第193章 埋伏(2/3)

“就是得到了合作的机会，还是要让给他们？”杨锐很理解的问。

韩大姐无奈道：“除非捷利康方面坚持，不过，我们的工厂比一厂小，人员也比不上一厂，人家是没理由坚持和我们合作的。”

“那你还来。”杨锐也觉得希望渺茫，捷利康是个外国公司没错，却不是个傻公司，在没有必要坚持的方面，他们是不会惹中方不高兴的。这就像是日后的中国企业去越南投资，在合作厂商的选择方面，肯定要考虑官方的感受的。

韩大姐笑笑，说：“陪跑也不是白跑的，如果捷利康选中我们，就算让给一厂，他们也得补偿吧。”

“没有选中呢？”

“没选中就做配套了，我们本来就是原料厂。”

“你们是原料厂，是想借捷利康来升级是吗？”

“对呀，原料厂的利润太低了，制剂厂的技术含量比较高……对了，你还懂这个？”韩大姐意外的看着杨锐，问：“你爸妈是做什么的？”

“反正不做医药。”杨锐也不解释了，心里也在暗暗思考。

弗兰奇别看是个大胖子，脑袋还是会燃烧脂肪的，他在中国呆了一段时间，又有多年谈判的经验，可以说，他发出的邀请函，肯定是有的放矢的。

而邀请杨锐参加“供应商大会”的唯一理由，就是杨锐的技术。

本来，谈技术是可以私下里慢慢谈的……那么，弗兰奇的邀请，是不是一次伏击呢？

杨锐重新整理自己目前发布的技术，西捷工厂用的辅酶q10的提取技术且不用说，到明年就该过时了，如果日本厂商的动作快一点，钱用的多一点，现在落后都有可能。

植物提取法生产辅酶q10自然是现在的先进技术，但杨锐并未完全发布，尤其是重要的部分，连论文都未发表。

如此一筛选，那就只有一项技术露在表面了：精制茄尼醇。

这项技术，他不光完成了整体阐述，而且正如他所期望的那样，建立了一定的技术壁垒和专利壁垒。

借用香港华锐制药公司的壳子，杨锐可以通过这个自由港，很轻易的申请各种专利。

就像是30年后的中国一样，80年代的香港，满街都是专利中介和法律中介，而在大部分的国家申请专利，都用不着等到专利审批下来，只要递交了申请，它就是有效的。

某些大型制药公司，还特意申请专利，而不去通过，以形成专利潜水艇，对竞争对手造成杀伤。

杨锐肯定，捷利康愿意为此出一个好价钱。

茄尼醇可是好东西，它能生产的不仅有辅酶q10，还有一系列的新药，尤其是七八十年代新发展的抗癌药物，其中有多种生产流程中，是需要茄尼醇的。

不过，粗制茄尼醇是不能用来制药的，而精制茄尼醇的成本，从来都不低。

杨锐的新技术，不仅能够省下一大笔钱，而且能够增加产量，进而增加营收。

毕竟，用烟叶生产的茄尼醇，原料的来源有限，想提高产量，新的提纯方法具有更好的效果。

如果采取正经的谈判方式，以杨锐上一次的表现来说，捷利康肯定出一个大价钱……

相反，若是在众目睽睽之下伏击杨锐，说不定就能省下一大笔钱。

杨锐不坏恶意的想，像是捷利康这样的大型制药公司，如果能通过某种渠道，掌握了自己手里的技术，说不定连专利都会罔顾。

专利官司是最烦人的官司之一，就他手里的十多万美元，还不够一年的庭审费用呢，根本用不着法庭审判，这个过程就能拖死他。

可惜，论文终究是不能作为生产指导的，而在这种时候，站在时间另一端的是捷利康。

他们不会放弃赚钱的技术，干看着它被淘汰的。

“韩大姐，自助餐我不去吃了。”杨锐不管有没有埋伏，都不想顺着这个顺序走下去。

韩大姐琢磨了一下“自助餐”的意思，诧异的问：“怎么不去了。”

“有点事情要做，对了，韩大姐，如果捷利康和你们合作，你觉得多久能正式投产？”

“那要看是什么设备和生产流程了，你怎么问这个。”

“我觉得，你们做原料厂反而比做制剂厂有机会。”杨锐接着道：“天津制药二厂正式投产了吗？他们用了多久。”

“三个月吧。”

“同样的设备，你们要多久？”

“也就是三四个月。你问这些干什么，我都糊涂了。”

杨锐就笑：“互相了解一下而已，你说，要是人家要求建合资厂，你们能接受的最低股份是多少？”

“这个……我倒没想过，能建合资厂就再好不过了，人家给多少股份，我们不吃亏就行了。”韩大姐倒是颇为朴实。

杨锐失笑，又问：“天津市委呢，他们总有一个底线吧？”

“二厂合资的时候，谈了个30，我觉得，市委这次是想提高点股份。”韩大姐索性和杨锐聊了起来，说：“你不知道，二厂现在每个月能创汇十多万美元，国内销售的也好，每天拉货的大车就等在厂区外面，一生产出来，就拉走，一厂的人过来参观，眼睛都是红的，血红血红的。”

杨锐不在乎他们的销售状况，就国内求大于供的局面，正常商品都能卖的不错，出口转内销的药品就更不用说了，这是治病的东西，只要价格不离谱，各地的医院总要进一些，甚