第19章 营销策略(1/2)

第19章营销策略

何厨把剩余的鸡胸肉全部炸成黄金酥，用纸包分成巴掌大一份份，沈易安则准备一坛梅子羹和些许小盏，分别装进篮子里，目的地：桑家瓦子。

桑家瓦子是汴梁最大的综合性娱乐场所，亦等于当时全球最大，其地位就相当于沈易安前世的迪士尼。

瓦子位于旧城东南，原是五代时期后晋忠臣桑维翰的府第，后因其死于非命，大宅院被视为凶宅，最终沦为瓦子。

桑家瓦子之大，分中瓦、里瓦，各有棚子数十，合计五十多座，最大的可容数千人；全国最顶级的艺人都以在桑家瓦子立足为荣，各种流量小生，当红明星在此都有现场演出。

两人快步穿过街市，用不过一刻钟的功夫就到一处灯火辉煌的楼前。

大门下人来人往，热闹非凡，就像蚁穴。

萧楚乐从怀中掏出意粗布头巾裹好，才提着篮子往里走，沈易安跟在后面。

从大门进去后左拐右拐，转到一处露天棚子，上面有人在耍杂技，正将一口大缸顶在脑袋上，下面坐了许多看客，边吃东西边叫好，休闲至极。

沈易安大概数了数，下面怎么也坐了没有一百也有八十人，再看边上，一面招展的旗子上面写着“莲花棚”。

萧楚乐看了眼，嘀咕道：“又是个耍大缸的，难怪没人看，如果丁仙现尚在就好卖了。”说完，带着一丝遗憾急步离开。

前世的沈易安和原主对丁仙现都有记忆，是神宗时期着名的滑稽艺人，一个人又说又演，才华横溢。

跟在萧楚乐身后，沈易安记起蔡京四子蔡绦的《铁围山丛谈》，里面有个丁仙现的故事，说的是此人因讽刺王安石变法而被王记恨，王欲斩丁，却被神宗着两个弟弟将丁救下藏匿在王府的轶闻，并有了谚语“台官不如伶官”。

这都是二十多年前的陈年旧事，这丁仙现即便活着也是个老头了，萧楚乐想必也是道听途说的。

不多会儿，又到了个露天棚子，横梁的匾额写着“牡丹棚”，里面一片叫好声，放眼望去，人数是莲花棚几倍不止。

萧楚乐在门口听了片刻，忽然微微一笑：“就这里了。”

转过身，给看棚子的短衣小哥递上铜板，那人便放两人进去。

偌大的戏台上只有一人，是个说书的，腰棚（看台）却乌压压坐满了人，都听的津津有味。

萧楚乐打开篮子，在人群中穿梭：“黄金酥、黄金酥……”

沈易安跟在后面转了一圈，只有一个人问了一句，还是要买果子，到头来一个掏钱的都没有。

萧楚乐的手紧紧扣住篮子沿儿，眉头紧皱：“很香啊，怎会无人问津？”

看萧楚乐着急，沈易安拿过篮子说：“这么卖不行啊！你看我的。”

“你懂什么？”萧楚乐夺回篮子：“我在这儿都卖三年果子了，你初来乍到的……”

沈易安再次夺过篮子：“你那叫卖声跟念经似的，有人家说书的好听？我今晚若卖不掉这些，就任凭你差遣一次，我要是卖掉了，你就任我差遣一次，敢不敢？”

萧楚乐不屑地松开手，将篮子推到沈易安怀中：“谁怕谁啊，你去啊？！我倒要看看你有什么本事，别跌倒了讹人就行！”

“一言为定！”沈易安说完转身就走，绝不给萧楚乐反悔的机会。

营销要讲策略，你卖也是卖，我边送边卖也是卖，你卖的过我？

萧楚乐这边也是信心满满，若是沈易安能卖掉，自己这几年在桑家瓦子真是白混了！

因担心沈易安耍花招，萧楚乐亦步亦趋跟在他后面。

沈易安提着篮子四处转悠着观察，并没走进人群。

说书人讲的都是小故事，一个接一个挺有意思，看客们全都被他吸引，不嫌弃他挡视线就不错了，自然问都不会问一句。

台上人卖力，沈易安索性也站在一边兴致勃勃地看着。

这老头表演的果然有声有色，拟音、变声、表情和肢体语言都相当到位，可见其是下了大功夫的。

沈易安听的入神，时不时笑出声音，萧楚乐开始还得意洋洋，不消半炷香的功夫就开始干着急，这书童怕是根本不把主人放在眼里，就是出来玩闹的。

萧楚乐虽急，也只能忍着性子。

反正打赌了，沈易安若是输了，萧楚乐高低也要把他弄出沈家园子。

就在两个故事中间休息的空挡，人群也活分起来，沈易安提篮子大摇大摆走进腰棚。

清了清嗓子。

“黄金酥黄金酥，一口富贵一口福，老人吃了寿百岁，小孩吃了福双倍，郎君吃了床易碎，娘子吃了……”

xxx。

前面听着还蛮顺耳，后面说什么呢？萧楚乐满脸通红，不禁放慢脚步，欲与前面面不改色的沈易安划清界限。

沈易安回头朝萧楚乐一笑：“跟上你我啊，夫唱妇随不懂？”

“你……”

萧楚乐还没想好怎么骂回去，就见有衣着光鲜的看客笑嘻嘻围过来：“我家床结实，给我来一份。”

沈易安不慌不忙递上一块：“先尝后买，不好吃不要钱。”

“怎么能白……”随后过来的萧楚乐有些着急。

然而，有一个人尝鲜，占便宜的人就多了起来，人们一下子把他俩围住。

沈易安把篮子捧起来打开，香气就飘散开来。

“这是什么做的？香酥脆软，汁多肉厚。”

“天上龙肉，地上驴肉，不会是驴肉吧？