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寻找突破口(1/2)

和赵大健曹腾分手后,我直接去了云朵房间,打开电脑,开始例行的草原音乐播放,边开始研读带回来那一堆资料。

我是带着问题来研读资料的,边翻阅资料边结合脑子里的问题进行思考,思考的形式采取双向式,先把自己置于客户的角度,从消费者的角度进行思考,然后再把自己置于开发商的角度,从卖家的角度进行思考。

不知不觉过去了很久,夜渐渐深了,我的大脑里对李顺公司的楼盘销售已经梳理地比较条理,对楼盘的基本情况和存在的问题摆查地比较彻底,结合我以前做营销的经验和思路,脑子里渐渐有了一些眉目,但是,却仍然找不到突破口。

做有创意的营销,问题的关键是要找到突破口,这个突破口必须要具有点石成金的效果,我苦苦思索着,想得头疼……

索性不想了,放下手头的东西,肚子开始咕咕叫,于是出去买点东西吃。

到了医院门口,看见四哥包子铺正灯火通明,还在营业,不时有人出去进来。

我想起小雪白天说的话,就走了过去。

“师傅,吃包子吗?”刚进店门,一个30岁左右面容淳朴满脸笑容的人迎面过来。

“我想吃包子,有什么馅的?”我边打量这位汉子边说,不知道这是不是那位好人四哥。

“好些品种啊,呵呵……猪肉的,羊肉的,牛肉的,素的,你看看这个……”他接着给我一张包子种类卡:“师傅,你先看看。”

我接过来开始看,这时听到一个女的叫到:“四哥,快过来帮下忙。”

“哎——好来,来了——”这位汉子答应着过去了。

我抬头看着他进了里面,无疑,这位就是四哥了。

我不由油然对四哥生出了极大的好感。

一会儿,四哥出来,我点了一笼羊肉包子,四哥很快端过来,同时给我端了一碗热气腾腾的稀饭:“师傅,这稀饭是免费的,天气冷,喝了暖和暖和身子,干的稀的搭配着吃,您慢慢吃吧。”

“谢了——”我开始吃起来,这包子味道果然不错,很香。

这时,店里的客人不多,我看到四哥坐在柜台里,从柜台下抱出两件8成新的棉衣,放到柜台上,一只手轻轻拍打着棉衣,边不时往店门外看着,似乎在等待什么,不时又摇摇头,叹口气。

我吃完过去结账,看着柜台上的两件棉衣,一大一小,就问四哥:“老板,这棉衣干嘛的,放这里干嘛?”

四哥笑笑:“准备送人的,拿来这里好些日子了,但是要等的人一直没来!”

我说:“哦……送给谁呀?”

四哥说:“一老一小,是拾荒要饭的,天气冷了,整天露宿外面,老人和孩子都折腾不起啊,老人70多了,孩子才5岁。”

我心中一动,说:“你认识这俩拾荒的?你怎么知道他俩的年龄呢?”

“我这包子铺开在这里8年了,5年前我就认识这一老一小,这老的经常在这一带要饭拾荒,晚上就露宿在医院门口那药店的屋檐下,那小的呢,是个女娃,是这老人从附近的垃圾堆里捡到的弃婴,一老一小自此以后相依为命,很可怜,每次经过我这里,我都送几个包子给他们吃……可是,最近有一段时间不见他们了,不知他们到哪里去了,哎——天气这么冷,别出了什么事。”四哥脸上露出担忧的表情。

我顿时明白了四哥所言所指,心里感动不已,眼睛湿润了,付完帐,说了一句话:“四哥,别等了,不用等了,他们不会再来了。”

说完,不等四哥再说什么,我转身离去。

此次认识四哥,我此时并没有意识到他会成为以后揭示小雪身世的关键人物。

人世间,有很多事都是难以想象,出于意料的,这世界说大很大,说小却又很小。

当然,这又是后话。

回到宿舍,好一会儿才调整好心情。

我叹了口气,开始给云朵做按摩,同时脑子里又开始琢磨那营销方案的事情……

正做着按摩,病房的门被推开,值班医生进来了。

我忙和医生打招呼,医生示意我继续忙,边自己坐下和我交谈起来。

谈了一会儿云朵的病情,医生站起来告辞,临走时拍着我的肩膀说:“小伙子,事实证明,很多疑难杂症采取药物之外的其他治疗方法是很有效果的,云朵的病,采取触摸治疗法大见成效,从当初的全身毫无知觉到现在的多点肌肉颤动,充分说明这个触摸治疗法的作用,总结病人的触摸治疗,我觉得可以用一句话来形容:一点启动,多点齐发,下一步,就是连点成线,多线共拉,布线为面,面面俱到,一网打尽……继续加油,功夫不负有心人。”

医生走后,我继续给云朵按摩,边琢磨着医生刚才说的话……

忽然,我的脑子里灵光一闪:多点齐发,连点成面,面面俱到,医生刚才说的多好啊,太对了,这一点,难道就不可以运用到营销上吗?楼盘的销售,完全可以走突破重点,以点带面的路子!

想到这里,我兴奋起来,大脑开始高速运转……

很快,我的脑子里冒出了盘活楼盘营销的几个点,对这几个点进行反复筛选和琢磨,最终确定从三个点开始切入。

我对这3个点又进行具体的思路展开,脑子里逐渐有了营销方案的雏形……

我没有耽误,趁着脑子里的兴奋状态,马上就在电脑上打起方案来,一鼓作气,一气呵

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