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140.第140章 卖的就是个创意(1/2)

柳雅一见就知道,这妇人是动心要买,可是嫌贵。便道:“大嫂子,泥壶哪有铜壶好呢?泥壶不还是一打就破嘛。这铜壶,你使上十来年,还是那么光亮亮的呢。这样吧,您算是给我开张了,我就钱最少了。不然你拿其他东西来换也行。不过,可得是我看中的。”

听柳雅这么说,这妇人本来就是想买的,抿着嘴想了想道:“十二文行不行?我可没有那么多钱,十二文够我家吃两天菜了。”

“那……好吧。说实在的,我家里也穷,不然也不能让我一个小姑娘出来买卖东西了。我知道这一文钱的难处,您就完,把手里的铜壶递了过去。

那妇人听柳雅这么说,笑了笑接过铜壶检查了一下,看着确实挺好的,便从衣兜里拿出小钱袋,开始数钱。数了十二个铜板递给柳雅,道:“小姑娘,你真是挺好说话的。”

柳雅也笑笑,但是没说什么。其实从这妇人穿得衣裳就能看出来,她家在这李家屯未必就最穷的。因为这妇人衣裳虽然旧的,但起码还没有补丁。可比之前柳雅穿着的的那套衣服好多了。

不过,既然是讲价钱,那自然是要说得穷一点,柳雅也能理解。反正这铜壶也是她捡来的,能换成钱就不错了。不然,她家里能用得了好几把铜壶嘛。

那妇人提着铜壶转身要走,柳雅想了想又叫住她道:“大嫂子,我这里还有窗帘、台布你要不要?虽然是旧的,但是我姐姐给浆洗的可干净呢。你先来的,可以先挑,等到晚了给人家挑过了就没有了。”

说完,柳雅就拣出一块窗帘抖落开,朝着周围的几个人道:“大家看看吧,这窗帘尺寸足,这么大的一块窗帘,你们拿回去剪裁一下,至少能做出两块窗帘呢。要是不想剪裁,这么大一块能做帐幔。冬天床前挂一圈帐幔,帐子里面暖暖和和的,不是还省柴火了嘛。”

柳雅这么一说,刚刚买了铜壶的妇人果然又转回身来,拉过柳雅手里的窗帘看看,似乎在琢磨着什么。

柳雅赶紧道:“现在就买的,可以挑,我还给算便宜点,一块只要二十文。这么厚实的窗帘布,你们在镇上。”

“小姑娘,看着我都买过你的铜壶了,这窗帘能不能也算便宜点?”那妇人手里拿着那块窗帘,又有心思要买了。

柳雅点点头道:“行啊,你要是买两块,给我三十五文就行了。可要是只买一块,我就不能便宜了。”

听柳雅说完,有人把窗帘放下了,估计是真的嫌贵。因为家家户户都有窗户纸,到了晚上早早的熄灯,外面是看不到里面的,还剩灯油了。也就没有人讲究着去用窗帘。

柳雅也不急着推销,又拿起台布来道:“要是嫌这窗帘贵,那就买几块台布呗。布料厚实,花纹也挺好看的。可以做包袱皮啊,手巧的还能剪了做枕套。再不,几层布叠起来纳成鞋底或是做鞋垫呗,多厚实啊。”

估计着,也就是柳雅这样灵活的脑袋瓜子,才能想到要把台布做成鞋底、鞋垫吧。

柳雅说完,旁边的几个妇人、小媳妇和大闺女就笑起来。倒是也有个年纪大点的老妇人问道:“这个台布做鞋垫还真行,比旧衣服剪下来破布结实啊。但是怎么卖啊?”

“这个分两种,一种是有了油渍的,真心的不好看了,您要买回去当台布,我都不肯的,就是当作布头卖,五文钱一块。这台布都是五尺见方的,您算算能做多少双鞋垫、纳出多少鞋底来啊。”

柳雅又指着另外几块台布道:“这几块很好,没有油渍也特别新,就得八文钱一块了。不过这花纹这么好看,您买回去做枕套多好。再不……”

柳雅瞟了一眼跟着过来看热闹的小孩,随手指了指道:“给这么大的小弟弟、小妹妹做个罩衣不是挺好的嘛。”

罩衣就是给小孩子穿在衣服外面,以免孩子吃饭的时候把饭粒、汤汁洒在身上弄脏了衣裳的。都是用破旧的衣服改的。不过也有家里平时都给孩子穿着个罩衣,以防孩子玩的时候弄脏了衣服或是把衣服刮破了的。

听柳雅这么一建议,家里有孩子的几个妇人倒是动心了。低头翻捡起来,想要看看那几块干净的台布到底怎么样。

不一会儿,就有人挑中了两块,问柳雅道:“一块八文钱,两块给你十五文行吗?我要这两块了。回家给我大儿、小丫做罩衣,真挺好的。”

“行,十五文钱,拿去吧。真心的很好的台布啊,你眼光好,挑的可是不错。”柳雅立刻答应了,把两块台布叠得整整齐齐的递过去,从那小媳妇手里接过了十五文钱。

其实说起来,柳雅卖的可不是东西,而是创意了。这么几句吆喝,真正是变废为宝,把没用的旧东西都说的有了大用处。

既然有人掏钱买,立刻就有人跟着凑热闹。不过也没有人再买两块了,而是一块一块的买,又买掉了三块。

这时候,最先问柳雅价钱的那个老妇人指着便宜的台布道:“小姑娘,这便宜的台布有几块啊?你数数,我都要了,再给我算便宜点吧。”

“行,我数数吧。”柳雅把那几块沾了油渍的台布拿出来数了数,不多,一共就四块。便道:“这样吧,您都买钱一块算,四块台布十六文钱。”

“十五文,四块我都要了。”老妇人也要讲价钱,只给十五文。

柳雅一笑,点点头道:“行倒是行,不过您也得告诉我,你买这么多块台布干啥用啊?”<

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