第186章 猪头好提，庙门难进(1/2)

吴英到了滨城后，才给张晨打的电话。

张晨倒是蛮意外的，他倒不是对思达康漠不关心，只不过思达康的事情贝兰克芬在负责具体操盘，并且随时都会和张晨保持一定的联系。

难道吴英和贝兰克芬之间发生了什么问题，所以才来找自己？

一时间，张晨产生了这样的疑惑。

吴英来滨城，张晨肯定要接待一下。虽然张晨是大股东、投资人，也没有想到要摆谱，因为除了上述这些身份，投资人最重要的身份就是合作者。

吴英仍旧是那么热情洋溢，得到投资的思达康最近运营良好，在国内的工厂也已经开工，并且获得了江姚电信局接近千万人民币的订单。

没等张晨问吴英，吴英就把来意和盘托出。

他这次来，还真不是来找张晨的，而是为了滨城110报警平台的项目来的。

我们所熟知的110报警电话，真正普及，其实远远比我们想象的要晚。直到96年，才因为严打的原因，公安部大力推进110报警平台的建设，要求所有省市都要把110的覆盖率提升到镇一级。

而在此前，全国仅有几个大城市主要区域110是起作用的。

前些日子见毕卫国的时候，毕卫国倒是提了一句正在忙110报警平台的事，当时张晨没在意，但听吴英这么一说，张晨才恍然大悟。

吴英觉得这是个机会，目前思达康的主营业务仍然是程控交换设备。如果能够拿下几个城市的110报警平台，一方面可以以战养战，增强研发能力，另一方面，这种项目利润都不低，也能让财务报表更好看。

他在江姚的关系不弱，因此顺理成章的拿下了江姚110的建设工作。现在又马不停蹄的跑全国其他重点城市的110项目，滨城就是其中一站。

张晨心念一动，问吴英是否找好了关系。

这年代还没有招投标法，政府项目几乎没有招标的，都是关系户大行其道。

吴英摇头道：“别提了，之前老薛想当这个项目的总经销，说能搞定部里边。结果这孙子中间拼了几次缝，介绍的几个大院子弟都不靠谱。现在京都的警务平台已经被华威拿走了，滨城是北方仅次于京都的第二大城市，如果思达康想要在北方立足，这块市场说什么也得冲进来，110就是个契机，但现在还真没什么好关系。你是滨城人，能找到靠谱的关系不？”

吴英是面带猪像心头嘹亮，他嘴上说不是来找张晨的，但实际上，吴英心中也有自己的小九九。

17岁的小屁孩，能在美国混的风生水起，在国内，尤其在家乡城市，怎么可能没关系？

张晨笑了笑：“关系倒是有，但就不知道管不管用。”

吴英眨巴眨巴那双倒三角眼，憨厚道：“现在只要是关系就管用，介绍介绍？”

张晨笑笑，没说话。

吴英催促道：“哥们儿，这可是咱们自己的事。思达康可还有你35.38的股份呢，你可不能坐视不理。”

张晨无奈道：“这样吧，我试试，不行的话你也别怪我。对了，你们之前报过价么？”

吴英点头道：“报过，当时报了888万，其他几家价格都差不多，除了思科，它那价格简直高的离谱，一千五百万。”

张晨好奇，“你们底价多少？”

吴英犹豫了一下，“总成本大概300万左右吧，我们价格的心理底线是500万。”

张晨小小的惊讶了一下，没想到这时候通讯器材行业这么赚钱，毛利率接近70了。

吴英得意道：“没想到吧？跟你说，我们这绝对是高科技，高新技术企业，生产的是高附加值产品，有证的。”

张晨乐道：“不错不错。”

吴英看张晨敷衍，急道：“真的，我们产品绝对是有自己的技术优势的。就拿刚刚我在车上跟你说的an2000来说，除了我们，全世界现在也没一家公司能做到跨平台的交换，但我们这个an2000就可以。”

张晨笑着点点头，“我不是不信，你们的技术实力我是信得过的，否则当时也不会投你们。我刚才笑，是觉得你们这样挺好，脚踏实地的先做交换设备，而不是一口想吃个胖子马上就大力上phs。之前我一直担心你们步子迈的太大。”

“这样吧，这个忙我帮了，但还是这句话，关系我介绍过去，但我不保证能成。”

吴英一听，乐的满脸跑眉毛，“成，成，成。服务员！埋单！”

吴英主动把吃饭的帐给结了，张晨怎么也没拦住，坐到张晨车里，吴英搓着手，“兄弟，这事儿你准备找谁啊？”

张晨拿起电话拨了几个号，接电话的是邓先林的秘书王青。

“青哥，对，是我。问你个事，现在咱们局里正在搞110报警平台是吧？通讯设备供应商选好了吗？。”张晨单刀直入。

王青最近和张晨搞的关系不错，作为领导的身边人，也知道对方的一些底细。因此王青也没避讳，和张晨介绍了一些情况。

110报警平台的平台搭设，主要还是公安系统出资金，电信局负责具体落实。至于供应商，原则上说是电信局说了算，但公安系统作为出钱的一方，肯定也有很大的话语权。

现在已经有不同供应商的人和市局联系，希望获得这笔额外的大单，但大多是做系统集成的末端经销商，相信找电信那边的人会更多。

吴英闻言，直嘬牙花子，生意难做啊，这建设警务平台的事情刚传出来，就已经被一群饿狼