第三十九章：想要的团队(1/2)

顾恒最近很忙，忙的昏天黑地！

工作室一大堆事情都在等他处理，江诚一个个都属于技术咖，对工作室的发展规划，盈利点，以及如何具体操作，都没有特别深的概念，这些都只能靠他去把控。

一开始他有想过继续铺大摊子招人，背靠湘大这个巨大的人才市场，他只要肯花钱，拉来几个正准备实习的行政和营销方面的人才不算太难，但考虑到人工成本后，他只能打消这个诱人的想法。

好钢要用在刀刃上，他目前手上的资金只有几十万，要想撑过前期入不支出的起步阶段，他顶多只能再招几个技术方面的人才。

要是把行政、营销、财务等部门都完善起来，那点钱压根撑不了多久。

因此，他只能充分发挥自己的优势，高喊“困难只是暂时的，未来终会是光明的”的宣传口号，强拉着工作室的几个技术宅出来跑业务。

校园外卖网这一块目前虽然还在架设平台，但前期工作已经必须要开展了，比如说合作商家的入驻，这些都得一一去谈。

这是一个相当耗时耗力的过程，事实上任何一家网站的起步都差不多，前期没任何名气，如何吸引商家入驻？

答案只有一个：免费！

深入基层，与学校方圆一公里以内的所有大小饭馆进行交流，意思是可以帮他们进行免费宣传，让学生来这订购外卖，但前提是要在最短时间里送到，而且一旦单次订购数量超过十份以上，要进行适当优惠减免。

湘大在校学生上万，以他们每个月不超过500的生活费，一份外卖能便宜个一块五毛的，想来会有不小的吸引力。

而对那些不差钱的，送餐上门是个很好的突破口，想想一到饭点食堂黑压压的排队人群，谁不想在寝室悠闲的等着热腾腾的饭菜自动上门？

这庞大的目标用户中，哪怕每天只有部分学生会选择订购外卖，对于一家小餐馆来说，也是笔很大的订单，关键是还免费帮忙宣传，饭馆老板们不可能不动心。

几天业务跑下来，江诚几个体质比较虚的技术宅都累的够呛，除此之外，还很费解。

一次聚餐的时候，江诚终于问出大家的心里话：“老顾，你说咱们每天围着学校附近的饭馆跑，到底图个什么啊，你免费打造平台给他们宣传，工作室靠什么盈利？”

老顾，这称呼在工作室也只有江诚一个人叫，他是碍于面子，觉得顾恒比他还小好几岁，拉不下脸和其他人一样喊老大或者老板。

图什么？就图把你们从杂牌军给锻炼成正规军啊！

顾恒心里如此想着，嘴上却不能这么说。

他知道，包括江诚在内的所有工作室成员现在都有点迷茫，好歹也是湘大这所名牌大学出来的，要是为了一个看不到前景的项目瞎忙活，他们就会忍不住想，当初跟着顾恒干到底是不是值得？

因此，他觉得有必要鼓舞一下士气，虽说他也不是很确定推出外卖网会不会有前途，但身为领头人，他不能露怯，他必须要让底下的人坚信，跟着他干是绝对没错的。

否则人心一散，队伍就不好带了！

他端起身为领头人的架势，沉吟开口道：“老江，咱们先不考虑盈利，你分析一下，就咱们湘大这一块，外卖网它会不会有受众？”

不主动解释，却开口反问，这是顾恒曾经混迹职场学到的一点。

被下属一问就急忙主动解释，会显得身为团队领头羊的他不够沉稳，显得对团队没有足够的驾驭能力。

相反，以一种高姿态进行反问，然后一步步揭开答案，会显得他早已成竹在胸，更显逼格。

倒不是他工于心计，而是他的年纪摆在这里，面对一群心高气傲的湘大学生，要是不抓准机会竖立领导权威，长此以往，就很难服众，靠一个月的那点工资，是买不来尊敬和人心的。

江诚从顾恒的眼神中隐隐感到一丝压迫，下意识正了正身子，考虑片刻后说道：“按照你的构想，外卖网的推广核心点是团购优惠，这对于每个月生活费只有几百块的学生团体来说是很有吸引力的，毕竟一份外卖要是能便宜一块钱，就和食堂的大锅菜差不多一个价，同样的价格，换谁选都得选小炒。但是，它也有不小的局限性。”

趁江诚组织思路的时候，顾恒一副尽在意料之中的自信模样，点头道：“恩，到点子上了，接着说！”

“首先，最大的制约就是订单的程序，他必须在咱们的外卖网上进行，但湘大目前的电脑普及率不高，就算我们宣传到位，学生也动心，该如何下单却是个麻烦事情。还有就是，团购的优惠策略，它有一个前提，要订单达到一定数量，饭店老板想着薄利多销，才会接受降价送餐。

因此它的第二个制约因素在于，如何让学生尽可能在同一时间内下单，要是一段时间里下给一家饭馆的订单太少，饭馆老板不会给优惠，要想量大，可能等的时间就比较长，这样前面订餐的用户就会等得不耐烦，一次两次以后，就不会选择继续用外卖网团购了。”

“恩，分析的很到位！”

见江诚已经结束，顾恒先是肯定的点头，然后看向另外几人，说道：“你们还有什么要补充的吗？”

回答他的，是几人的茫然摇头。

顾恒没有意外，事实上江诚作为一个纯粹的技术人员，能想到这些就已经让他有点惊讶了，要是其他人也能够面面俱到，