第一百四十二章 考核(2/2)

譬如说到客户最关心的油耗问题时，你就只干瘪瘪的说了个百公里油耗，但是你觉得有人给你干瘪的说一个百公里油耗，你能反应出来是费油还是省油呢？”

王雪绞着手指，陆恒说的问题确实存在，她也发现了。刚才赵根模拟客户时，就皱了好几次眉头，说明她的叙述方式有问题。

她轻声问道：“那我该怎么说呢？”

陆恒笑道：“其实很简单的，你知道现在的汽油价格吧，也知道3的百公里油耗吧，你可以换算一下啊！换算成一公里油耗，然后乘以汽油价格，这不就得出我们3一公里只需要三毛钱不到的油钱。你想想，对于那些大手大脚的上班族来说，一公里才三毛钱，这是多么的省油。即使是那些积年老司机，也不得不承认我们车子的省油。”

王雪恍然大悟，原来还可以这样，反应过来后，她也觉得这种方式要比之前自己那种好得多。

接下来，陆恒陆陆续续的又提出了好几个问题，直把王雪说得面红耳赤，抬不起头来。

当陆恒停下时，王雪眼眶都有点红了，她弱弱的说，“对不起，陆总，我让你失望了。”

陆恒不介意的摆摆手，问道：“你知道，你这些问题出现的原因吗？”

王雪犹豫了一下，然后试探着说：“我想是因为我对汽车的不熟悉，然后实战经验太少，导致错误百出吧！”

“对，确实是这样，所以你也不用太自责，我也不是太苛刻的人。你可以适当的加快一下熟悉车型的步伐，配合接下来的工作，用最快的速度成为一个能独当一面的销售顾问。”

“那我明天开业典礼怎么办？”

陆恒楞了一下，“开业典礼你还是要参加啊！虽然你不太熟悉，但是公司不还有赵哥吗，他到时候会帮你的。而且你身为女人，本身就容易跟客户拉近距离。我建议你明天可以从跟客户拉家常这方面着手，至于汽车配置你就捡你拿手的说。谈到具体价格和赠送礼品时，赵哥来帮你把关，我就只有一个要求，你明天给我使劲的接客户，不管谈不谈得成，都把电话号码要到。”

王雪郑重的点头，“陆总放心，明天我一定要到二十个有效电话号码。”

陆恒摇了摇头，“最好是能卖车，鉴于你的情况，我给你明天的任务是一台车。你可能还不知道，王国强和廖帆，他们明天的任务都是三台车往上，齐白熊也是最少两台。要是完不成，我可是会扣工资的。好了，你下班吧，我还有事跟赵哥谈一谈。”

王雪离开时，心情很复杂，既有勉强通过考核的轻松感，也有对于明天必须卖车的紧迫。

她现在很缺钱，孩子明年下学期一过就要升入高中，那时就不再是九年义务教学制，学费比现在要贵得多。也正是因此，她才会毅然决然从广源辞职，三个月的实习期是她无法耽搁的时光。

以前在广源时，苏伦下任务都是对整个销售部下，说的都是你们必须给我卖多少。但销售部人多，总有人会想“我卖不了，别人总能卖，没什么关系的。”

但陆恒不同，他是针对每个人的能力下的任务，避免了所谓的责任分摊原理，免得有人当鸵鸟。