第一零八章(1/2)

如果有意向的老乡或者邻居，自然会问她那家内衣店在哪里，或者自己去。

不过三叶妈说的同年纪的老乡是没放心上，但是那些年纪比较年轻的儿媳妇，东北那边过来的外乡人，还有老乡的女儿什么的就心动了，还真问了三叶妈那家店在哪里，小闺女什么的自然是跟着她妈妈一起去了。

外乡人跟年轻的儿媳妇什么的跟三叶妈都比较好，也比较聊得来，就跟三叶妈相约着去那家内衣店看看了，那一次去的时候，恰好常茹也在，就靠着常茹那张嘴，还少有不被她说动的，那一趟过去，每个人都有所收获，一人至少拿了两件内衣，年轻的小媳妇有的还买了袜子或者是内裤什么的。

常茹当时就乐得合不拢嘴，觉得卖给三叶妈的那两件内衣值了，瞧瞧都给她带了多少客人来，之前那个小闺女说话的口音跟三叶妈的差不多，又加上听那母女俩说什么最近买内衣的，一听就知道是三叶妈介绍的。

常茹也是个会做人的，见大家买了不少，也给三叶妈送个人情：“看你们是老大姐介绍过来的，你们东西买的也不少，我就做主，你们每人送一双袜子吧。我们这里的袜子，刚才这位妹妹也买了，一双多少钱，你们也看到了，质量绝对的好，大家放心吧！”

三叶妈听了心里也舒坦啊，这常茹妹子确实是会做人，虽然三叶妈也知道这常茹就是为了宣传一下他们家的袜子，回头好穿了还不再来找她们店里买呀，总不能就穿一双好的，然后一双坏的这样来回的替换吧。

来的人一听，都乐得合不拢嘴，刚才小媳妇买的时候他们就惊讶了，一双袜子竟然要十块钱，十五块钱，二十块钱的，也太贵了吧，要知道现在外面一双袜子也不过是两三块钱，质量也很不错的。

那个小媳妇也是为了试试这么贵的袜子穿着有什么不一样，才狠下心买了一双十五块钱的。

常茹很热心的把袜子都拿出来，不拘是十块钱的，还是十五块钱的，一边热心的介绍：“你们自己挑，一人选一双哈。我们店里的袜子就像之前我跟大家介绍的那样，都是能杀菌吸汗防臭的，老大姐之前在我们店里也买了好几双，回去穿着是不是舒服多了？如果有脚气的人穿着，不说绝对治脚气，最起码不会那么臭了！而且弹性大，穿着舒服不紧绷，材质好全部上等棉，袜子也不容易变形，这会儿也要入冬了，我们的袜子别看厚度跟外面的一样，可内里的东西绝对没虚头，厚实着呢，穿着很保暖，一双抵外面的两双！”

就听着这么介绍，有谁不心动的，当然了在场的也都是有自己的小算盘的，俗话说的好：有便宜不占王八蛋！既然有十块，十五块的，大家都纷纷挑十五块的，哪怕十五块的比较朴素些也没关系。

当然了，三叶妈也帮着说话了：“常茹妹子，所谓好事成双，你要不然就送两双呗，送一双，怎么穿呀！”

在场的人眼睛一亮，纷纷的道：“对啊，对啊，老板，就送两双呗，一双的话，那不就是只能偶尔穿穿？还分单双天的！”

常茹的表情也丰富，一脸的苦笑：“哎哟我的老大姐哟，您可不能这么狠呀，本来今天看是老大姐带来的，我就都给了最低价了，末了我还主动送一双袜子，这再送，我就亏本了，不行，不行，绝对不行！”

三叶妈跟在场的人又跟常茹讨价还价两句，最后常茹才装作无奈的摇摇头，道：“算了，咱们就各退一步吧，我说个方法，你们看行不行？行，你们就拿走，不行，那就算！再送你们一双那是不行的，最起码你们也要让我保本儿吧，是吧？这样吧，你们除了原来挑的那双袜子，十五块钱的跟二十块钱的袜子，你们如果有心真要，就买一双，十五跟二十的，不拘是哪一种，买的这一双呢，我给你们减五块。但只能一双，多了没有！你们看中不中？”

大家一看，也行啊，虽然这袜子贵，可这便宜不占，心里不舒坦啊，不然就咬咬牙再买一双呗，倒是先前买过一双袜子的小媳妇一看不乐意了，找常茹道：“那我之前买的那双袜子？”

“妹子，这样吧，你这双袜子可以重新选过，你看你是要挑双二十的呢，还是我退你五块钱怎么样？”常茹也很圆滑。

小媳妇当即就满意了，同意了常茹的方案，不过她没要常茹退钱，而是选了一双二十的。

三叶妈在边上看着也不得不佩服常茹实在是个太会做生意了，瞧瞧就这会儿的功夫又让她做了一笔生意，不过常茹说的袜子穿着舒服，也确实是。

之前常茹塞给三叶妈的袜子，回去以后正好被三叶妈分配完，家里人一人两双，三叶妈穿着就觉得确实是舒服，也保暖，以前这么个温度穿着皮鞋就觉得有些冷了，现在却没这感觉了。

三叶爸跟大叶穿了也觉得很舒服，暖和，厚实，吸汗，三叶倒是没有说啥，不过三叶妈觉得自家闺女入秋以来脚没那么臭了，就不知道是袜子的原因，还是真的跟女儿说的用肥皂洗脚有关系。

而这些买内衣回去的人穿着确实是舒服，又跟别人宣传，能在建材市场开店的基本上就不会穷了，买贵的内衣不是买不买得起的问题，而是舍不舍得买的问题。

听了别人的追捧这家内衣店，自然会心动的想要去试试的，也就给常茹又带来了不少的生意。

所以，现在三叶妈已经不再反对女儿买贵的内衣了，就