第二十一章 简单的合同不简单(1/2)

圈子是华夏文化的一部分，有人的地方就有江湖，有人的地方就一定有圈子。大圈子里有小圈子，小圈子里还有更小的圈子。

在关恒看来，校友会就是一个圈子，是一个以学校为媒介的圈子。

自毕业以来，关恒每年都会参加首都大学商都校友会的活动，以此来增加自己的人脉关系。朋友的朋友，也会成为自己的朋友，这是一句永不过时的经典。

做为律师，是离不开这些人脉关系的帮衬的。

这次的校友会活动，定的时间是下午2点。时间未到，关恒就提前抵达了。这是关恒的习惯，他从来不喜欢迟到。

每次参加校友会活动，关恒都要游走在各个小圈子之间，因为他的真诚和那张总是微笑的、无害的脸，校友会的校友们很快就记得了这个放弃留在首都的机会，而是回到商都做律师的年轻校友。

在一些流程化的内容走完后，大家自然的分成了一个个的小圈子自行聊了起来。

关恒很快就和几位熟悉的会长、秘书长、理事聊了起来。

首都大学法学院毕业又回这个二线城市来做律师的，也就只有关恒一人。其他即使回商都的，不是进了政府就是进了法院和检察院。正正和关恒聊天的这位学长，就是商都市检察院民行处处长吴天民。民行处也就是民事行政处，主要是对全市已经生效的民事案件和行政案件进行监督检察，认为确有错误的，可以按程序向商都市中级法院提起抗诉。

作为普通老百姓来说，如果认为生效的民事判决确实有错误的话，既可以向上一级法院申诉，也可以向同级检察院民行处申诉。

两人虽然职业不一样，但都共同的专业还是让他们聊的非常开心。

在和各种学长、学姐、学弟、学妹们聊了一会儿后，关恒绕回到了自己最熟悉的那个小圈子中，这个小圈子的人，都是同一届毕业的，也是最熟悉的，大家现在基本上都事业小成，这些人也将是关恒重要的潜在客户。

关恒的加入，让话题很快发生了转向。

“关大律师，你的律所开业的时候也不说请我们参加，有点过了吧？”聊着聊着，做为随想留学咨询公司的老总的师恩突然笑着对关恒说道。

“看师总说的，当时正值元旦假期，不是怕打扰大家过节吗。”关恒解释道。

“关大律师，我有个事儿，想找你咨询一下呢。收不收费啊？”师恩开玩笑般的说道。

“别人咨询收不收费不知道，你师大老板咨询，怎么能不收费呢？如果不收费，多对不起你师大老板的身价啊。”旁边一位美女笑着说道。

这位美女叫苏苗，自己开了一间叫梦幻企划设计的工作室。

由于大家经常聚会，也经常会开一些无伤大雅的玩笑。对于美女的调侃，师恩也只能苦笑连连了。

“师兄有什么问题，我一定知无不言。”两人同一届毕业，但因为师恩比关恒的年龄大了一点，关恒有时就会称呼师恩为师“兄”，但这个称呼，如果再配上师恩的姓，那可就……

看两人要谈正事儿，大家都收起了玩笑。

“也不是什么大事，关键是让人感觉很窝心。”师恩说道，“事情是这样的，我那个公司不是在做出国服务吗，其中有一项业务是代办签证。前一段时间有一客户也让我们代办出国的事，工作我们做了百分之八九十了，可人家一句话不做了，钱也不交，就扔那了。我们让她付款，可人家说我们服务没有完成，工作人员的态度还不好，就不该给钱。可我们都清楚，前期的大量准备工作都做完了，人家就是想甩开我们自己做。你说这事……”

“你们签合同了吗？”关恒问道。

“签了。”

“合同怎么约定的？”

“帮她联系学校，让学校发邀请函，准备办签证的材料，代办签证等等。”

“我明白了，从理论上讲，你们可以起诉那个客户，能不能胜诉还不好说，但时间、精力的投入肯定是少不了的。”关恒说道，“而且这也不会是第一个，更不会是最后一个，对吧。”

“以前也有过，人家都理解我们做的工作，也都按我们的要求付了部分费用。”师恩说。

“那就对了，诉讼的事比较简单，但是有一点需要说清楚，这种案子的结果在两可之间，关键看法官怎么理解。”关恒继续说，“不过，我认为你们可以做出一些改变，让这种案子的胜诉率大幅提高。”

“怎么改变？”师恩眼睛一亮问道。

“很简单，变更一下你的合同类型。”关恒胸有成竹的说，“根据你说的情况，你们现在提供的是代办服务，属于委托代理合同的一种。这种合同的特点是：没有办成委托事务，不能收取报酬，或者只能收取一部分报酬。对吧？”

“那么，我们改变一下，把合同调整成咨询合同，也就是说，你们向客户提供的是咨询服务，实质内容差别不大，都是你们只负责提要求或者建议，让客户自己准备。这种方式和之前不同的是，在咨询服务合同中，只要你们提供了咨询意见，客户就应当支付报酬。”关恒说道，“你看，这样一变，还是你那个客户，按委托代办合同处理，因为你们受托的事儿没有完成，人家可以不付钱；但按咨询服务合同来讲，你们的咨询意见已经提供给客户了，做不做是客户的选择，客户即使放弃了，也要按合同付费。

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