出尔反尔(1/2)

老半天之后，李顺放下手里的方案，突然一拍桌子：“好！”

我明白，这个方案通过了。

“好，很好！”李顺点点头，看着我：“这趟缅甸没白跑，值！你小子脑瓜子还真行，琢磨地很透，此方案完全可行！”

接着，李顺就叫你来一个工作人员，将方案递给他：“给我发传真，发给宁州那边……让他们按照这个方案，给我全面抓落实——”

工作人员答应着出去后，李顺又摸起那两个方案，扫了几眼，然后摸起电话，叫来了房地产开发公司的经理。

经理来了之后，李顺对我说：“易克，经理在这里，这房地产营销方案我先不看，看文件太累脑子，你给我们口头先简要讲讲，我们先有个印象。”

于是，我开始给李顺和那经理简要讲方案。

“在目前的经济状况下做楼盘销售，我觉得，一成不变的思维是最容易失败的，现在的星海房地产市场形势呈饱和状态，要想把楼盘尽快销售出去，必须打破常规，标新立异，充分利用创新市场，设计出全新的营销模式。”我侃侃而谈，不管李顺能不能听懂，就全当是对那经理讲了。

“根据我们楼盘的实际情况，结合星海的经济发展状况和市民的购买力，我琢磨出了几个促销楼盘的方法，仅供参考。”我继续说：“一个是以租带售，租售结合。具体做法就是先将手里的物业租出去，然后再将营销目标锁定在投资性买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下成为该物业的拥有者，这样，即使房子暂时未售出，我们也可以获得一定的租金，而且，随着高明经济的发展，导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，我们可以得到双面的回报，何乐而不为呢？”

李顺边听边看着经理，经理凝神听着，微微点头：“嗯……继续说。”

我说：“我对星海现有的打工族做过租房调查，通过调查发现，目前星海市区的出租屋一直紧缺，并有愈演愈烈的趋势，房屋租金一直呈现上涨的势头，所以，本策略很具可行性，市场空间大，可以一试！”

这会，李顺似乎听懂了，点点头：“操——这办法不错！”

经理眼光发亮，看着我：“请继续说下去——”

我继续说：“第二个办法是针对顶楼来说的，顶楼是所有开发商的心头病，绝大部分逃脱不了滞销的命运，为什么会这样呢？我经过广泛的调查和查阅相关资料，得出的结论是：人的消费思想是理性的，同时，消费行为也是私利的，在决定高消费品时，他们都会小心翼翼，挑三拣四，特别是决定自己命运的全家物产时，他们更是会铢铢较量，顾前怕后，其实顶楼最要命的原因就是夏天炎热……

“具体问题具体分析，一切从实际出发，针对这个问题，我们可以在顶楼建好可以隔热的花园，它虽然是隔热层，但是并不同于一般的隔热层，隔热效果会更好，其房内的正常温度几乎和其他非顶楼一样……

“再者，它的材料和铺设形式也有异，直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了防热以外，还可以美化环境和净化空气。”

“哦……这个投资大不大？”李顺边点头边问经理。

经理眼神有些迷茫，说：“我得回去找人预算下。”

“我擦，预算个鸟啊，你自己心里没数？”李顺有些发火。

我这时说：“投入不大，我算过，100平米大约需要2000元，1平米也就20元左右，而且，如果我们大量搞，还会产生规模效应，进一步降低成本。”

李顺满意地点点头：“嗯，不错，这样还行。”

经理也频频点头：“如此，我们的顶楼困境就可以迎刃而解了！”

李顺看着我：“兄弟，中楼有什么好办法？”

我说：“中楼很简单，以旧换新即可！”

“以旧换新？”李顺看着我。

“是的，运作模式和家电以旧换新差不多，基本路子一致！”我说。

“这是个好办法，可以试一试！”经理一下子明白过来，眉头舒展地说。

李顺也明白了，高兴地一拍大腿：“操——很好，就这么办！”

我松了口气，房地产促销方案又过关了。其实，我当时想出的几个楼盘促销办法，在今天早已不稀奇，只是当时比较新鲜而已。

李顺将方案递给经理，吩咐他回去抓紧落实，经理接过来走了。

然后，李顺看着我：“易大师，我的2046呢，说说——”

我定定神，说：“酒吧营销的本质其实就是拉客，把最适合的消费群体拉过来，换句话话说，就是做有效的广告，我们的酒吧硬件和服务肯定是没问题的，是不是？”

“那当然，绝对是宁州第一流的，这一点，我能保证！”李顺说。

“那就好办了，那我们就去把最适合的消费者拉过来，来酒吧消费的群体，只能是城市的中高端人群，或者说，是有钱人，还有就是公款消费的群体。”我说。

“嗯……对，怎么拉？”李顺说。

“自然是广告！”我说。

“废话！”李顺说。

我说：“但是，广告不能盲目投放，那样，等于是烧钱却收不到相应的效果，要把钱用到刀刃上，让广告的钱最大限度发挥最大的效果。

“电视和报纸以及户外广告是最常见的促销形式，但是，往往效果却并不好，