第二百三十章 谈判、下(1/2)

“3500万美元的价格实在太低了。”

谈判现场，一脸青色的瑞德·黑斯廷斯对着张蓉咆哮，纷飞的吐沫星子就要喷到对方脸上。

“在网上租赁行业这个领域，网飞是当之无愧的领头羊，做到今天这个地步，网飞花费了巨大代价。

不说投入的精力和心血，就是投入的资金，这些年也超过六千万美元，我只要6000万美元的价格可以说很便宜了，根本没赚什么钱！”

漫天要价落地还钱，瑞德·黑斯廷斯知道6000万美元的报价相对网飞来说有点高了，也做好了对方杀价的准备。

但没想到张蓉这么黑，直接杀价三千万，给自己打了一个对折。

“瑞德先生你说的很对，和评估公司给我们报告的内容差不多，这些年为了把网飞做到行业第一，你和马克先生是最大的功臣……”

张蓉先是恭维了瑞德·黑斯廷斯几句，肯定了他对网飞做出的成绩，让对方脸上有光的时候，语气一转，说道。

“但不可否认的是，网上租赁市场份额很小，远远比不上庞大的线下市场，要不然百仕达也不会是租赁行业的龙头，而网飞连其影子都看不到。”

“网上租赁虽然市场份额很小，但发展速度很快。”对于张蓉的疑问，瑞德·黑斯廷斯大声说道，“从网飞成立以来，线上租赁市场份额每个月都在扩大，新用户不断出现。

现在的网飞不光有着二十万会员客户，在消费者中建立了良好的口碑，更关键是消费者的习惯也在慢慢改变。

以前大家都在门面的租赁录像带、dvd和百仕达打交道，现在越来越多的人开始在网上租赁影像产品。

这是一个生机勃勃的行业，其活力远远超过线下的门面店，将其替代的时间指日可待，可以说6000万美元的投资对于米高梅来说绝对不亏。”

这次谈判雷卫东没有参加，如果在的话对于瑞德·黑斯廷斯的话会举双手双脚赞成，不愧是把网飞带成网络巨头的男人，其目光真的很准。

只可惜雷卫东不在。

瑞德·黑斯廷斯的话在张蓉等人眼里属于，王婆卖瓜自卖自夸。

是想让美高梅对网飞更加重视，从而把股份卖一个好价格。

在张蓉等谈判代飞固然前途明亮，要不然也不会引起雷卫东的重视，但瑞德·黑斯廷斯手里股份的价格不值6000万美元。

要不是雷卫东坚持，张蓉甚至连3500万美元的收购价都不想出。

“瑞德先生。”瑞德·黑斯廷斯的演讲结束后，张蓉摇摇头反驳道，“据我所知网飞从成立初到现在可以说亏损严重。

去年还好，虽然亏损但不到一千万美元。

今年，根据我们的调查亏损的金额，二千万美元可能都挡不住，你所谓的几千万美元投资都投入到无底洞中了。

这样一家亏损严重的公司，如果不是因为雷总看重，认为网络租赁是米高梅周边产业很好的一个补充，三千五百万美元的价格我都不会出。

别忘了现在是互联网危机，网络公司的市值跌的一塌糊涂，很多公司更是直接破产，已经引起百仕达注意的网飞，如果不被我们收购，能逃过破产的命运吗？”

“怎么不能。”瑞德·黑斯廷斯大声道，“网飞虽然亏损但负债率很低，不说和网络公司相比了，就是和实体公司相比也要低很多。

所谓亏损的钱都是我自己的投资或者从外面拉来的投资，可以说，米高梅收购网飞完全是轻装上阵，不用考虑债务问题。”

“债务问题不用考虑，但亏损问题不得不考虑，今年都要超过二千万美元，那明年会不会超过三千万、四千万。”

张蓉脸上的表情很是严肃，说道，

“网飞亏损的根本原因在于dvd邮寄过程中德丢失或损坏，如果不解决这一问题，收购网飞的米高梅会背上沉重的负担，你说我们能出高价吗？”

“我……”

对于张蓉的强势，瑞德·黑斯廷斯不知道怎么回答，这也是网飞面临最大的问题，如果不是邮寄成本过高，让公司入不敷出，自己也不会有出售公司的想法了。

第二次的谈判，因为价格因数最终不欢而散，不过因为米高梅收购的意向很是强烈，瑞德·黑斯廷斯也想卖。

双方还是约好下一次谈判的时间，运用拉锯战最终达成一个双方都认可的价格。

相比于网飞，雷卫东有着绝对优势，毕竟米高梅就是一家电影公司，还是好莱坞七大，拥有庞大的片库不说，在好莱坞还有深厚的人脉。

可以轻而易举获得大量影视版权的授权，不像网飞需要在好莱坞求爷爷告奶奶才能拿到大热影视剧的授权。

当然，因为米高梅表现出对网飞强烈的兴趣，让瑞德·黑斯廷斯觉得也许可以在好莱坞引入竞争者，那样即使最后仍然要卖身米高梅，也能卖一个好价格。

于是在谈判的间隙。

瑞德·黑斯廷斯拜访了好莱坞很多家电影公司，环球、迪士尼、福克斯等好莱坞六大，梦工厂、新线等二三线电影公司。

可惜！

如果是互联网泡沫破灭之前还有希望。

那时候的猪都能飞上天。

现在！

连百仕达内部对网络租赁都不看好，更别说好莱坞那些电影公司了。

碰了一圈壁的瑞德·黑斯廷斯只能回到谈判桌前，和米高梅继续进行收购案的谈判。

双方你来我往，一直拉锯到年底也就