第三十四章 二十八星宿(1/2)

宁枫点点头，表示明白了。开会，也是现在房产中介行业的一个特点。

且不说每条组每天都要开的晨会，店长每周二周五还要开区会，月初月中各有一次全区所有人的大区会。

至于开会的目的，很简单，用八个字可以形容：总结工作，传递压力！

毕竟人都是有劣根性的，再勤奋的人，也会偶尔消极怠工一下。但是在竞争激烈的房产中介行业，是逆水行舟，不进则死！

所以通过会议传达压力，就显得尤为重要。月中的动员会，就是表彰一下上半个月表现优秀的经纪人，批评一下表现差劲的经纪人，然后对下半个月进行业绩冲刺！

青青家园店是三屯区域面积最大的门店，除了一层分了迎宾区，前厅和后面的办公区，两间会议室，还有一个面积和一层一样大的地下室，被装修成了大会议室，每一次区域全员会议，都是在这举行的。

午饭后，店门口渐渐被电瓶车停满，区域里的买卖经纪人除了少数带看或者跑后续的，全数到齐。

地下室里，老莫调试好了投影仪，投射在雪白的墙面上，然后与其他的几个店长坐在前排，区域经理毛悦君站在投影前，对着大家肃容说道：“三屯区的全体伙伴们，大家下午好！”

“好！很好！非常好！万家公司，最好！”数十位经纪人轰然齐声应道，这也是万家公司为振奋精神而特别设计的问候语。

“好的，接下来我们来进行本月的动员会。”

“首先，我们要对上半个月做的好伙伴进行表扬。”说罢，她轻按手中的遥控，连接电脑的投影仪自动将ppt上的内容投射在墙面上。

“好。大家来看！这是我们区这个月目前业绩前十的排名。”

墙上出现一串名字，为首的正是宁枫，只见上面写着：第一名：青青家园店2组，宁枫，单数：2单，业绩：62500，下月工资加提成：18275。

第二名：三屯店，张鹏，单数：2，业绩：42800，下月工资加提成：

第三名：白马小区店，陈奕，单数：2，业绩：37800，下月工资加提成：7238

……

众人看清了内容后，开始小声了一轮起来，基本都是在感叹。

目前的行情并不好，很多经纪人每个月能有一单保底，就已经阿弥陀佛了！按照三屯区目前的客单价（每单成交能收取中介费的平均价）在26000左右，那么加上底薪，开一单的经纪人最后加上底薪能够拿到手的钱是5000元左右。

这个数字也相当于一般公司的白领阶层了，至少负担生活肯定是没问题的。所以有很多人在开了一单后，就会不自觉的懈怠下来，只想着熬过目前的冰河时代，进入温暖的春天。

所以在这样的情况下，实实在在的例子在眼前，最是能刺激经纪人的积极性的！

正如毛悦君所料想的一般，数据一出来，大家就开始议论纷纷了，不少人开始左顾右盼，想要看看一个月做六万多业绩的牛人长什么样……

只有沈平一脸不甘的坐在角落，心中愤愤不平：如果俞先生一直被蒙在鼓里，那么这单肯定提前一天就被他签掉了！就算只有一单，但是四万的业绩也能够让他排进前三名，那现在被大家羡慕的人就是他了！

然而，现在却是宁枫签掉了他先联系的客户房东，接受大家羡慕的眼光很赞叹！这种感觉让沈平的心态跟爆炸了一般难受！

见时机成熟，毛悦君说道：“那下面就请宁枫给大家分享一下开单心得。大家欢迎！”

一片掌声中，宁枫整理了一下领带，走到前方，看着眼前黑压压的人头。

“大家好，我是青青家园店2组的宁枫，是一个刚刚跑完盘的新人。”宁枫用自我介绍作为开场白。

“我签的第一单，客户来源是跑盘的时候在小区里遇见的客户，房源是……”

宁枫在众人面前娓娓道来，把自己签单的过程经过适当的加工说了出来。前世参加过那么多次的动员会，他自然知道该怎样进行分享，区域经理想听什么，经纪人想听什么。

区别在于，前世的他都是坐在下面羡慕着，而现在的他是站在前面讲述着！

宁枫分享完之后，就轮到第二名和第三名开始分享。区域里本月也就只有他们三人开了两单。

表彰过后，自然就是批评！毛悦君再按遥控，这次跳出来的内容则是区域中本月还未开单的经纪人，包括他们的客户数量，看房次数，沟通次数等等数据。随后再一一点名，从数据上对他们的工作进行评判。

这才是会议的真正重点！当看见优秀经纪人的成果后，其他人自然会在心里与自己进行比较，这个时候的评判，会最大程度的激发经纪人心中的斗志！

这是压力，也是动力！所以才说经纪人是个压力极大的职业！抗住压力逆流而上的，自然会开花结果，扛不住压力的，基本都离开了这个行业了！

整个动员会一直持续了三个多小时，直到下午四点多才结束。

最后宣布散会的时候，宁枫自然成为了焦点！许多人原先都知道区里出了个跑盘期开两单的牛人，现在见到本人，自然都愿意交流一番，希望得到一些经验！

“宁枫，你好！我是三屯店的黄俊！”一个戴着店长工牌的男子和颜悦色的向着宁枫打招呼道。

宁枫看了看眼前这个略显矮小的男子，脑海里回忆涌现：黄俊，三屯店店长。为了