请假条(1/4)

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第二百零三章 会面

“请坐吧，莱昂纳德先生、夫人。

. 哦，还有这位中国的胡先生，欢迎来到ibm。”

ibm纽约总部，极少有知名电子企业敢于把总部设置在纽约的，原因多种多样。但纽约的地价太贵和ibm在此盘踞，应该是两个主要的原因。

ibm在电子产业中的地位太特殊了，一山容不得二虎也是正常。

乔伊的举止非常得体，加上帅气稳重的外表和谈吐，刚开始就给了莱昂纳德夫妇一个不错的印象。

ibm这边乔伊只带了自己的助手帕克，而思科这边则是莱昂纳德夫妇和胡文海三个人。这样的阵容，可以说与正常的商业谈判相差不小。

这也是乔伊的一点小心思，不想将气氛弄的那么公事公办，反而像是朋友们私下交流，很多话就比较好说了。

“谢谢乔伊先生的邀请，ibm的总部非常漂亮。”

这是乔伊听到最多的恭维了，ib总部的人，总是会对这栋建筑发出由衷的赞叹。

莱昂纳德夫妇和胡文海坐了下来，对面乔伊和他的助手帕克也同样随意的坐在对面。

这里并不是正式的会议室，而是ibm总部一处餐厅的落地窗前。落地窗外面是一望无际的森林公园美景，让人看上一眼就会心旷神怡。

这样的环境不得不说，能够极大的缓解交谈双方的敌意。

“莱昂纳德先生，关于abc电视台的广告一事，我必须负责任的澄清一件事，ibm绝对没有操作市场的企图，而且也没有一份所谓的什么‘计划’，用于推广pc来取代大型机和服务器。pc的市场扩张，完全是市场自我选择的结果，并没有什么阴谋。”

这件事乔伊说的倒是底气十足、问心无愧，因为这本来就是事实。第一台个人电脑是苹果推出的麦金塔。ib计划不过是市场成长之后才推出的。如果不是麦金塔的销量好到ib是不会扔下自己的大型机主业去做这种“玩具”一样的产的。

莱昂纳德和他的夫人对视一眼，摇头道：“我以为ibm会支持我们的想法，在市场上大量使用服务器到客户端的模式，对ibm来说应该是好事情。”

这个时候ibm餐厅里的服务生送来咖啡，乔伊亲自为对面三个人端上微微冒着热气的咖啡杯，并且杯把也都特意的调整好。

作为一名ibm的业务主管。他这样的做法已经能够让很多在计算机行业颇有资历的教授受**若惊了。

“是这样的，你说的没错。”乔伊诚恳的点头。解释道：“ibm在服务器市场和大型机市场有很大的优势，我们当然乐于看到市场扩大。但是ibm同样是这个行业的领头羊，我们愿意看到的是这个行业的蛋糕越做越大，而不是去和这个市场的其他公司争抢已经开发好的领域，这将扼杀我们这个行业的潜力。”

乔伊在此之前是仔细研究过莱昂纳德夫妇的，深知这二位是有些理想化性格的学者，干脆开始就绝口不提金钱的事情，而是打算通过情怀和道理去说服。

不管怎么说，思科的技术确有可取之处。莱昂纳德夫妇发明的路由器。与现在市面上的所有交换机或者集线器是完全不同的。

简单的说，集线器是最简单的对线路信号的重整和放大，属于si第一层物理层设备，能够延长络连接的距离，但作用也仅此而已。

交换机则是一颗大脑，它接受命令，然后根据命令将不同的数据分发给不同的系统或者机器。在这个过程中。交换机能够在全双工模式下工作，保证每一个接口的带宽都是完整的。同时对数据本身进行校验和整理，对传输过程中产生的错误进行纠正。

但是不论集线器还是交换机，他们传输的数据进出都是相同的。也就是说，线路两端的系统必须相同，否则信号无法被理解。

但是路由器。这种被莱昂纳德夫妇发明出来用于“谈情说爱”的设备，却有一个神奇的功能。不论是什么系统发出的信号，经过它的转发之后，接收端的系统都能读懂。

也就是说，有了路由器之后服务器到客户端的体系才有可能。而不是过去大型机那种主机到终端的模式，大型机的终端本身是没有一点处理能力的，本身就是大型机的一部分。

因为主要提供计算服务的服务器。显然无法和客户端是同一个体系，甚至服务器根本无法约束客户端使用的是什么系统。

有了路由器，然后才有把所有计算机纳入同一个络的可能。

说是莱昂纳德夫妇打开了互联的大门，显然一点也不算错。

没有路由器，就没有互联的最后一公里。

这样的技术落到ibm眼中，显然是有收购价值的。

“那么，ibm今天把我们找来，请问究竟想做什么呢？”莱昂纳德问出了今天最关键的一句话。

乔伊笑笑，诚恳的说道：“你们的广告说的有一定道理，ibm愿意在这方面尝试一下。或者一些商业部门，比如银行或者物流部门显然是适合这套系统的。那么与其以思科弱小的力量去推动这件事，为什么你们不加入ibm的大家庭，用更大的力量来推动这个事业呢？”

“ibm是想收购思科？”莱昂纳德慎重的问道。

use。”乔伊自信的张开双臂，点头微笑。

正常来说，当ibm表现出“爷不差钱”的收购要求的时候，绝大多数当乔伊说出“f use”，他都会习惯的张开手臂。

就好像乐队演奏完成