第91章 定价权(1/2)

见秦牧嘴都要咧到耳后根了，另外四位家主意识到，这个新点心恐怕很赚钱。

发财来得太容易，四人有意无意在屋里四处乱瞟，看看还有没有没被发现的商机。

带着一些小心思，众人也开始闲聊起来，相互打探消息。

但商机不是地上的石头，捡捡就有。一番打探闲聊，众人什么收获都没有。

反而聊着聊着，又聊到了商行的问题上，各家主似乎有些松动。

“大兴只有五家销货商的条件，左家没有意见，但分成的问题，还需要商议。”左禹夫最先妥协。

“我也同意，但货品必须优先供应我们五家商行。”严臬也同意道。

他考虑得更深，严恪是明明白白站永和帝的，严家也明晃晃打上了永和帝一派的标签。

要是处处计较，两家之间的关系难免不畅，还是尽力在分成上多争取一些。

谭家主显然也有同样的考虑，这种不太重要的部分，也不好太过纠结。

现在最重要的是分成。

“这个自然，好东西当然先紧着自家人。”宁元辰说话一语双关。

各家主也了然一笑，“都是一条船上的人，自然是一家人。”

“但这营收的七成着实有些高了。”

“是啊！运输成本不低，万一遇到个山匪或劫道的，那损失可就大了。”

“最近这几年生意不好做啊！”

……

各家主那是你一言我一语，哭穷卖惨啥都来。

总之就一句话，没赚头，不干。

宁元辰面上一副理解的神情，心里疯狂吐槽。

没钱赚？那你们还搁这跟狗屁膏药似的，赖着不走。

宁兮算是开了眼界了。

原来各位家主也是戏精一般的人物。

关于分成的问题，从上午一直谈到了下午，看似平和有礼，实则暗流涌动。

听到后边宁兮都听懵了，总感觉话里有话，可又不知道是个什么意思？

宁元辰对分成不轻易松口，定价权那么轻易就拿到手，现在价格上就得口风紧一点，转移各家主的注意力。

五位家主明显没有意识到定价权的重要属性，比起看得见摸得着的利益，定价权对他们来说似乎也没那么重要。

毕竟宁家不可能损失自己的利益。

经过五位家主的软磨硬泡，代销的价格从营收的七成，变成了营收减去各家成本后的七成。

但各家主还是不满意，有一种自己累死累活给别人干活儿的感觉。

“减去运输成本后的七成营收，这是底线，且每月结账。”宁元辰犹豫许久说道。

“不可能。”严家主直接就拒绝了，“我们严家铺子分散，若是每月结账，光是在路上的消耗，就不是一个小数目，每年十二次，损失太大了。”

“半年一次吧！”张家主思量一番提议道。

“不可能，我万货商行也要投入成本，积压太久不行。”这次换宁元辰摇头了，“要不这样吧！还是选六成售价买断，你们随便什么时候卖出去都可以。”

五位家主肯定不干啊！

代销的方式，他们只需要垫付运输成本。直接买断，那投入就不是几千近万两银子的事儿了，而是几万两银子。

万一卖不出，全砸手里，会血本无归的。

然后，就结账月份的事情，又是一番你来我往。

宁兮在一旁听得都打瞌睡了，各位家主明显也疲惫了。

宁元辰忍住哈欠，端起白玉瓷杯喝口茶，提提神。

“这样吧！前期投入大，用代销的方式，后期稳定下来，咱们就采用售价的六成直接购货，但六成售价概不赊账。”

各家主想了想，也行，补充道：“我们的运输距离不同，成本不一样，售价不可能一样。”

宁元辰理解地点点头，“这个自然，我们有一套自己的售价计算方法。在我们的售价基础上，算上各地运输成本，再来订各地的售价范围。”

“是一个范围？”各家主满意地点了点头。

货物的价格有波动，这个是肯定的。如果是一个范围的话，就给了他们便宜行事的权利。

谈妥之后，当晚宁元辰便和各家主签订了契约。

秦家还多签订了一份关于新面点的契约，宁家以方子入股，分两成半利润，平时什么都不用做。

但以后有新点心方子，要优先提供给秦家。

因为计划秦家在冬季帮着平抑粮价，宁元辰并没有要太多分成。不然，怕是得要走秦家至少四五成利。

……

京都城外，百味河工坊。

现在的百味河工坊，相比两个月前有了巨大的变化。

最明显的就是范围扩大了，守备更严了，工坊外围还有一个长期驻守的军营。

坊内分为了五个部分：生产区、原料区、库房、生活区、活动场。

前三个是工坊最大的部分，也是守备最严的地方，后面两个要松一些。

一排排整齐的青砖瓦房前，早起的人们在屋前的水槽边，各自忙碌着。

一个男人蹲在水槽边洗漱，不时和旁人闲聊两句。

“木老哥，今日轮休？”

“是啊！”男人拿着粗糙的布巾擦了把脸，笑着回道。

“要出去吗？”

“嗯！带着孩子和媳妇儿去城里看看，买些东西。”

听到男人要出去，旁边一个憨实，二十来岁的汉子凑了过来，挠挠头，不好意思道：“木老哥，您能帮我带一支银钗吗？”

男人了