第八百四十七章 淘宝的第二轮促销活动(2/3)

“周一就到岗了。”刘师兄说：“我前两天跟他们开了个会碰了一下，暂时的工作要求就是疏通关系，我们暂时不准备邀请这些企业来淘宝开直营店，而是希望能够作为华夏互联网唯一代理经销商的身份与他们合作，我们自行采购他们的产品，但是要求他们给我们一定的价格优势，再给我们一定的促销返点。”

说着，刘师兄看着李牧，认真说道：“我知道你的想法，你想猛推一波日用百货、提高大家对网购的依赖程度，但是日用百货的产品单价较低，给经销商的利润空间也没有电子产品那么大，所以想做出价格优势还是挺难的你，你现在有没有一个具体的思路？”

李牧确实早就在规划百货方面的大促销，从淘宝品牌日的那一天起，百货促销就成了李牧心里的一件大事。

之前，通过淘宝品牌日的努力，以及后续的媒体影响力，几乎全国的消费者都知道淘宝网上可以购买到更便宜的电子产品，这是用户心里给淘宝网打上的第一个标签。

但是李牧可不希望淘宝像当当的图书那样，或者像苏宁的电器那样，一个标签被打到底，所以眼下他必须要在第一个标签还没有固化之前，抓紧给用户心里贴上第二、第三甚至更多个标签。

他要让淘宝成为大而全的电商网站，不但有丰富万能无所不有的c2c业务，还有囊括所有品牌的b2c业务，所以他必须尽快给用户推第二个大型促销活动。

李牧给这次的促销活动定的目标是：日用百货、粮油食品。

八个字，囊括的全是老百姓最接地气、最必不可少、购买频次也最高的产品，柴米油盐酱醋茶、啤酒饮料矿泉水、服装鞋帽卫生纸、牙膏肥皂洗衣粉……

总之，全是与普通老百姓生活息息相关的产品。

李牧跟刘师兄详细的介绍了一下自己这一次的活动计划。

既然是做百货，首先要做的一定是自行采购，因为只有自行采购，才能获得在销售环节的最大自由度，如果让宝洁在淘宝上搞满199减100或者50、30的活动，宝洁现在肯定会觉得自己脑子有病，不过不要紧，先跟宝洁谈价格、谈促销返点，谈好之后自己来做满减促销的活动。

不过李牧现在可没准备真搞199减100这么残暴的促销活动，想做这种活动就两条路，要么弄虚作假，也就是提高原价然后满减，最后消费者实际买到手的成本跟没做活动差不多，这种太坑，一上来就玩这种套路一定会让用户格外排斥，所以这个要坚决杜绝。

如果不弄虚作假，那满199减100的大力度促销就一定要等到自己的平台成为企业极大的销售渠道、平台在企业面前具备强大话语权之后才可以上马，因为到那个时候就可以通过极强的话语权，来压迫企业自己承担促销成本，但是现在想这么压迫企业，基本上没有可能。

再说，眼下华夏互联网的电商促销活动基本没有，除了淘宝品牌日搞过一次，其他品牌、平台都没有真正意义上做过大规模促销活动，所以现在在李牧看来，别说满199减100，就算是满199减去30、50，都能吸引大量用户。

李牧的策略就是：普遍采用满199减30、50这两个档位的促销，具体什么产品搭配30还是50，要根据这类型产品的成本价格以及企业促销返点来具体核算，除此之外，可以通过抽奖的形式，每天定期向用户发放一定量的满199减100活动优惠券，但是优惠券的数量较少，需要靠用户时刻关注平台，要么抢，要么抽。

少量满199减100的活动优惠券按照某种特定规律和规则放出，一定会吸引大量用户关注争抢，就像上辈子淘宝做的一元秒杀一样，几百万人抢一台秒杀价一块钱、实际售价3999的笔记本电脑，这钱投的实在是太值了。

当然，李牧不准备像马老板拿全国人民当猴耍，他的想法是，活动期间，每天至少要放出十万张这样的优惠券，每一张只要被消费者使用，淘宝就要自己承担至少50元的亏损，不过对李牧来说，这点投入是非常有必要的，必须是真正的让利，才能真正打动消费者。

活动开始前，结合电视媒体、线下广告猛推一波，让那些不接触互联网但相对精打细算的家庭主妇、中年以及中老年群体意识到淘宝促销的实惠，他们平时为了买一斤能便宜一毛钱的大米，都不惜多跑几里地，遇到这么大的促销、又可以足不出户的购买、更不用跟一帮中老年人一起抢购，这么好的事情，他们一定会想办法参与进来。

到时候，对这些非淘宝用户来说，只要成功调动起他们的购买欲，到时候不管他们是让儿子、朋友、邻居帮忙下单也好，还是自己学习使用淘宝下单也好，总之一定有办法把他们的钱从线下的实体店转移到淘宝上来！

刘师兄第一次听到满减的促销手段，仔细分析之后，一时间惊为天人。

同样是促销，无门槛的普通打折促销是最简单最低端的促销手段，比如任何产品全场75折，随便买什么都能打折，这样的话，只能起到促销作用，拉动作用就小了很多。

但是，如果采用满减这种套路，同样是全场75折，但对消费者来说，必须买够200元，才能减掉50元，听起来是提高了促销门槛，但卖的可全都是日用百货，这些日用的快消品东西最容易激发用户的囤货心理，没谁在家买五六台电视机屯着，但在家里屯几桶洗衣液、几包吸