第三百四十四章 市场分析(3/4)

在进入市场的早期采用了低价策略光冠定价在2ooo美元以下，花冠美元以下，比美国车和德国车都低得多，连给经销商的赚头也比别人多，目的是在人们心目中树立起质优价廉的形象，以达到提高市场占有率确立长期市场地位的目的，而不是拘泥于亏与赚的短期利益。服务优：丰田占领国外市场实施的销售策略之一就是力求实现经营售后服务和零配件供应一体化，以优质的服务来打消客户对使用丰田车的顾虑年在光冠车进入美国前，丰田已在美国建立了384家经销店和能存放2oo万美元汽车零件的仓库存年在美国已有1ooo家销售服务一体化的零售店，每个店都设立了供应零部件的门市部，并配有懂礼节技术精的维修人员，从而在售后服务上给丰田车的客户吃了定心丸。

关于日本汽车业，是日本产品打入美国的一个打成功点，但是其他方面也都非常经典。

王浩听了道：其实，不但汽车，就拿日本的精工表想打入美国市场来说吧，他们就派人了解美国的手表市场。调查结果是：需要式样美观走时准确价格适中的顾客占市场的44；需要价格便宜走时基本准确的占25；需要价格贵式样美装潢好的高级表的占31而当时美国的手表都是向高级手表展，进口的瑞士表也多是高级的，于是日本人制定了自己的经营战略生产走时基本准确价格便宜的手表，以满足69的中低档消费者的需要，这一招成功了，经过十年的努力，日本的精工手表占领了美国整个手表市场的66。

肖震接着道：年元月，美国总统布什在大选前夕，领了3o多位美国企业界领袖，火药味十足地出访日本。这帮人中最引人注目的是底特律三大汽车公司的总裁。位是克莱斯勒董事长艾尔卡克，他被日本封为一号贸易煞星。第二位是福特新董事长波林，被日本封为第二号贸易煞星第三位是近两年来连续亏损的通用董事长斯坦普尔。美国人的愤怒是有理由的，在刚刚过去的一年里，日本卖了23o多万辆汽车到美国，而美国销往日本的汽车数量只有32万辆，大部分还是日本在美国的工厂所生产年度，美日贸易逆差达到412o亿美元，其中7o为汽车和汽车零部件。

肖震接着，把自己对日本入侵美国市场这个最具代表性，最有强度的例子全部分析万。

最后道：在美国企业界，盛行的活动是金钱游戏和兼并与收购活动，大量的社会资金在追逐着股票市场外汇市场和债券市场等。美国的金融服务业特别达，许多企业家和投资家长期投资于这类服务产业，从金融市场的短期波动中获取利润。美国已将其产业重点转向金融服务业，制造产业已出现空心化的趋势。这才是美国虽然是世界大经济强国，但是市场上现在却充斥着日本货。因为，现在美国自身已不制造产品，只热衷于金融游戏，通过货币去谋利。

通过很多的例子可以分析出来，服务价格质量肯定是最几本的，但是，现在美国更欢迎什么，不是日本那样的经济侵略式销售。而是能给他们带来就业机会，带动经济的企业就可以，也就是去投资，然后靠自己本事占领市场。正如丰田的例子，要开拓市场，必须先熟悉市场，解决好，生产什么和为谁生产，的问题。我们大家试想一下，丰田在进军美国市场之初，如果不是在市场调查基础上把自己与对手比高低，必定会落个头破血流的下场。要占领市场，必须先赢得顾客。围着市场转，实际上就是围着顾客转。让顾客放心的质量才是最好的质量，被顾客接受的产品才是好产品。丰田的成功就在于把产品的花色质量成本都以顾客的需要为尺度。汽车生产技术的革新也是为生产出让顾客无可挑剔的产品，而不是为革新而革新。从丰田的经验可以看出，我国有些企业置顾客的需要于不顾，企图靠部优国优赢得市场的做法是不可取的，这也是一直没有前进展的原因。丰田之所以能在较短的时间内迅打开国际市场，是成功地运用了战略管理这件利器，自始至终坚持了战略上的坚定性和策略上的灵活性，从生产到销售有成战略和策略。其中，独特的精益生产方式为营销战略的实施提供了价廉物美的产品，灵活的营销策略又为丰田的产品和用户之间架起了桥梁。同时，在正确处理眼前利益和长远利益上，丰田以长期占领市场为目标，而不以一时的盈利为目的的做法也是值得称道的。

赵东明点头称赞道：日本企业界就很注意搜集各国的各种信息，从经济社会政治到人们的风俗爱好和习惯等，所以日本的产品几乎覆盖全球。但在充分利用信息做生意方面，犹太人比日本人更技高一筹犹太人根据日本外汇储备越来越多的信息，推测日元会随着美元储备的增多而井值。于是不声不响地把大量美元卖给了日本人，而当日元升值后，犹太人立即买回美元，转手之间，犹太人大了一笔横财，日本为此亏损了45刚亿日元日本人能赚美国和世界各国的钱，但更精明的犹太人却趁机捞了日本人的钱。日本人因此而更加注意信息工作，他们在世界各国都建立了庞大的信息网。

说着，赵东明道：我们虽然现在知道，有一些事情该怎么去做了，但是，没有一个庞大的信息网着，也是白费的。

说着他看了看老鬼，王浩跟肖震也都看过去，老鬼现在比刚才浩点了，显然也听到了他们的话。

赵东明强调道：所以，