第一百一十三章 洽谈(2/2)

表演完毕，服务员要给陆恒也来一次，陆恒拒绝了。

陆恒自己倒上一杯茶，“叶总不是崇庆本地人吧？”

叶庆华满足的抿了口茶笑道：“对，我安徽的，当这个大区总经理才两年时间。去年一直在四川转悠，今年工作重心才转移到崇庆。经常在宣传片见识到那种倒茶的绝活，这次还是第一次亲眼见到，确实不凡！”

陆恒笑道：“这也算是一门民间艺术，如果叶总要是有心的话，可以在市区中的一些小巷子里转一转，特别是那些涯洞、山上的茶馆里。会这种技术的挺多的，茶水也很不错的。”

“都是些市侩人，喝点茶就够了，不讲究。”

几句话讲完，就步入了重点。

“陆总，你看这上面就标注了作为奇瑞代理商所需要尽的义务。其中有一些是强制性要求，如果没达标的话，厂家有权进行处罚。这个所谓处罚可以是金钱上的，你明白？”叶庆华从背包里取出厚厚一叠文件出来，指着一份文件给陆恒一一解释。

陆恒点头，对于这些他大部分都了解。

譬如有些车型，他陆恒以三万块钱卖出去是能赚钱的，但是厂家要求了必须在三万五千以上才能卖。

要是代理商私自以低价格卖出去，那就会受到金钱处罚，严重的甚至会取消代理资格。

因为这种属于搞坏市场，偌大一个崇庆市，作为一个直辖市，领域范围堪比一个大省。

在里面肯定不止陆恒一家奇瑞代理商，如果把市场价格体系搞坏了。最后受损最大的肯定是厂家，因为他们才是市场初端。

他们打造的是品牌，是一个汽车品牌。只有品牌好了才能让更多的人来代理，让更多客户购买。

一味的价格战，一味的恶心竞争，受损的都是品牌，自然会牵连厂家。

....

陆恒捧着一堆文件认真的看着，对面叶庆华边喝茶边打量陆恒。

三十五岁的年龄对于叶庆华这种走南闯北的人来说，已经算得上是饱经风霜了，一颗心玲珑剔透，看人看事都有一套自己的评判标准。

经过整整一天的相处，他给陆恒打了一个高分。

为人稳重，办事滴水不漏，善于沟通，富有亲和力。更重要的是很有前瞻性，不仅对苍首本地的汽车市场看得通透，对未来的4s店经营模式，奇瑞汽车未来的发展，陆恒都给出了属于自己的看法。

无疑这些看法都打动了叶庆华的心。

陆恒突然抬起头来说道：“苍首区这里，我要求独家代理！”

“没问题！”