第八百五十二章 汽车金融(1/2)

参与这次合作谈判的人并不多，恒成这边基本上只有陆恒、赵京、赵根，田小冰以及一个财务分析师和一个律师参与。

那个律师还是从之前撤销的投资部找来的，等处理完这次合作谈判后，他就会加入秦信坤组建的投资调查小组当中。

这次让他来，也是为最后一步合同签订的时候，捋一捋合同条款，免得里面有什么陷阱漏洞。

相比较起来，信元担保那边看似人多，但其实构成更加简单，一切以梁伯韬为主。

刚刚坐下，两方人马就开始以合作为前提进行条件谈判了。

“首先，我想知道陆董你们如果有意合作的话，那么这个期限是多长？”

赵京看了一眼陆恒，随即沉稳的说道：“三年！”

梁伯韬立即摇头，“三年太短了，一旦合作的话，我公司这边就要投入大量的人力物力，如果时间太短，不方便我们收回成本以及盈利。”

“那梁老，你觉得多长时间合适？”陆恒笑眯眯的问道。

梁伯韬伸出一只手掌，五根手指比了比说道：“起码五年，五年这个时间不管是对于你们还是对于我们，都是一个最合适的时间。”

梁伯韬如此说自然是有他的考虑在里面，五年说长不长，说短也绝不短。足够让信元担保在大陆初期发展的时候，拥有除开恒成集团之外，其他的合作对象。

到时候即便双方分手了，信元担保也不会伤筋动骨。

而且五年的经营，足以让信元担保适应汽车金融市场，积累起足够的信誉和资源。

陆恒听完不置可否的点了点头，没有直接拒绝，也没有一口答应，他自然清楚梁伯韬的打算，但自己可不是一心为他人着想的老好人。

“这么长的合作时间，对于我们来说就相当于绑定在了信元担保这棵树上。梁老应该清楚，目前恒成集团在汽车金融这一块上基本只与各大银行合作，还没有与私人企业合作。如果和你们合作，相信你也会要求是独家的合作方吧！”

梁伯韬点点头，这是肯定的，恒成集团这块大蛋糕，他可不想还有其他人与他共享，一心想的是自己一个人吃下来。

陆恒摇头一笑，“独家合作的优势大家都知道，你们能够得到的好处远大过我们这边，如果时间还绑定在五年以上，你觉得我会答应吗？或者说，你要用什么条件来让我答应你的条件。”

这就是让梁伯韬这边亮明他们的合作条件了，如果不是足够优惠的话，那么陆恒可不会答应。

不管是五年的合作时间，还是独家合作的要求，陆恒都不会答应！

梁伯韬神色一凛，对身旁的下属低声说了两句话，便将说话的位置让给他来。

那人也没有犹豫，从一直抱着的电脑包里取出一个笔记本电脑，对陆恒请求道：“陆董，你们这里有投影设备吧！”

陆恒没有说话，赵京已经让人送了进来，帮助那人调整投影仪。

不一会儿，笔记本上的画面就投影到了白色的幕布上，所有人都可以看得清清楚楚。

“我姓王，大家叫我小王就可以了。这就是为了此次合作，梁总罗列出的一系列条件，我一条条的解释给大家看吧！”

小王鞠了一躬，然后用手上的激光笔开始在幕布上滑动起来。

“截止2009年，中国人均gdp已达到3700美元，而平均每千人汽车保有量仅为50辆左右，除北京等个别大城市外，均低于每千人141辆的世界平均水平。未来汽车消费潜能巨大，必将推动汽车产业快速发展，从而对汽车消费贷款的需求将不断扩大。”

“但是在中国，汽车金融尚处于萌芽阶段，与国外高达百分之七十的贷款购车相比，中国人民更多选择全款买车。

这不仅仅是消费意识的区别，更有金融贷款公司的稀缺问题在里面。

国内涉及汽车贷款的企业大多是国有大银行、股份制商业银行以及各大汽车厂商的汽车金融公司，众所周知，普通人想要在这些金融机构里面成功贷款，几率十分低。”

“我们就拿国有大银行做例子，陆董你们公司应该现在也是主要与这些银行合作吧！”

陆恒、赵京等人纷纷点头，他们汽车金融贷款这一块合作的基本是建行、工行这些国有大银行，这个小王倒是没有说错。

小王继续说道：“国有大型银行的贷款门槛是很高的，光是在手续上，就需要提供户口本、房产证等资料，通常还需以房屋做抵押，并找担保公司担保，缴纳保证金及手续费。可谓麻烦至极，如果没有稳定工作和良好信用，基本上贷不下来款子。

而且还不仅如此，他们能够给出的条件也在首付车款百分之三十以上，贷款年限也在三年以内，甚至还需缴纳车价10左右的保证金及相关手续费。你们觉得有多少意向购车客户能够满足这些条件？而且还能承担得起还款得压力？”

坐在陆恒旁边的赵根不由自主得点头，他是从汽车销售最底层一步步爬上来的，最清楚有关贷款的实际问题。

甚至比这个小王说得还要麻烦。

就譬如有些在工地上打工的农民工兄弟吧，他们的赚钱能力一点不逊色于大城市的白领，夫妻两口子节约一些，一年也能赚十几万。

但是他们没有稳定的工作，也买不起大城市的房子，拿不出房产证明，至于寻找担保公司，那就更别提了，没有多少公司愿意为他们担保。