第18章 主动示好的巨头们(1/2)

博士作为汽车零部件行业的巨无霸，在这个行业算是很难避免的一个存在。

这个世界一半以上的汽车上面，或多或少都有安装他们的零件。

不可否认，他们的技术实力确实是一流的，国内厂家跟他们的差距还非常的大。

特别是在ecu、esp等电子零件，以及发动机上的一些零件方面，他们属于行业的领头羊。

其他能够跟他们竞争的，也就是电壮、法雷集团、德尔集团等其他国际巨头。

反正这些厂家，没有谁是好欺负的。

原本南山汽车因为不愿意提前支付货款而把关系闹僵了，博士销售总监陆为民觉得对方肯定是要先低头的。

但是当一辆又一辆国货之光从生产线下来，顺利的卖了出去的时候，陆为民的态度开始发生了变化。

国货之光现在一个月的产量已经差不多达到了三万台。

一年下来就有三十多万台。

对于2005年的华夏汽车市场来说，这已经是一个不容忽视的存在了。

最关键的是谁也不知道南山汽车后面还会不会再继续发力。

所以纠结了一段时间之后，陆为民带着销售经理柴航主动的来到了南城，约见了南山汽车的采购部部长王富贵。

“陆总，感谢今天专门抽空过来介绍贵司的新产品和新技术，不过我们暂时没有这方面的需求。

我等会还有一个会议，今天差不多就到这里吧。”

王富贵没有直接跟博士翻脸，因为他也不确定自己以后是不是还要求人家。

这要是今天拍桌子把人骂爽了，回头自己再要去求人家，那就尴尬了。

不过，要想他有什么好脸色，显然也是不可能的。

“王部，我们公司的市场部专门对国货之光的市场情况做了一个分析。

按照现在的销售势头，正是推出更高配置的车型的时候。

虽然29999元的价格给南山汽车吸引了非常多的客户，但是这么低得售价，利润肯定是会受到影响的。

贵司完全可以推出34999元和39999元的版本出来。

为了表示我们公司的诚意，esp和abs的价格，我们都可以给一定的折扣。”

哪怕是求人，陆为民都是一副我是为你着想的态度。

没办法，作为博士的销售总监，他一向是没有自己是乙方的觉悟。

“国货之光需要安装什么零件，这不属于采购部负责的事情。”

王富贵一听就知道博士这一次想打的是什么主意了。

要是国货之光有一半的车型都安装了他们的esp和abs，那么陆为民明年的业绩肯定会很好看。

这帮职业经理人，是最看重业绩的。

没办法，谁让业绩直接关系着他们的奖金呢。

“这个情况我们自然是理解的，不过最终采购零件还是属于采购部负责，所以我们也想跟王部先沟通一下。

后面我们也会去研究中心拜访相关的人员。”

陆为民脸色有点尴尬。

以前他虽然也见过几次王富贵，不过那时候都是对方好声细语的哄着自己。

哪有像是今天这样，连一杯水都没有给自己倒。

“那你们就。不好意思，我下一会议马上要开始了，我先走一步。”

王富贵说完，真的就拿起了手机，走出了会议室。

留下脸色有点难看的陆为民和柴航站在那里。

……

“高木部长，听说今天博士的人去拜访南山汽车了，我们要不要也去拜访一下？”

刘胜跟南山汽车打了好几年交道，还是认识了不少人的。

不知道是有意还是无意，南山汽车采购部的人把博士过来了的消息透露给了他。

“博士不是跟他们彻底的闹掰了吗？怎么现在又扯在一起了？难道南山汽车忍不住要再次找他们购买零件了吗？”

高木放下了手中的活，很是认真的看着刘胜。

“南山汽车以前是一块鸡肋，闹掰了自然就闹掰了，也没有什么关系。

但是现在的情况不同了，如果南山汽车的esp和abs的份额落到了其他供应商手中。

那么这是会直接影响博士相关产品在华夏市场占有率的。”

同样是做销售的，刘胜自然是能够理解博士的那帮人是怎么想的。

欧美企业对于业绩的看重和考核，跟东洋企业是有着明显不同的。

这倒也不是说东洋企业不重视业绩，而是大家的合作模式有所不同。

一般来说，欧美企业之间的合作，更多的是通过竞争来选取最优的合作伙伴。

像是小众汽车和奔奔汽车，他们在选定供应商的时候，一般都是根据竞标报价的情况来选择的。

但是像是本本汽车和丰丰汽车这些东洋企业，他们虽然也有竞标报价，但是很多时候，他们对于供应商的选择是会考虑双方长期的合作关系的。

说白了，欧美企业之间更多的是依靠直接利益走在一起，人家的汽车企业的供应体系，基本上可以理解为充分竞争的。

你今天有成本优势，我用你。

下一个车型你没有优势了，立马把你换掉。

但是东洋车企的话，就不同了。

这个车型开始用了你，那么以后就不会轻易的把你踢掉。

顶多就是你的优势不行的时候，减少你的份额。

并且人家还会主动的提出要帮你提高自己的能力，以便大家能够长期的合作下去。

“既然博士都已经行动了，那我们