出了以上的结论。

作为一个末世前的销售从业人员,察言观色其实只是基本功罢了。

那时候翁岚有一个自己的客户档案表,非常的详细,例如其中有一个叫做王小花的。

姓名:王小花

性别:女

年龄:35

职业:华东医药公司采购部经理

手机号码:138xxxxxxxx

微信号码:pty911pty

家庭住址:杭海市拱墅区梅苑小区四栋二单元三零二室。

家庭成员:丈夫,儿子

兴趣爱好:看电影,与好闺蜜聚餐

脾气秉性:喜欢显摆,比较爱面子,其实却很贪小便宜,胆子小,在工作中喜欢公事公办。

活动范围:一天二十四小时,十个小时在公司,十二个小时在家里,剩余的两个小时是个人的自由时间

与公司同事的关系:与某某是闺蜜,与某某是对头,与某某男同事有暧昧,与某某关系冷淡

儿子的相关信息:学校地址,老师电话,同学关系等等。

老公的相关信息:因为客户比较爱吃醋,所以目前与她老公无接触。

拜访记录:

第一次见面,上午九点十五,在独立办公室内递送了名片和水果,客户态度客气,但是目光很冷淡。介绍了公司的产品,提出要求想要在80扣率的点数进货被拒绝,她说公司所有类似产品都是70扣率,不肯让点。提到配送问题,让我自己承担百分之四的税点。见面后综合分析,很难搞定。

第二次见面,通过接送同事家的孩子,认识了王大花采购经理家儿子的班主任,两个孩子原本就是同班同学。这个班主任比较容易接触,送了一些小礼物,请吃饭一次也就成为了不错的朋友。之后邀请王大花吃饭,当天晚上六点。王大花拒绝,后来提到孩子的时候引出那位班主任老师,王大花一听班主任与自己的班主任是一位老师,并且晚上吃饭的时候那班主任老师也会去,就是简单的朋友聚会。于是王大花答应出勤。

第三次见面,搞定

这就是翁岚的能力,通过第一次见面判断出对方的性格,之后通过观察,调查获取更多对方资料,然后想办法去公关。

她研究的就是人性,销售工作的复杂性绝不是普通的从业人员可以想象的,而翁岚当年那是驾轻就熟,在行内的业绩是相当出色的!

这时候,翁岚放下枪,微笑的看着鲁特亚,开口说话:

“我之前听到你的名字了,你叫鲁特亚吧?哎,原本我们是可以好好相处的,可是那个山姆却想要闷死的儿子,所以我只能杀了他。如今啊,我们应该团结,你看看这外面,到处都是丧尸。行了行了,也没时间说太多话了!鲁特亚,你也过来吧,我们待在一起,这样遇到危机的时候大家也能商量一下,末世里一个人可没办法活下去,我们都明白这一点!而且,我们这里还有食物!相信在坚持一下救援应该就要到了!”

在说这段的话的时候,翁岚一直将目光看向埃尔斯,眼中满是嘲讽。

而且,她把那一句:末世里一个人可没办法活下去说的语气特别重,好像是在说给鲁特亚听,实则却是在告诉埃尔斯。

鲁特压并没有觉得翁岚的话有什么不对,相反他是认为很有的道理的。

那么既然对方不计前嫌想要接受他,鲁特压自然愿意,现在很明显啊,翁岚那边似乎更安全一些,她有武器,还有食物!

这些东西他们在刚刚被困的时候都没有太在乎,而如今却是成了宝贝。

其实如果山姆活着这种事就不会发生,因为山姆是几个人的头头,而翁岚却在第一时间非常果断的将他给杀了,当然,翁岚觉得自己并不是故意的,她只是为了自保,才干掉了对方的首脑人物。

鲁特亚这时已经迈开了脚步,但是埃尔斯却一把将他拉住了。

“嗨,伙计,别去!这女人不是什么好东西!”

埃尔斯看出来了,翁岚应该是绝不打算接受自己的,那么如果鲁特亚走了,他就剩下了孤家寡人。

如同翁岚所说,在这个末世一个人确实太难了。

鲁特亚回头看了一眼埃尔斯,微微愣了一下,还没有去思考太多。

翁岚忽然从腰间抽出了一把匕首,之后扔到鲁特亚脚边。

“埃尔斯这家伙似乎不想让你走,他想要让你一起和他挨饿!鲁特压,拿这把刀吓唬他,让他不要阻拦你!”

翁岚说完这句话,嘴角扬起了一个弧度,觉得自己这句话有些逗.比

鲁特亚应该不会去拾起那把刀,因为他似乎根本就不会使用刀这种武器!

但是埃尔斯就不见得了。

果然,埃尔斯看到翁岚竟然将一把刀扔到了鲁特亚的身前,想也没想就向那把刀走去,然后弯腰要捡起。

“天啊!鲁特亚,小心!刀要被他抢走了!快,阻止他!”

这是人类的天性,两个小孩在一起玩的时候,如果自己的东西被小孩抢走,那么另一个小孩一定会着急,甚至大哭。

其实人小的时候的一些行为,就是他们的灵魂,长到以后这些行为隐藏起来,并不等于是消失了,只不过

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