寻找突破口(1/2)

和赵大健曹腾分手后，我直接去了云朵房间，打开电脑，开始例行的草原音乐播放，边开始研读带回来那一堆资料。

我是带着问题来研读资料的，边翻阅资料边结合脑子里的问题进行思考，思考的形式采取双向式，先把自己置于客户的角度，从消费者的角度进行思考，然后再把自己置于开发商的角度，从卖家的角度进行思考。

不知不觉过去了很久，夜渐渐深了，我的大脑里对李顺公司的楼盘销售已经梳理地比较条理，对楼盘的基本情况和存在的问题摆查地比较彻底，结合我以前做营销的经验和思路，脑子里渐渐有了一些眉目，但是，却仍然找不到突破口。

做有创意的营销，问题的关键是要找到突破口，这个突破口必须要具有点石成金的效果，我苦苦思索着，想得头疼……

索性不想了，放下手头的东西，肚子开始咕咕叫，于是出去买点东西吃。

到了医院门口，看见四哥包子铺正灯火通明，还在营业，不时有人出去进来。

我想起小雪白天说的话，就走了过去。

“师傅，吃包子吗？”刚进店门，一个30岁左右面容淳朴满脸笑容的人迎面过来。

“我想吃包子，有什么馅的？”我边打量这位汉子边说，不知道这是不是那位好人四哥。

“好些品种啊，呵呵……猪肉的，羊肉的，牛肉的，素的，你看看这个……”他接着给我一张包子种类卡：“师傅，你先看看。”

我接过来开始看，这时听到一个女的叫到：“四哥，快过来帮下忙。”

“哎——好来，来了——”这位汉子答应着过去了。

我抬头看着他进了里面，无疑，这位就是四哥了。

我不由油然对四哥生出了极大的好感。

一会儿，四哥出来，我点了一笼羊肉包子，四哥很快端过来，同时给我端了一碗热气腾腾的稀饭：“师傅，这稀饭是免费的，天气冷，喝了暖和暖和身子，干的稀的搭配着吃，您慢慢吃吧。”

“谢了——”我开始吃起来，这包子味道果然不错，很香。

这时，店里的客人不多，我看到四哥坐在柜台里，从柜台下抱出两件8成新的棉衣，放到柜台上，一只手轻轻拍打着棉衣，边不时往店门外看着，似乎在等待什么，不时又摇摇头，叹口气。

我吃完过去结账，看着柜台上的两件棉衣，一大一小，就问四哥：“老板，这棉衣干嘛的，放这里干嘛？”

四哥笑笑：“准备送人的，拿来这里好些日子了，但是要等的人一直没来！”

我说：“哦……送给谁呀？”

四哥说：“一老一小，是拾荒要饭的，天气冷了，整天露宿外面，老人和孩子都折腾不起啊，老人70多了，孩子才5岁。”

我心中一动，说：“你认识这俩拾荒的？你怎么知道他俩的年龄呢？”

“我这包子铺开在这里8年了，5年前我就认识这一老一小，这老的经常在这一带要饭拾荒，晚上就露宿在医院门口那药店的屋檐下，那小的呢，是个女娃，是这老人从附近的垃圾堆里捡到的弃婴，一老一小自此以后相依为命，很可怜，每次经过我这里，我都送几个包子给他们吃……可是，最近有一段时间不见他们了，不知他们到哪里去了，哎——天气这么冷，别出了什么事。”四哥脸上露出担忧的表情。

我顿时明白了四哥所言所指，心里感动不已，眼睛湿润了，付完帐，说了一句话：“四哥，别等了，不用等了，他们不会再来了。”

说完，不等四哥再说什么，我转身离去。

此次认识四哥，我此时并没有意识到他会成为以后揭示小雪身世的关键人物。

人世间，有很多事都是难以想象，出于意料的，这世界说大很大，说小却又很小。

当然，这又是后话。

回到宿舍，好一会儿才调整好心情。

我叹了口气，开始给云朵做按摩，同时脑子里又开始琢磨那营销方案的事情……

正做着按摩，病房的门被推开，值班医生进来了。

我忙和医生打招呼，医生示意我继续忙，边自己坐下和我交谈起来。

谈了一会儿云朵的病情，医生站起来告辞，临走时拍着我的肩膀说：“小伙子，事实证明，很多疑难杂症采取药物之外的其他治疗方法是很有效果的，云朵的病，采取触摸治疗法大见成效，从当初的全身毫无知觉到现在的多点肌肉颤动，充分说明这个触摸治疗法的作用，总结病人的触摸治疗，我觉得可以用一句话来形容：一点启动，多点齐发，下一步，就是连点成线，多线共拉，布线为面，面面俱到，一网打尽……继续加油，功夫不负有心人。”

医生走后，我继续给云朵按摩，边琢磨着医生刚才说的话……

忽然，我的脑子里灵光一闪：多点齐发，连点成面，面面俱到，医生刚才说的多好啊，太对了，这一点，难道就不可以运用到营销上吗？楼盘的销售，完全可以走突破重点，以点带面的路子！

想到这里，我兴奋起来，大脑开始高速运转……

很快，我的脑子里冒出了盘活楼盘营销的几个点，对这几个点进行反复筛选和琢磨，最终确定从三个点开始切入。

我对这3个点又进行具体的思路展开，脑子里逐渐有了营销方案的雏形……

我没有耽误，趁着脑子里的兴奋状态，马上就在电脑上打起方案来，一鼓作气，一气呵