第十三章 “扫楼”受阻，四处求助(1/3)

“李唤飞，你今天去梅林科技园做‘市调’，按这上面我给你画的路线过去，坐这趟公交车。”早上，薛经理来到李唤飞的办公桌前给他下任务，前几天做“市调”一直都是提着手提袋，勒得手都起了两个水泡，今天，李唤飞带来了自己的背包，这个背包是他上大学时做兼职领到的纪念包，为了工作，李唤飞也毫不吝惜了。

临行前，叶志远给了李唤飞一份资料让他顺便送给他的客户，李唤飞拿了资料，背了背包，兴致勃勃的向目的地奔去。

二十多分钟的车程，李唤飞来到梅林科技园，这时已经是上午八点四十分。第一件事，先帮叶志远送还客户资料，不巧的是客户恰好外出，他让李唤飞在工业园门口等他。等待，是最漫长的煎熬。李唤飞只想早点开始工作，可他此时，要走又走不了，他焦躁万分，这一等，又是二十多分钟。

待客户拿走了资料，“市调”工作开始。李唤飞先了解了一番，这个工业园里共有四栋楼，每栋有6层，其中c栋是员工宿舍楼，a、b、d栋分别是工厂车间和办公室。

他制定了访客路线，背起背包，爬上楼层，走窜房门，拜访客户，派发名片……半个小时后，a栋便“市调”完了，而李唤飞仍然驮着满满的背包，两手空空。

他很是不解，同样的方法，为什么前几天能调到客户，在这里却不行？声音够自信了，表情够丰富了，表达够明显了，态度够真诚了，怎么越是表现得好却越早被“请”了出来？李唤飞心里充满了疑惑。

怎么办呢？无奈之下，李唤飞打电话给李仙求助，李仙笑着说：“实话跟你说吧，现在你去的所有地方，我们以前都有很多同事去做过‘市调’的，现在给你去，一方面是考验你的能力，另一方面，也是最重要的，是让你去磨脸皮，打击你，让你学会调整自己的心态，所以，一切都得靠你自己了。”放下电话，李唤飞心里很是不爽：这不纯粹是拿大炮打蚊子大材小用嘛！刚开始工作不给新员工一点鼓励，倒喜欢给他们挖坑，扔骨头给他们啃！

李唤飞努力压制心中的不快，他拿起电话，给他一个已经做了近4年餐饮推销员的好兄弟打电话求助。

“喂，蒙逸，我是唤飞，近来可好？”

“兄弟，你现在在哪里？我都挺好。”

“问你个事儿，我现在是财务会计代理公司的市场调查员，就是每天找别的公司的老板帮我填表格、留电话，后期再让我们电话营销部的同事联系。今天来的这个地方我是真没辙了，一进去就被别人赶了出来，可我想不通的是，前两天去别的地方，同样的方法又行得通。你做了这么多年业务，有什么好的建议吗？”

“兄弟啊，说实话，你们那个行业我还真不懂，我平时去跑业务，都是有针对性的跑，大多时候是先通过电话预约后再去的。我们主要是跑批发商的，你看，我们的针对性很明确吧，所以，基本上没有直接被拒绝的。新的饮料或食品，他们至少都会了解一下再做选择。你的问题，我可能也给不了什么好的建议，就我个人而言，做了这么多年的业务，我觉得语言表达能力和亲和力很重要，我们不缺胆量，你说是吧。”

“那是，没胆量我也不敢跟你喝那么多次酒啊。”李唤飞知道蒙逸真的给不了什么直接的建议，只好把话题叉开，聊感情。

“哈哈，兄弟啊，我们十年的兄弟，咱们也才喝过一两次酒而已吧。”

“哈哈，那下个十年再跟你多喝几次。那先这样兄弟，我先看看有什么方法可以‘过关斩将’。”

“好，祝你好运兄弟。”

蒙逸是李唤飞的老朋友，他大学毕业后来深圳呆了五个月就回广西老家发展，后来一直做“第n道菜”的饮料推销员，至今已做了近4年的推销员了，近期他将升任某区的区经理。

在聊天中，李唤飞注意到蒙逸提到的“业务对象的针对性”和“新产品”，所以，他觉得不能再照搬原来的开场白了，要说出点新意。实在不行，就只能把薛经理的名片留给客人，以备客户的不时之需。

李唤飞总结完，向b栋楼走去。

“你好我是某居财务公司的，您这里……”

“什么公司？”

“财务会计代理公司……”

“不需要！不需要！请你出去！别来这里做推销！”

“呵呵，先生您误会了，我是来做市场调查的，我们公司……”

“没空跟你这‘呵呵’，赶紧走赶紧走，我们还要工作。”那位先生边说着边把手搭在李唤飞的背后往门外推。

“那没事儿，我留个名片给您，以后有需要可以随时联系。”

“嗯，你留张名片就好了。”

“请问您有你们老板名片吗？方便给我一张吗？”

“你这人怎么还得寸进尺了啊，你的名片也不用留了，请出去。”说着，先生把唤飞推出门外。

“大哥啊，您这是哪方面生活不愉快了啊，怎么这么不友好……”李唤飞心里真不是滋味，他安慰自己：小菜一碟，如果每个业务员做业务都那么顺利，那就不叫业务员了。没事儿，没事儿。

李唤飞努力不让自己失去信心，他继续走向下一家公司。一个小时后，b栋走完了，李唤飞的背包依然是满满的礼品和采页，他两手依然空空的像把舀不起水的钉耙。

很多时候，不是你下定决心去做一件事而且很认