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第631章 拉一打一(2/2)

代数字化移动通信标准中,可谓是一骑绝尘。早在三四年前,基于cdma技术标准的通信网,就开始在香港为用户提供数字手机通信服务!

这也是李轩准备在全球推广cdma标准,最大底气所在!

以美国市场为例,如果美国人自己搞的2g标准已经落地生根,李轩就算与白宫的关系再密切,老布什也绝对不敢站出来给cdma发声!因为他如果敢这样做,本土企业只需稍加舆论引导,就能把他这个总统打成吃里扒外的“卖国贼”!

但现在美国本土的企业自己不争气,无论是摩托罗拉的d-a公司的iden,都还只是实验室中的雏形,这就让李轩又了炒作的空间!

毕竟时间不等人!美国作为一个市场化国家,消费者享受最先进技术的权利,不能因为本土企业的无能而被剥夺!

现在,李轩唯一需要摆平的,就是那部分认为cdd遭遇阻击的根本原因。

而李轩准备的解决方案,自然是采用我们老祖先们的智慧——合纵连横!

横亘在cdma面前的最大两头拦路虎,无疑是摩托罗拉和at&t。而以李轩和东方集团在美国强大的政商铺垫,甚至只需在两者中拉一打一,就能实现2比1的效果,成功让cdma成为美国移动通信技术的既定标准。

at&t和摩托罗拉中应该拉拢谁?这才是决定cdma能否成功占领美国市场的关键!

摩托罗拉之所以强烈反对cdps标准,但更关键的还在于它是现在美国模拟移动通信市场绝对的领先者!

cd数字技术,原本就是要革模拟蜂窝技术的命!而大哥大可谓是整个摩托罗拉公司,现在最具代表性的明星产品!cdma标准如果在美国被普及了,就意味着大哥大被扫入了历史的垃圾堆,所以它与cdma有着不可调和的矛盾。

相比较而言,at&t公司反对的理由,就单纯了许多!它之所以要给cda的核心专利都在东方集团手中,它没法从中分享胜利果实!

李轩只要能做出使at&t满意的让步,它随时可以调转枪头,加入cdma阵营!但是,如何让步也是一门学问!

at&t作为美国本土最大的电信运营商,自然有狮口大开的底气!李轩只有自己手中握有足够的底牌,才能获得公平对话的权利!

所以李轩先是通过渲染互联网颠覆论,动摇市场对at&t最核心的业务——长途电话市场的盈利信心。为了平复资本市场对互联网带来冲击的恐慌,at&t不得不承诺在这一新兴领域加大投入。

而在互联网领域,李轩和东方集团自然比at&t更加强势,这就有了和对方交换的筹码!

至于艾康加入故意对ncr公司的竞购,则是李轩向对方展示自己的獠牙!要么合作?要么战争?这相当于封死了at&t的退路,逼迫它主动坐到谈判桌上来!

有了前面的这些铺垫之后,李轩再渡让一部分利益,比如对于涉及cd公司可以用最优惠的价格获得最广泛的授权,双方合作开发基于cda移动通信市场等!

虽然东方集团可能会因此损失一部分利润,但at&t公司加入cdma阵营,对于其在全球市场的推广,却有着无法比拟的作用!

后世从at&t中拆分出来的朗讯公司,一直是全球最大的电信设备制造商之一。at&t公司近百年来,在全球激烈竞争中所积累的商业基础,远不是东方集团这样的暴发户所能比拟的!

这在像电信这种非自由竞争行业中,显现的更为明显!

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