第二四五章 价格(1/3)

林木森有一种错觉，人离开了家乡，地位好像不是变低而是变高。

在大员岛，他就是一个不引人注目的平民老百姓，也吸引不到那些高官贵客的注意。

至于豪门子弟，他只认识他同班同学。

大员大学，有好几个这样的人。

豪门，能用钱把成绩堆出来，考上大员大学并不困难。

大员大学也有分数低的科系，只要进了大员大学，再选修辅系，或者参加转系考试，就能够以比较低的难度，来达到目的。

到了岛国才第一天，他竟然与京都市市长有马贵臣谈笑风生，于豪门巨贾手到杯干。

这一切让林木森感觉到自己在做梦。没有办法从这种落差脱离出来。

倒是董武看起来非常淡定的样子，嘴巴里还是死咬着心里的价钱不放。

这位京都市的市长，号称能够给是美食订出合理的价格，偏偏吃过了没有每一样林木森带来的酒水水果，甚至酱汁，但是嘴里就是没有开出一个价格。

高井研一郎给山田六平太的压力很大。

林木森看了半天，才知道山田六平太和岛耕秀一在看，终于发现原来问题是出在高井研一郎身上。

山田六平太没有给出新价格，其实是在等高井研一郎给出一个实在的价格。

所以有马贵臣才没有开口说话。

奇怪的是，政治人物，向来都很忙，有马贵臣却不紧不慢的吃着桌上的食物，并且时常感叹一声。

就好像现在不是谈价格的场合，他也不是来赶场的。

等饭都吃的差不多，林木森肚子再也塞不下美食和饮料的时候，高井研一郎终于说话了。

“服务员，结账。”

“高井先生，这次的钱，真的应该我来出。”

山田六平太知道，如果这一顿让高井研一郎请了，对于林木森带来的东西，他就必须出让，没有办法全部拿下。

他几乎已经知道，对方会让给他什么东西。

虽然也是很有商业道德，但是把利益最大化，是商人的本性。

他还必须感谢高井研一郎，此时并没有把商人的本性，彻底的发挥出来。

“你若不让我出，我会翻脸，或许有些生意，我们就不能合作了。”

“有这么严重吗?”山田六平太脸部表情很惊讶。高井研一郎很少这样得理不饶人。

“对我来说，这次的生意有这么严重。你能够问出这样一句话，表示，你没有真正看出这次食材的优点。”

“我们主要是做水果的产销……”

“所以我不动你们的芒果，但是，如果对方不满意你们芒果的价格，我不反对接手。”

高井研一郎对于收购和贩卖的价格有一套流程，如果让收购的农场不满意，就不能稳定的产出，对他们做这一行生意的人来说，很危险。

高井能够很敏感的把价格控制在让卖方感到满意，而他本人也能接受的价格。

在市场上，他可以很牛气的说，他能够卖出的价格，别人不见得能够卖出。

这是客户对他的信赖。

他们相信，只要给钱，高井就会给他们最好，最真，最符合他们需求的食物。

所以，他的客人，不单是有钱人，还有很多高档餐厅。

高档餐厅，其实才是大宗的客户。

但是他永远最重视的不是餐厅本身，而是对客户的信用。

这能够让客户对这家餐厅也产生信任感。

信任感是因为，餐厅用了高井的市场。

对于他开发的产品，他向来追求垄断。

垄断能够卖出更好的价格。

而他能够卖出的价格，别人不见得能够卖出。

现在岛国已经形成了一种风气，高井研一郎经营的公司贩卖的产品，绝对是最高级的。

高井研一郎定价有几个基本的原则，一个是看数量，如果这个东西数量稀少，很多人只是尝鲜，就算是味道比较差一点，高井研一郎还是会给他定一个高的价格。

毕竟因为数量少，想尝鲜就要抢破头，对于高级人士和餐厅，就是一种身份。

他们吃的不是美食，而是一种身份。

但是如果这个东西的数量很多，味道虽然很好，但是价格就高不了。

但是还是能够卖出比普通产品略高的价格。

这种食品，其实是最大宗。

所以在他看起来，价格不只是跟美味有关系，也跟产量，还有需求量有关系。

如果产量只有需求量的十分之一，那么他给出的价格会非常的高，因为市场上多的是求购的人。

但是如果生产量等于需求量，那么价格就会符合生产成本，利润必须依照正常来。

这些东西，其实就是所谓的平民美食。

高井研一郎也做这方面的生意。

他打出了一个口号，只要是美食，没有错过的道理。

董武很显然也明白这个道理。只不过，他还想小看了林木森芒果对客户的吸引力。订价太低。

当尝过林木森的芒果以后，想要脱离不吃，太过困难。

舌头也是有种记忆。

林木森的芒果，就会引起舌头对美食的记忆。

“如果山田先生没有办法接受我们的价格，我们也只好放弃卖给山田先生。

我们的产品，有几个特性，数量稀少，产品美味，令人回味无穷。

我们在梨山买了新的果园，但是新的果园并不会种植重复性的果类。

就算以后种植，也不会往岛国销售。

我