第19章 卖教材(1/2)

“看够了，各位就请回吧。..?首?发史老板，借一步说话？”杨锐的声音不大，可还是把董军师等人给惊醒了。

胡燕山的心情更不好。自从读了高中以后，他就在西堡中学横着走了，结果，好似是**之间，天就变了。不再是最有名的学生没关系，拼爹失败没关系，拼兄弟失败没关系……这好像天上掉下来的2000块算是什么？

“汇款单是真的吗？”另两人说着悄悄话。

“别丢人了，是真的。”董军师勾着头，直直的往回走。

胡燕山也不想下山吃饭了，招呼了一声，跟着即将狗头化的军师返回了宿舍。

史贵怀着惊诧和担忧来到偏门的位置，不好意思的解释道：“我不是有意要告诉他们稿费的事……我以为他们就是你同学什么的，猜他们都知道了……”

“其实我本来是想给你一条发财的门路的，现在……”杨锐没听他的解释，将手里的信封装到口袋里，声音拉的长长的。

史贵连忙挤出一张笑脸，说：“是我的错，都是我的错，这个……您说是什么门路？”

要是昨天，史贵或许不会那么重视杨锐的意见，但在看到了2000元的稿酬汇款以后，他不可能不重视了。

能一口气赚他一年收入的人，没有发财的门路才奇怪吧。

杨锐认真的看了他一会，才道：“你能想出外卖的主意，说明你是真的有商业脑瓜的，而且敢付诸实践，这点比其他人强。”

“也不是什么好主意，自始至终，就你订了外卖。”史贵呵呵的笑了两声，并不觉得骄傲。

杨锐莞尔道：“那是你超前了。超前是好事，证明你能抓住别人抓不住的机会，就像我现在给你的这个。”

史贵挺直了腰，做洗耳恭听状。

此时，在外人看来，一名中学生对一个大人耳提面命，似乎有点古怪。然而，两名当事人都觉得再正常不过。

杨锐的心理年龄和史贵差不多，加上重生的优越感，姿态自然不同。史贵是个渴望认同的后叛逆青年，他不愿像父辈那样按部就班的生活，自己开了小饭馆以后，却又没有太多的盈利，一次改变的机会弥足珍贵。

“去过省城吗？”杨锐找了个路边的大石块坐下了。

史贵也赶紧跟着坐下，小声道：“去过几次。”

“有认识的人吗？”

史贵冥思苦想，道：“有两个同学在省城做事，好久没联系了。”

“愿意去省城打拼吗？

“愿意。”听了一连串的问句，史贵也猜到了一些，又接着问：“要我做什么？”

“卖教材。高考教材。”

“高考教材？”

“你看到那边的学生了吗？他们就是来这里抄教材的。”杨锐指了一下校门边的小树林。那里有几条长凳，以前是文艺青年们读诗的交流场所，现在却被外校的学生所占领了。

史贵以前来送外卖，光见到人了，却不知道是外地的学生，听了杨锐的解释，方才明白了一些，低声道：“你的意思是要印教材出来，卖到省城去？”

“先从周边开始做，但肯定是要往省城里去。你看看，这么多学生大老远的跑过来，要花路费不说，还浪费时间。你如果直接到他们学校里去卖，效果是不是更好？”

“那他们要是只买一份，互相抄怎么办？”

“用不着人人都买，但也不可能人人都抄。你一天跑一个地方，只要有十分之一的学生买了，收入就不少了，如果能卖到市里省里，那就更多了。而且，我们可以不停的推出新版本，给出新答案，拿出新解法……总之，卷子方面你不用管，我保证始终有吸引力。你呢，自己跑熟了以后，还可以雇人来跑。”

“那怎么印刷呢？”史贵问出了关键问题。

“前期……我们就用油印的。”

“油印？卖油印的卷子？”80年代的中国人，没有不知道油印的。但凡有点名字的单位，不管是乡政fu，学校还是村委会，都有自己或大或小的油印机，效果也相差不大。一版蜡纸刻十多分钟，却最多只能印几十张纸就作废，字迹还不够清晰，油墨也容易脏手……

杨锐点头，他当然不是开玩笑的。

史贵低头想了半天，才道：“我晚上能刻几个小时，不过，估计做的不太快……”

杨锐笑了：“没人让你油印。”

“那谁来印？”

“我在学校里找人来印。”杨锐说着笑笑，道：“初中部和高中部都有愿意兼职的学生，设备齐全的话，每天印刷几百份试卷或者再多一点都不难。到时候装订成册，以比较便宜的价格出售，也是一条不错的生财之道吧。”

82年可没有学生兼职的工作。而对许多学生来说，哪怕是每天一毛钱的收入，也能给家里省下一个人的生活费了，这可是极大的帮助。

史贵问：“不能找印刷厂来做吗？”

“首先是我们的印数少，品种多，印刷厂不够灵活。其次，油印的成本更低，更便宜。咱们先试水，根据情况，再决定是否找印刷厂。你觉得呢？”

史贵迟疑的道：“我本钱不多，开饭店还找亲戚借了钱……”

杨锐打断了他的话，道：“你如果愿意做，我给你两个方案。”

“嗯？”

“第一个方案是入股，我负责生产，你负责销售。初期买油印机，纸墨笔的成本，双方各负担一半，算是股本。赚到的利润，我要七成，你得三成。第二