第二百一十一、二章(1/4)

第二百一十一章 弱点

ib机业务上的利益有多大？

仅从胡文海手里拿到的资料来看，单是1984年ib机的市场上营业额就高达百亿美元，利润至少在二十到三十亿之间。

而1984年ibm的整体市值，也不过才堪堪突破三百亿美元的级别而已。

正是有着这样深厚的底蕴，和几乎在pc机市场上呼风唤雨的能力，这才支持了ib机上不再持有开放的标准，二十打算做一个封闭的p业务这块肥肉吞到自己的肚子里，不用再和那些“没啥技术含量”的兼容机厂商分享利润。

就蓝色巨人的一贯做派来说，这样的策略几乎就是他们的一贯作风。

在历史上，ibm也是不撞南墙心不死，执行这个策略的惯性是非常大的。毕竟pc市场的前景就在那里，实在比传统的大型机业务高的不知到哪里去了。

想想看一块还没有成熟的市场，每年贡献的利润就已经到了公司整体市值的十分之一，这要是完全开发之后，ibm要膨胀到什么程度？

不仅是ibm自己看到了这个前景，其他的企业对这条路看的同样分明。

ib机市场？那就别怪我们掀桌子了。

一个月时间，西蒙克雷先是找上了惠普总裁比尔.休利特。这一位人送绰号硅谷之父，可想而知在整个业界有着怎样的人脉。

dec总裁肯.奥尔森，同样是一个技术天才、经营苦手。pdp系列开小型机之先河，曾经不可一世的dec如今也被ibm挤到了墙角。1982年，被誉为“商业天才”的奥尔森注意到了个人计算机市场，于是一举推出三种不同配置的电脑，他希望让市场自己去发现哪种计算机是最合适的。

是的，市场最终发现了最合适的计算机。但可惜，奥尔森的三种个人电脑哪个都不是，最合适的正是他的冤家对头ib。

当然。这是奥尔森自己蠢，确实怪不了人家ibm的唐.埃斯特里奇太精明。

可不管怎么说，虎死不倒架、瘦死的骆驼比马大、烂船还有三斤钉——总之都是这个意思，奥尔森在计算机行业里的影响力还是很有力度的。

以西蒙克雷为精神共主。以比尔.休利特和肯.奥尔森为先锋大帅，麾下大将齐集，硬是在短短一个月时间里真的拉出了一个反ibm联盟。

说是这一个月的工作，但实际上这个联盟早有雏形。只不过之前一直没有一个契机让大家站到一起来，也没有人想当出头鸟被ibm集火攻击。

大家只是心照不宣。抓紧机会能坑ibm一把是一把。

不过既然有人愿意站出来给ib，那凑个人头附和一下壮个声势，这些人还是做的到的。

“ a f**k day！”

乔伊把自己办公桌上能扔的东西都扔了出去，他对面的帕克忍不住偷偷咽了咽口水，大气也不敢喘一下。

“这tm的是勒索，是敲诈，是绑架！”乔伊拍着桌子，怒吼：“两亿美元？中国人怎么不去抢银行？两亿美元，能把银行劫匪给压死了！”

“这个该死的中国人根本一点诚意也没有。他早就知道西蒙克雷在打什么鬼主意，从开始那天他就知道！”

“ibm绝不会接受这样的条件！”

嘀铃铃。

听到电话铃声响起，帕克顿时松了口气。如果不出意外，这个电话应该是——

乔伊坐在地上，从尚能辨认出是“电话”的一堆电子器件上拿起听筒，面色阴沉的听着里面传出的声音。

过了片刻，他挂上电话，再看了帕克一眼，有些颓丧的挥了挥手：“你先去工作吧，关于中国人的问题。等我回来咱们继续谈。”

ibm总裁的位置是相当稳固的，一般来说，蓝色巨人的领导者可以把目光放的很长远。ibm的企业战略崇尚稳定，底蕴丰厚确实不是说说而已。往往几代总裁都能够坚定的执行一个既定战略。依靠丰厚的积累将市场上的对手彻底甩开。

这也就造成了在ibm遇到的多数问题面前，因为这种重视长期布局的做法，总是能够手握一副好牌。哪怕是暂时落后，最后总是能够后来居上。

然而在ibm的历史上，像今天这样的局面，还从来没有发生过。

会议室里。ibm总裁戴夫看似沉着冷静，但熟悉他的人都知道，这是他在酝酿一阵暴风骤雨的前兆。

“对不起，这是我的工作失职。”乔伊主动的诚恳检讨：“把莱昂纳德逼的太紧，忽略了这种局面对其他企业的刺激，也没有发现他们私下结盟的可能。”

“现在不是讨论责任问题的时候。”戴夫面无表情的看了乔伊一眼，摇头道：“你先坐下吧，我想听听你最近的工作结果。”

“是，我之前把工作分为两部分。一个是对莱昂纳德进行施压，同时请公关部配合消减思科广告对pc市场的影响。目前看来，公关部的工作非常有效，社会上对莱昂纳德的砍伐已经趋于负面，对服务器到客户端的方式也已经有了一定的正确认识。”

“另一个方向我把工作放在了中国人胡的身上，他手里有至少一半的思科股份，如果能收购他手里的股份，那思科就对ibm完全没有威胁了。”

“不过这个中国人胡的要价非常高，第一次接触他就开价一亿美元。到了今天，他宣布了收购金额上涨到两亿美元。如果收购拖延到下个月，他很可能会增加到三亿美元。”

“这么说，这个联盟成了中国人涨价的筹码？”戴夫看不出来是高兴还是不高兴，面色淡然