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猪和少妇(1/2)

我开始讲了:“一男赶集卖猪,天黑遇雨,赶着二十头猪到一农家借宿。少妇说:家里只一人不便。男子说:求你了大妹子,给猪一头。少妇说:好吧,但家只有一床。男子说:我也到床上睡,再给猪一头。少妇说:同意。半夜男子与少妇商量,我到你上面睡,少妇不肯。男子说:给猪两头。少妇应允,但要求上去不能动。

少顷,男子忍不住,央求动一下,少妇不肯。男子说:动一下给猪两头。少妇于是同意。男子动了八次停下,女问为何不动?男子说猪没了。少妇小声说:要不我给你猪……天亮后,男子吹着口哨赶着30头猪,含少妇家的10头赶集去了。”

笑话一讲完,下面会场炸了营,大家都笑得前仰后合,部领导和董事长还有孙东凯都咧嘴笑。

我没笑,看着台下的听众带着各种各样的表情在色笑在暧昧笑在抿嘴笑,等大家安静下来,我说:“听完了笑话,不能一笑了之,这其中大家有没有发现什么经营之道呢?”

大家都安静下来,看着我。

我说:“很简单,一句话概括之:要发现用户潜在需求,前期必须引导,培养用户需求,因此产生的投入才是符合发展规律的。”

“哗哗——”掌声响起来,大家不住点头,董事长和部领导带着赞赏的眼神地看着我。

我继续说:“还是这个故事,但是版本不同,且听我说:另一男得知此事,决意如法炮制,遂赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成,到一农家借宿。少妇说:家里只一人不便。男子说:求你了大妹子,给猪一头。少妇说:好吧,但家只有一床。男子:我也到床上睡,再给猪一头。少妇:同意。

半夜男对少妇说:我到你上面睡,少妇不肯。男子说:给猪两头。少妇应允,要求上去不能动。少顷,男子忍不住,央求动一下,少妇不肯。男子说:动一下给猪两头。少妇同意。男子动了八次停下,女问为何不动?男子说:完事了……少妇无语……天亮后,男低著头垂头丧气的回家去了。”

会场又是哄堂大笑,有不少人边笑边带着疑问的目光,不知我这次如何总结。

我说:“还是一句话概括之:做经营,要结合企业自身规模进行谨慎投资,谨防资金链断裂问题。”

“哈哈,精辟!”掌声又响起,秋桐脸色红红的,一直在笑。

我注意了一下,她果然没有用笔记。

我继续讲下去:“又一男得知此事,决意如法炮制兼吸取教训,遂先用一头猪去换一粒伟哥,事必,天亮后,男吹着口哨赶38头猪,含少妇家的18头猪赶集去了……这说明了什么?这道理很简单:企业的经营过程中,如果获得金融资本的帮助,自身经营能力将得到倍增。”

会场里笑声和赞誉声不断。

我继续发言:“知道此法的男子越来越多,伟哥遂供不应求,逐渐要2头、3头猪才能换一粒伟哥,这就是我们大家经常说的通货膨胀了……当伟哥价格涨到16猪一粒的时候,男子已经进入边际成本,除了拥有对自身能力的自信和未来良好愿望以外,实际现猪流已经为零……

“但换猪男子越来越多,卖伟哥的决定,扩展生产能力,推出一种次级伟哥,如果你缺一头猪,只要你承诺可以到该女房中一夜,就可以先借,事成后补交猪款,这个方法大大促进了伟哥销售……这是什么?这就是我们经营中必须要遇到的贷款,让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金。”

大家边笑边点头。

“消息一出,换猪男子越来越多,有人找伟哥专卖店,这个项目太好了,我们把它变成优质基金,对外销售债券,你们也就可以分享我的收益,如何?结果伟哥专卖店觉得甚好,于是该公司把换猪男分三类,一类是拿现猪换的,一类是一部分现猪贷的,一类是完全没有现猪借的,发行三种债券。

“大家踊跃而上,纷纷购买伟哥专卖店的债券,伟哥专卖店生意太好,就把债券销售外包给另外一家公司运作,该公司也一并大发其财,公司越做越大,甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行,给自己和伟哥专卖店带来巨大的现金收益……

“这对我们有什么启示呢?很明白,那就是要想让自己的经营运作进入更好更高的层次,必须要专业的人做专业的事,实现从实体经营到资本的运作,只有这样,经济才会进入更高的层次。”

大家听得频频点头。

我一鼓作气:“为了防止自己债券未来有损失,该公司决定给它买上保险,这样债券销售就更容易,因为一旦债券出现问题,还可以获得保险公司的赔付,哇,债券公司销售这下子太好了,保险公司也获得巨大平白无故的保险收入……这就是风险对冲,策略联盟,提高了企业的抗风险能力,也保护了消费者利益。”

秋桐认真地听着,目不转睛地看着我,眼里带着钦佩的目光。

我继续说:“但是,后来,换猪男子太多,排长队等待,该少妇无法承受,说老娘不干了,遂搬家无影无踪。”

“哈哈……”大家又是哄堂大笑起来。

我说:“这就是我们在经营过程中国经常遇到的个别现象,属于市场的正常波动,不会影响整个经济……结果该少妇至今杳无音讯。一部分欠猪男子没有收入,只好赖帐,结果大量债券到期无法换现猪,债券公司一看,一粒伟哥16头猪,这哪

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